Jenis Penelitian dan Metode yang digunakan Operasionalisasi Variabel

Herlan Setiawan, 2013 Pengaruh Public Relations Terhadap Keputusan Tamu Bisnis untuk Menginap di Hotel Grand Aquila Bandung Survei pada Tamu Bisnis yang Menginap di Hotel Grand Aquila Bandung Universitas Pendidikan Indonesia | repository.upi.edu | perpustakaan.upi.edu yang sedang diteliti di lapangan. Penelitian ini dilakukan pada bulan Februari 2013 sampai Juni 2013.

3.2 Metode Penelitian

3.2.1 Jenis Penelitian dan Metode yang digunakan

Berdasarkan variabel-variabel yang diteliti, maka jenis penelitian ini termasuk penelitian deskriptif dan verifikatif. Menurut Sugiyono 2012:53, penelitian deskriptif adalah riset yang dilakuan untuk mengetahui nilai variabel baik satu atau lebih independent tanpa membuat perbandingan atau menghubungkan dengan variabel lainnya. Penelitian verifikatif diterangkan oleh Sugiyono 2012:54 yakni, ” Penelitian verifikatif adalah penelitian yang membandingkan keberadaan satu variabel atau lebih pada dua atau lebih sampel yang berbeda, atau pada waktu yang berbeda ”. Penelitian verifikatif bertujuan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh public relations terhadap keputusan untuk menginap. Berdasarkan jenis penelitiannya, yaitu penelitian deskriptif dan verifikatif, maka metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah explanatory survey dimana informasi dari sebagian populasi sampel responden mengenai pelaksanaan public relations yang telah dijalankan oleh Hotel Grand Aquila Bandung serta gambaran keputusan menginap langsung dari tempat kejadian secara empirik dengan tujuan untuk mengetahui pendapat dari sebagian populasi atau sejumlah sampel yang telah ditentukan. Survey explanatory menurut Mark Saunders et al 2009:591 adalah Herlan Setiawan, 2013 Pengaruh Public Relations Terhadap Keputusan Tamu Bisnis untuk Menginap di Hotel Grand Aquila Bandung Survei pada Tamu Bisnis yang Menginap di Hotel Grand Aquila Bandung Universitas Pendidikan Indonesia | repository.upi.edu | perpustakaan.upi.edu “research that focuses on studying a situation or problem in order to explain the relationship between variables”

3.2.2 Operasionalisasi Variabel

Variabel yang diteliti adalah pengaruh program public relations yang terdiri dari news, written materials, audiovisual materials, dan corporate identity materials terhadap keputusan menginap dengan indikatornya yang mencakup pilihan produk atau jasa, pilihan pemasok, jumlah pesanan, persyaratan dan waktu pengiriman, persyaratan pelayanan dan metode pembayaran Menurut Ulber Silalahi 2009:201 mengungkapkan bahwa, ”Operasionalisasi variabel merupakan kegiatan mengurai variabel menjadi sejumlah variabel operasional atau variabel empiris yang menujuk langsung pada hal-hal yang dapat diamati dan diukur”. Secara lebih rinci operasionalisasi masing-masing variabel ditunjukan dalam Tabel 3.1 sebagai berikut: TABEL 3.1 OPERASIONALISASI VARIABEL VariabelSub Variabel Kegiatan yang Dilakukan Indikator Ukuran Skala No. Item Public Relations X building good relations w ith the company’s various publics by obtaining favorable publicity, building up a good corporate image, and handling or heading off unfavorable rumors, stories, and event Kotler dan Amstrong, 2012:454 News X 1 create favorable news about the company and its products or people. 