digunakan serta sampel yang dipakai untuk penelitian. Teknik sampling yang digunakan pun berbeda. Dalam penelitian ini menggunakan teknik random sampling
atau sampel acak , sedangkan penelitian satriya menggunakan multy stage sampling. Pada penelitian Haryani variabel bebas tidak hanya fokus pada promosi saja
melainkan pada bauran pemasaran sedangkan dalam penelitian ini terfokus pada bauran promosi yang merupakan bagian dari bauran pemasaran.
F. Kerangka Pemikiran.
Persaingan operator GSM untuk merebut hati pelanggan kian bervariasi. Salah satu hal yang dilakukan adalah dengan promosi. Promosi sebagai alat bantu
untuk mendeferensiasikan produk, menghimbau pembeli, dan untuk meneruskan informasi dalam proses pengambilan keputusan membeli. Dengan menggunakan
promosi diharapkan agar konsumen terbujuk dan terpengaruh untuk tetap menggunakan produk yang ditawarkan perusahaan dan bentuk promosi tersebut
yang dilakukan adalah melalui periklanan, penjualan pribadi, promosi penjualan, dan publisitas.
Konsumen mungkin sudah memiliki bayangan untuk membeli serangkaian produk atau jasa, entah saat ini ataupun saat yang akan datang. Oleh sebab itu
pemasar perlu mendapatkan respon atau perilaku dari konsumen sasaran, yaitu pemasar harus memasukkan informasi tertentu ke pemikiran konsumen,
mengubah sikap konsumen atau menggerakkan konsumen untuk bertindak.
Model AIDA memperlihatkan bagaimana pembeli melewati tahap perhatian Attention, minat interest, kehendak Desire, dan tindakan Action.
Gambar 2. Tentang Kerangka Pikir
G. Hipotesis.
Berdasarkan latar belakang permasalahan, tujuan penelitian, kegunaan penelitian, serta kerangka pemikiran yang telah diuraikan sebelumnya, maka dirumuskan
hipotesis sebagai berikut : 1. Ho : Periklanan tidak berpengaruh terhadap keputusan konsumen membeli
kartu seluler XL. Keputusan Membeli Y
Hubungan Masyarakat X
4
Promosi Penjualan X
3
Penjualan tatap muka X
2
Periklanan X
1
Bauran Promosi X
Ha : Periklanan berpengaruh terhadap keputusan konsumen membeli kartu seluler XL.
2. Ho : Penjualan tatap muka tidak berpengaruh terhadap keputusan konsumen membeli kartu seluler XL.
Ha : Penjualan tatap muka berpengaruh terhadap keputusan konsumen membeli kartu seluler XL.
3. Ho : Promosi penjualan tidak berpengaruh terhadap keputusan konsumen membeli kartu seluler XL.
Ha : Promosi penjualan berpengaruh terhadap keputusan konsumen membeli kartu seluler XL.
4. Ho : Hubungan masyarakat tidak berpengaruh terhadap keputusan konsumen membeli kartu seluler XL.
Ha : Hubungan masyarakat berpengaruh terhadap keputusan konsumen membeli kartu seluler XL.
5. Ho : Periklanan, penjualan tatap muka, promosi penjualan dan hubungan masyarakat tidak berpengaruh terhadap keputusan konsumen membeli
kartu seluler XL. Ha : Periklanan, penjualan tatap muka, promosi penjualan dan hubungan
masyarakat berpengaruh terhadap keputusan konsumen membeli kartu seluler XL.
III. METODE PENELITIAN
A. Tipe Penelitian
Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian explanatory
tingkat penjelasan. Menurut Sugiyono 2009: 10 Penelitian menurut tingkat penjelasan adalah penelitian yang bermaksud menjelaskan
kedudukan variabel-variabel yang diteliti serta hubungan antara satu variabel dengan variabel yang lain.
Berdasarkan jenis penelitian di atas, maka tipe penelitian ini adalah penelitian asosiatif. Menurut Sugiyono 2009: 11 penelitian asosaitif merupakan penelitian
yang bertujuan untuk membangun suatu teori yang dapat berfungsi untuk menjelaskan, meramalkan, dan mengontrol suatu gejala tertentu. Dalam penelitian
ini, tujuannya adalah untuk mengetahui hubungan dua variabel yaitu variabel X dan variabel Y.
B. Sumber Data
1.Data Primer Yaitu data yang diperoleh secara langsung dari responden, khususnya data yang
diperoleh berdasarkan jawaban responden terhadap kuesioner.
2.Data Sekunder Yaitu data yang diperoleh secara tidak langsung memberikan data kepada
pengumpul data, misalnya lewat orang lain atau dokumen dan media elektronik.
C. Populasi dan Sampel penelitian 1. Populasi
Menurut Sugiyono 2009: 115 populasi adalah wilayah generalisasi yang terdiri dari obyek atau subyek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang
ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya. Populasi dalam penelitian ini adalah masyarakat Bandar Lampung yang
melakukan pembelian kartu seluler XL.
2. Sampel a. Besar Sampel
Sampel adalah bagian populasi yang digunakan untuk memperkirakan karakteristik populasi. Jumlah sampel dalam penelitian ini tidak terbatas, oleh
karena itu penentuan besarnya sampel menurut Roscoe dalam Ferdinand 2006 :191 diperoleh dari ukuran sampel lebih besar dari 30 dan kurang dari
500. Dengan pertimbangan untuk menghemat waktu, tenaga dan biaya peneliti menentukan sampel dalam penelitian ini sebanyak 90 sampel responden.
b. Teknik Sampling
Menurut Sugiyono 2009: 120-122 teknik sampling yang digunakan yaitu dengan pendekatan purposive sampling. Penelitian ini menggunakan
