2.2 Anggaran Penjualan 2.2.1 Pengertian Anggaran Penjualan
Menurut Rahuman dan Rahayu 2007:45, anggaran penjualan adalah budget yang direncanakan secara lebih terperinci penjualan perusahaan selama
periode yang akan datang yang di dalamnya meliputi rencana tentang jenis kualitas barang yang akan dijual, jumlah kuantitas, harga barang, waktu
penjualan serta tempat daerah penjualannya.
2.2.2 Manfaat Penyusunan Anggaran Penjualan
Menurut Rahuman dan Rahayu 2007:45, tujuan penyusnan anggaran penjualan adalah untuk merencanakan setepat setepat mungkin tingkat penjualan
pada periode yang akan datang dengan memperhatikan data yang merupakan pencerminan kejadian yang dialami perusahaan di masa lalu, khususnya bidang
penjualan.
2.2.3 Kegunaan Anggaran Penjualan
Menurut Munandar 2007:42, anggaran penjualan mempunyai beberapa kegunaan penting antara lain:
a. Sebagai dasar untuk menyusun Budget Unit yang akan diproduksikan,
karena jumlah satuan unit yang akan diproduksikan oleh perusahaan ditentukan oleh berapa banyak perusahaan yang bersangkutan mampu
menjualnya. b.
Sebagai dasar untuk menyusun Budget Kas, karena penjualan tunai akan mengakibatkan pemasukan Kas.
Universitas Sumatera Utara
c. Sebagai dasar untuk menyusun Budget Piutang, karena penjualan kredit
akan mengakibatkan bertambahnya Piutang perusahaan.
2.2.4 Faktor-faktor
yang Mempengaruhi
Penyusunan Anggaran
Penjualan
Menurut Rahuman
dan Rahayu
2007:46, faktor-faktor
yang mempengaruhi penyusunan anggaran penjualan, yaitu:
1 Faktor-faktor internal
a. Penjualan tahun-tahun yang lalu
b. Kebijakan perusahaan yang berhubungan dengan masalah
penjualan c.
Kapasitas produksi yang dimiliki serta kemungkinan perluasannya
d. Tenaga kerja yang tersedia baik jumlah maupun
keahliannya e.
Model kerja yang dimiliki perusahaan f.
Fasilitas lain yang menunjang 2
Faktor-faktor eksternal a.
Keadaan persaingan di pasar b.
Posisi perusahaan dalam persaingan c.
Tingkat pertumbuhan pernduduk d.
Elastisitas permintaan terhadap harga barang yang dihasilkan
e. Kebijaksanaan-kebijaksanaan pemerintah yang berpengaruh
Universitas Sumatera Utara
2.3 Anggaran Produksi 2.3.1 Pengertian Anggaran Produksi