1. Mengadakan pemberitaan tentang produk Hotel Grand Aquila Bandung dan Daya tarik news Tingkat daya tarik news Ordinal III.1.1 Herlan Setiawan, 2013 Pengaruh Public Relations Terhadap Keputusan Tamu Bisnis untuk Menginap di Hotel Grand Aquila Bandung Survei pada Tamu Bisnis yang Menginap di Hotel Grand Aquila Bandung Universitas Pendidikan Indonesia | repository.upi.edu | perpustakaan.upi.edu VariabelSub Variabel Kegiatan yang Dilakukan Indikator Ukuran Skala No. Item Sometimes news stories occur naturally; sometimes the PR person can suggest events or activities that would create news Kotler dan Amstrong, 2012:456 fasilitas yang ditawarkan di stasiun televisi lokal 2. Mengadakan pemberitaan tentang produk Hotel Grand Aquila Bandung dan fasilitas yang ditawarkan di media cetak lokal Ketepatan news yang disampaikan Tingkat ketepatan news III.1.2 Frekuensi penayangan news Tingkat frekuensi penayangan news III.1.3 Efektifitas media news yang digunakan Tingkat efektifitas media news yang digunakan III.1.4 Written materials X 2 to reach and influence their target markets. These materials include annual reports, brochures, articles, and company newsletters and magazines Kotler dan Amstrong, 2012:456 1. Membuat official twitter account GrandAquil a untuk menginformas ikan segala produk yang dijual dan juga promo-promo terbaru di Hotel Grand Aquila 2. Membuat official website www.aquila- international.c om yang berisikan informasi mengenai produk Hotel Efektifitas menggunakan media sosial dalam melakukan promosi Tingkat efektifitas menggunakan media sosial dalam melakukan promosi Ordinal III.2.1 Efektifitas twitter yang digunakan sebagai alat promosi Tingkat efektifitas twitter yang digunakan sebagai alat promosi III.2.2 Efektifitas website yang digunakan sebagai alat promosi Tingkat efektifitas website yang digunakan sebagai alat promosi III.2.3 Efektifitas facebook yang digunakan sebagai alat promosi Tingkat efektifitas facebook yang digunakan sebagai alat promosi III.2.4 Herlan Setiawan, 2013 Pengaruh Public Relations Terhadap Keputusan Tamu Bisnis untuk Menginap di Hotel Grand Aquila Bandung Survei pada Tamu Bisnis yang Menginap di Hotel Grand Aquila Bandung Universitas Pendidikan Indonesia | repository.upi.edu | perpustakaan.upi.edu VariabelSub Variabel Kegiatan yang Dilakukan Indikator Ukuran Skala No. Item Grand Aquila 3. Membuat facebook account untuk menginformas ikan produk Hotel Grand Aquila Audiovisual materials X 3 such as slide- and-sound programs, DVDs, and online videos are being used increasingly as communication tools Kotler dan Amstrong, 2012:456 1. Membuat video profile mengenai produk Hotel Grand Aquila dan diunggah di social media youtube Daya tarik profile Tingkat daya tarik profile Ordinal III.3.1 Frekuensi menggungah profile Tingkat frekuensi menggungah profile III.3.2 Corporate identity materials X 4 can also help create a corporate identity that the public immediately recognizes. Logos, stationery, brochures, signs, business forms, business cards, 1. Mempertahan kan bentuk bangunan yang bergaya Eropa klasik 2. Mempertahan kan bentuk logo perusahaan dari awal mula beridiri 3. Mempertahan kan slogan ”a perfecxt blend of business and leisure” Daya tarik desain logo Grand Aquila Tingkat daya tarik desain logo Grand Aquila Ordinal III.4.1 Daya tarik desainarsitektur bentuk bangunan Hotel Grand Aquila Tingkat daya tarik desainarsitektur bentuk bangunan Hotel Grand Aquila III.4.2 Kesesuaian slogan ”a perfecxt blend of business and leisure” dengan Tingkat kesesuaian slogan ”a perfecxt blend of business and leisure” dengan fasilitas III.4.3 Herlan Setiawan, 2013 Pengaruh Public Relations Terhadap Keputusan Tamu Bisnis untuk Menginap di Hotel Grand Aquila Bandung Survei pada Tamu Bisnis yang Menginap di Hotel Grand Aquila Bandung Universitas Pendidikan Indonesia | repository.upi.edu | perpustakaan.upi.edu VariabelSub