Teori Bauran Pemasaran 1. Pengertian Bauran Pemasaran Teori Harga 1. Pengertian Harga
Sugito 2002 melakukan penelitian yang berjudul ” Analisis Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen Dalam Pengambilan Keputusan Pembelian
Rumah Perumnas Di Kota Medan ”. Jumlah sampel sebanyak 281 responden yang menyebar pada empat lokasi perumnas. Teknik analisis yang digunakan adalah
Regresi Linier Berganda. Hasil dari penelitian ini adalah secara bersama-sama variabel bebas yang terdiri dari variabel harga, tingkat pendapatan, cara pembayaran,
motivasi, promosi, fasilitas, lokasi lingkungan disain, luas lahan dan bangunan mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian Rumah
Perumnas Kota Medan.
II.2. Teori Bauran Pemasaran II.2.1. Pengertian Bauran Pemasaran
Para pemasar menggunakan berbagai macam strategi untuk dapat mencapai target pasarnya. Strategi tersebut tergabung didalam bauran pemasaran. Bauran
pemasaran adalah seperangkat alat pemasarannya dipasar sasaran Kotler 2002. Mc Charty mengklasifikasikan alat – alat itu menjadi 4 kelompok luas yang
disebut 4P Kotler, 2002, ”Produk product, Harga price, Tempat atau lokasi distribusi place, dan Promosi promotion. Gambarnya seperti berikut.
Lukmanul Hakim : Analisis Pengaruh Harga,Merek Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Konsumen Dalam Membeli Bola Lampu Philips Di Kecamatan Medan Johor, 2009
USU Repository © 2008
Produk
– Keragaman
produk –
Kualitas –
Design –
Nama merek –
Kemasan –
Ukuran –
Pelayanan –
Garansi –
Imbalan
Harga
– Daftar harga
– Diskon
– Potongan harga
khusus –
Periode pembayaran
– Syarat kredit
Promosi –
Promosi penjualan
– Periklanan
– Tenaga
penjualan –
Kehumasan atau public relation
– Pemasaran
langsung Tempat
– Saluran
pemasaran –
Cakupan pasar –
Pengelompokan –
Lokasi –
Persediaan –
Transportasi
Bauran Pemasaran
Sumber : Kotler 2002
Gambar II.1. Bauran Pemasaran
Perlu diperhatikan bahwa 4P merupakan strategi pemasaran dari penjualan agar dapat mempengaruhi pembelian. Dari sudut pandang penjual setiap strategi
pemasaran direncanakan sedemikian rupa sehingga dapat memberikan keuntungan kepada konsumen. Robert launterborn menyarankan bahwa pemasar menggunakan
4P untuk merespon 4C dari konsumen Kotler 2002.
Tabel II.1. Empat 4P untuk merespon empat C C
Empat P 4P Empat C 4C
Product produk Customer solution solusi pelanggan
Price harga Customer cost biaya pelanggan
Place tempat Convenience kenyamanan
Promotion promosi Communication komunikasi
Sumber : Kotler 2002
Lukmanul Hakim : Analisis Pengaruh Harga,Merek Dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan Konsumen Dalam Membeli Bola Lampu Philips Di Kecamatan Medan Johor, 2009
USU Repository © 2008
II.3. Teori Harga II.3.1. Pengertian Harga
Harga memiliki dua peranan penting terhadap konsumen. Pertama, harga berperan sebagai sinyal kualitas produk dan yang ke dua harga merupakan suatu
bentuk pengorbanan moneter yang harus dilakukan oleh konsumen untuk memperoleh barang atau jasa tersebut.
Harga merupakan suatu ukuran terhadap purchase cost pembeli Monroe,1990. Meskipun demikian, bukti penelitian mengindikasikan bahwa peran
harga lebih kompleks dari sekedar menjadi indicator of purchase cost pembeli. Penilaian terhadap harga akan dibandingkan dengan persepsi konsumen terhadap
kualitas produk, alternatif produk pesaing dan nilai moneter yang dikorbankan.
II.4. Teori Merek II.4.1. Pengertian Merek