BAB I PENDAHULUAN
Latar Belakang
Menurut AMA American Marketing Association, pemasaran merupakan proses
perancangan dan pelaksanaan konsepsi, penentuan harga, promosi, dan distribusi
gagasan barang atau jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan konsumen. Salah
satu cabang dari pemasaran adalah periklanan. Setiap hari baik dalam media cetak maupun
media elektronik dijumpai berbagai macam bentuk periklanan. Periklanan sendiri
merupakan komunikasi komersial dan promosi non-personal tentang gagasan, barang atau jasa
yang dibayar oleh satu sponsor atau pihak tertentu. Iklan bertujuan untuk memberitahu
pasar tentang suatu produk dan membangun citra goodwill sebuah perusahaan. Iklan sangat
berguna bagi perusahaan dan konsumen. Bagi perusahaan iklan berguna sebagai sarana
promosi untuk produknya baik untuk memperkenalkan suatu produk baru maupun
menginformasikan perubahan harga yang terjadi kepada para pelanggan, sedangkan bagi
pelanggan iklan dapat meningkatkan kesejahteraan dengan jalan memperbaiki alokasi
barang yang akan dikonsumsi.
Untuk membuat sebuah iklan, perusahaan harus mengeluarkan biaya tambahan. Hal ini
membuat permasalahan baru bagi perusahaan karena pada umumnya sebuah perusahaan akan
berorientasi bagaimana memaksimumkan keuntungan dengan kendala-kendala yang ada.
Untuk itu diperlukan suatu kebijakan perusahaan yang tepat sehingga dapat
memaksimumkan keuntungan.
Model periklanan dinamik dynamic advertising model merupakan aplikasi dari
prinsip maksimum Pontryagin dalam bidang ekonomi dan manajemen. Studi literatur
pertama tentang model periklanan dinamik diberikan oleh Sethi 1977a dan lima belas
tahun kemudian diperbaharui oleh Feichtinger, Hartl, dan Sethi 1994. Dua model dari
periklanan dinamik adalah model periklanan kapital advertising capital model yang dibahas
oleh Nerlove dan Arrow 1962 dan model respons penjualan iklan sales-advertising
response model yang dibahas oleh Vidale dan Wolfe 1957. Model periklanan kapital
memandang iklan sebagai sebuah investasi pada citra perusahaan, sedangkan model respons
penjualan iklan menekankan hubungan antara iklan dan perubahan dalam volume penjualan.
Karya tulis ini membahas model periklanan kapital dengan dua jenis iklan yaitu iklan yang
ditujukan untuk pelanggan lama dan iklan yang ditujukan untuk pelanggan baru. Iklan yang
ditujukan untuk pelanggan lama bertujuan untuk mencegah pelanggan tersebut melupakan
produknya dan berpindah ke merek lain, sedangkan iklan yang ditujukan untuk
pelanggan baru bertujuan untuk menyediakan informasi lebih banyak tentang garis besar
sebuah produk sehingga meyakinkan pelanggan baru agar mengkonsumsi produknya.
Permasalahan yang ditampilkan akan diformulasikan dalam bentuk kontrol optimum.
Calon solusi optimal diperoleh dengan menerapkan prinsip maksimum Pontryagin
yang menggunakan current-value Hamilton sehingga memudahkan penyelesaiannya. Agar
calon solusi optimal itu dapat menjadi solusi optimal, diperlukan syarat Legendre-Clebsch
untuk memeriksa apakah syarat perlu juga merupakan syarat cukup. Selanjutnya akan
dianalisis juga kestabilan dari titik tetap. Dari keadaan tersebut dapat ditetapkan sebuah
kebijakan sebagai bentuk aplikasi dari solusi permasalahan maksimisasi keuntungan.
Tujuan
Tujuan penulisan karya ilmiah ini adalah : 1. Menentukan model periklanan yang akan
digunakan untuk memaksimumkan keuntungan perusahaan dengan
mempelajari model kebijakan periklanan optimal.
2. Menetapkan citra perusahaan yang optimal dengan mencari syarat perlu dan syarat
cukupnya. 3. Menentukan kesetimbangan model jangka
panjang dengan menganalisis kestabilan titik tetap.
BAB II LANDASAN TEORI
Kategori