Variabel Kegiatan yang Dilakukan Indikator Ukuran Skala No. Item buildings, uniforms, and company cars and trucks, all become marketing tools when they are attractive, distinctive, and memorable Kotler dan Amstrong, 2012:456 fasilitas yang ditawarkan yang ditawarkan Daya tarik seragam karyawan Tingkat daya tarik seragam karyawan III.4.4 Kebersihan dan keamanan Hotel Tingkat kebersihan dan keamanan Hotel III.4.5 Keramahan kesopanan Karyawan Hotel Tingkat keramahan kesopanan Karyawan Hotel III.4.6 Variasi jenis makanan yang disuguhkan Tingkat variasi makanan yang disuguhkan III.4.7 Keputusan Tamu Bisnis Menginap Y Perilaku pembeli bisnis mengacu pada perilaku pembelian organisasi yang membeli barang dan jasa untuk digunakan dalam produksi produk dan jasa yang lain dijual, disewakan, atau dipasok ke orang lain. Ini juga mencakup perilaku ritel dan grosir perusahaan yang memperoleh barang untuk dijual kembali atau menyewa mereka kepada orang lain pada keuntungan Kotler Amstrong, 2012:166 Pemilihan Produk atau Jasa Konsumen dalam mengambil keputusan pembelian sebuah produk atau menggunakan uangnya untuk tujuan lain dalam hal ini perusahaan harus memusatkan perhatiannya kepada orang- Tingkat daya tarik dibandingkan dengan hotel lain Ordinal IV.1.1 Tingkat variasi produk yang ditawarkan IV.1.2 Herlan Setiawan, 2013 Pengaruh Public Relations Terhadap Keputusan Tamu Bisnis untuk Menginap di Hotel Grand Aquila Bandung Survei pada Tamu Bisnis yang Menginap di Hotel Grand Aquila Bandung Universitas Pendidikan Indonesia | repository.upi.edu | perpustakaan.upi.edu VariabelSub Variabel Kegiatan yang Dilakukan Indikator Ukuran Skala No. Item orang yng berniat membeli sebuah produk serta alternatif yang mereka pertimbangkan. Pemilihan Pemasok Sebagai orang yang memutuskan pembelian meninjau ulang proposal dan meimilih satu beberapa pemasok. Selama pemilihan pemasok pusat pembelian sering membuat daftar atribut pemasok yang diinginkan dan arti penting relatif mereka. Tingkat kemudahan pemesanan melalui sales person Hotel Grand Aquila Bandung Ordinal IV.2.1 Tingkat kemudahan pemesanan melalui website Hotel Grand Aquila Bandung IV.2.2 Jumlah Pembelian Konsumen yang mengambil keputusan tentang seberapa banyak produk yang akan dibeli pada suatu saat. Pembelian yang dilakukan mungkin lebih dari satu dalam hal ini perusahaan harus Besarnya jumlah tamu bisnis yang menginap dalam sekali kunjungan Ordinal IV.3.1 Tingkat frekuensi tamu bisnis menginap dalam setahun IV.3.2 Herlan Setiawan, 2013 Pengaruh Public Relations Terhadap Keputusan Tamu Bisnis untuk Menginap di Hotel Grand Aquila Bandung Survei pada Tamu Bisnis yang Menginap di Hotel Grand Aquila Bandung Universitas Pendidikan Indonesia | repository.upi.edu | perpustakaan.upi.edu VariabelSub Variabel Kegiatan yang Dilakukan Indikator Ukuran Skala No. Item mempersiapkan banyak produk sesuai dengan keinginan yang berbeda-beda dari pada pembeli. Waktu Menginap Keputusan tamu dalam pembelian waktu pembelian bisa berbeda-beda misalkan ada yang tiap hari, satu minggu sekali, dua minggu sekali sesuai dengan kebutuhan yang diinginkan. Tingkat ketepatan waktu menginap Ordinal IV.4.1 Persyaratan Pelayanan Konsumen dalam melakukan pembelian memberikan beberapa persyaratan untuk pelayanan dalam membentuk proposal. Dalam tahap pengumpulan proposal dari proses pengambilan keputusan bisnis, pembeli Tingkat ketepatan fasilitas yang ditawarkan Hotel Grand Aquila Bandung terhadap keinginan perusahaan Ordinal IV.5.1 Tingkat kemenarikan persyaratan pelayanan yang ditawarkan Hotel Grand Aquila IV.5.2 Herlan Setiawan, 2013 Pengaruh Public Relations