Peneliti memperoleh data sekunder dari buku-buku ataupun literatur ilmiah, jurnal ilmiah dan sebagainya yang berhubungan dengan penelitian ini.
3.5 Definisi konsep
Konsep adalah istilah atau definisi yang digunakan untuk menggambarkan secara abstrak kejadian, keadaan, atau individu yang menjadi pusat perhatian ilmu
social Singarimbun, 1995:33. Berdasarkan definisi di atas maka peneliti menetukan definisi konsep dari penelitian ini adalah sebagai berikut.
Strategi di definisikan sebagai pola atau tanggapan atau respon organisasi terhadap peluang dan ancaman eksternal perusahaan serta kekuatan dan
kelemahan internal perusahaan yang akan mempengaruhi perusahaan. Pemasaran adalah sebuah proses sosial dan manajerial dari individu atau
kelompok dalam usahanya untuk mencapai kesesuaian dengan lingkungannya melalui bisnis yang digeluti dalam lingkungan yang kompetitif atas dasar
perspektif produk, harga, promosi. Strategi pemasaran ialah pendekatan-pendekatan yang di lakukan oleh
perusahaan baik secara eksplisit maupun implisit untuk mencapai tujuan pemasaran dan bagaimana suatu merek atau lini produk mencapai tujuannya.
3.6 Teknik Analisis Data
Menurut Sugiyono 2006:333 Analisis data adalah proses mencari dan menyusun secara sistematis data yang diperoleh dari hasil wawancara, catatan
lapangan dan dokumentasi dengan cara mengorganisasikan data ke dalam ketegori, menjabarkan ke dalam unit-unit, melakukan sintesa, menyusun ke dalam
Universitas Sumatera Utara
pola, memilih mana yang penting dan akan dipelajari dan membuat kesimpulan sehingga mudah dipahami diri sendiri maupun orang lain. Menurut I Made
wirartha 2006:261 analisis kualitatif pada dasarnya menggunakan pemikiran logis analisis dengan logika, induksi,deduksi, analogi, komparasi dan sejenisnya.
Dalam penelitian ini peneliti menggunakan alat analisis berupa analisis SWOT untuk merumuskan strategi pemasaran dengan pertimbangan lingkungan
internal dan lingkungan eksternal. Selanjutnya adalah merumuskan strategi dengan menggunakan matrik SWOT. Sehingga akan didapat 4 set kemungkinan
alternatif strategi berupa Strategi SO,strategi ST, Strategi WO dan strategi WT.
Universitas Sumatera Utara
BAB IV PEMBAHASAN
