adanya tanggapan positif terhadap produk. Jadi, Atribut produk dan kepercayaan konsumen pada akhirnya menentukan minat beli konsumen.
Berdasarkan hasil penelitian ini ternyata atribut produk dan kepercayaan konsumen signifikan mempengaruhi minat beli konsumen.
Hal ini dikarenakan konsumen sepenuhnya percaya sehingga respon yang tampak pada masyarakat kita memperlihatkan tanggapan yang positif dan
signifikan untuk dapat dijadikan ukuran atau patokan yang pasti sebagai prediktor untuk menentukan sikap selanjutnya.
B. Saran
Sebagai saran perlu adanya pengembangan pelatihan bagi pemasar secara terperinci. Alternatif tersebut perlu pengembangan sebagai berikut:
1. Atribut produk yang semakin spesifik yang ditujukan kepada konsumen tertentu saja, membuat target sulit dicapai. Oleh karena itu, atribut produk
harus senantiasa disesuaikan dengan keinginan dan kebutuhan konsumen. Segmen Islam yang ada dalam atribut produk sebaiknya harus untuk
disosialisasikan atau diinformasikan lebih lanjut kepada konsumen yang belum mengerti kemaslahatan dari produk asuransi umum Islam ini.
2. Kepercayaan konsumen harus dibangun melalui penampilan dan kinerja para pemasar yang disesuaikan dengan citra perusahaan, sehingga
keyakinan dan kepercayaan konsumen terhadap atribut produk tersebut menjadi semakin bertambah dan niat beli konsumen menjadi bertambah
pula.
DAFTAR PUSTAKA
Ajzen, I. 2005. Attitudes, Personality and Behavior. New York. USA: Open
University Press. Bilson Simamora. 2002. Aura Merek: 7 Langkah Membangun Merek Yang Kuat.
Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama. Cobb-Walgren, Cathy, Chyntia A. Ruble, dan Naveen Docthu, 1995,
“Brand Equity, Brand Preference and Purchase Intent
”, Journal of Advertising, 24 3, h. 25-40.
Dabholkar, Pratibha A. 1996. “Consumer Evaluations of New Technology-Based
Self-Service Options: An Investigation of Alternative Models of Service Quality”. International Journal of Research in Marketing, 13 1: 29–51.
Dharmmesta, B. S. 1998. Theory of planned behaviour dalam penelitian sikap, niat dan perilaku konsumen. Kelola 18 VII. h. 85-103
Dodds, William B., Kent B. Monroe, dan Dhruv Grewal, 1991. “Effects of Price,
Brand, and Store Information on Buyers’ Product Evaluations”, Journal of Marketing Research, Vol. 28, h. 307-19.
Engel, James F, et.al, 1994, Consumer Behavior, Jilid 1, Alih Bahasa Budiyanto, Penerbit : Binarupa Aksara, Jakarta.Penerbit : Erlangga, Jakarta.
Engel, James F., Roger D. Blackwell, Paul W. Miniard. 2000. Perilaku Konsumen. Terjemahan. F.X. Budianto. Jakarta : Binarupa Aksara.
Ferdinand, Augusty. 2006. Metode Penelitian Manajemen. Semarang: Badan Penerbit UNDIP.
Ghozali, Imam, 2005. Aplikasi Analisis Multivariate dengan program SPSS, Edisi Ketiga Badan Penerbit Universitas Diponegoro, Semarang.
Heri Sudarsono. 2004. Bank dan Lembaga Keuangan Syariah. Edisi Kedua, Yogyakarta: Ekonisia.
I Gusti Ngurah Agung dan Akhir Matua Harahap. 1991. Perubahan Demografi di Indonesia. LDFE-UI, Jakarta
Khoiril Anwar, Asuransi Syariah Dalam Perspektif Praktis Life Insurance. Surakarta, Hafs Media, 2006.
Kotler, Philip Gary Amstrong. 2001. Prinsip-Prinsip Pemasaran. edisi kedelapan. Jakarta: Salemba Empat.