Terhadap Keputusan Tamu Bisnis untuk Menginap di Hotel Grand Aquila Bandung Survei pada Tamu Bisnis yang Menginap di Hotel Grand Aquila Bandung Universitas Pendidikan Indonesia | repository.upi.edu | perpustakaan.upi.edu VariabelSub Variabel Kegiatan yang Dilakukan Indikator Ukuran Skala No. Item mengundang pemasok bermutu untuk mengumpulkan proposal Tingkat kemampuan Hotel Grand Aquila Bandung untuk memberikan pelayanan yang diinginkan perusahaan IV.5.3 Metode Pembayaran Konsumen dalam melakukan pembelian dapat memilih metode pembayaran, apakah dengan tunai atau kredit. atau membayar dikemudian hari dengan jaminan yang disepakati. Tingkat kemudahan pembayaran dengan uang tunai Ordinal IV.6.1 Tingkat kemudahan pembayaran dengan cara transfer melalui bank IV.6.2 Sumber : Modifikasi peneliti dari berbagai literatur, 2013 3.2.3 Sumber dan Cara Penentuan Data Sumber data penelitian adalah sumber data yang diperlukan untuk penelitian. Sumber data tersebut dapat diperoleh, baik secara langsung data primer maupun tidak langsung data sekunder yang berhubungan dengan objek penelitian. 1. Sumber data primer Menurut Sugiyono 2012:193 yang dimaksud dengan data primer adalah sebagai berikut: “Data primer merupakan data yang langsung memberikan data kepada pengumpul data ”. Herlan Setiawan, 2013 Pengaruh Public Relations Terhadap Keputusan Tamu Bisnis untuk Menginap di Hotel Grand Aquila Bandung Survei pada Tamu Bisnis yang Menginap di Hotel Grand Aquila Bandung Universitas Pendidikan Indonesia | repository.upi.edu | perpustakaan.upi.edu Sumber data primer merupakan sumber data di mana data yang diinginkan dapat diperoleh secara langsung dari subjek yang berhubungan langsung dengan penelitian. Dalam penelitian ini yang menjadi sumber dat primer adalah seluruh data yang diperoleh dari kuesioner yang disebarkan kepada sejumlah responden yang sesuai dengan target sasaran dan dianggap mewakili seluruh populasi data penelitian, yaitu konsumen yang menginap di Hotel Grand Aquila Bandung. 2. Sumber data sekunder Menurut Sugiyono 2012:193 data sekunder adalah sumber yang tidak langsung memberikan kepada pengumpul data misalnya melalui orang lain atau lewat dokumen. Sumber data sekunder adalah sumber data penelitian di mana subjeknya tidak berhubungan langsung dengan objek penelitian tetapi membantu dan dapat memberikan informasi untuk bahan penelitian. Dalam penelitian ini yang menjadi sumber data sekunder adalah literatur, artikel, serta situs di internet yang berkenaan dengan penelitian yang dilakukan. Penelitian ini menggunakan data primer dan data sekunder yang selanjutnya diterangkan pada Tabel 3.2 berikut: TABEL 3.2 JENIS DAN SUMBER DATA No Data Sumber Data Jenis Data Digunakan Untuk Tujuan Penelitian T-1 T-2 T-3 1 Profil Perusahaan Hotel Grand Aquila Sekunder - - - Herlan Setiawan, 2013 Pengaruh Public Relations Terhadap Keputusan Tamu Bisnis untuk Menginap di Hotel Grand Aquila Bandung Survei pada Tamu Bisnis yang Menginap di Hotel Grand Aquila Bandung Universitas Pendidikan Indonesia | repository.upi.edu | perpustakaan.upi.edu No Data Sumber Data Jenis Data Digunakan Untuk Tujuan Penelitian T-1 T-2 T-3 2 Struktur organisasi Hotel Grand Aquila Sekunder - - - 3 Tingkat kunjungan hotel Hotel Grand Aquila Sekunder - - - 4 Kegiatan Public Relations Hotel Grand Aquila Primer √ - √ 5 Tanggapan tamu mengenai pelaksnaan public relations oleh hotel Tamu Hotel Grand Aquila Primer √ - √ 6 Tanggapan pelanggan mengenai corporate reputation hotel Tamu Hotel Grand Aquila Primer - √ √ Sumber : Diadaptasi dari berbagai sumber, 2013 3.2.4 Populasi, Sampel dan Teknik Sampling 3.2.4.1 Populasi