102
2001:232-233 menyebutkan bahwa perusahaan berada dalam posisi yang baik untuk memanfaatkan kekuatan internalnya untuk:
1. Memanfaatkan kesempatan-kesempatan
2. Mengatasi masalah intern,dan
3. Menghindari ancaman-ancaman.
4.2.2.2 Matriks IE Gambar 4.3
Matriks Internal – Eksternal PT. Pabrik Es Siantar Skor Bobot Total IFE
Kuat Rata-rata
Lemah 3,0-4,0
2,0-2,99 1,0-1,99
4,0 3,65
3,0 2,0
1,0
Tinggi 3,0-4,0
3,0
Sedang 2,0-2,99
2,0
Rendah 1,0-1,99
1,0
Sumber: Data primer yang telah diolah,2015 Berdasarkan hasil yang ditunjukkan pada matriks IE diatas, dapat
dilihat sumbu X yang merupakan input dari matriks IFE adalah 3,4 sedangkan pada sumbu Y yang merupakan input dari matriks EFE adalah sebesar 3,41.
Pertemuan sumbu X dengan sumbu Y berada pada sel I yang disebut dengan strategi Grow dan Build. Strategi-strategi yang umum dan cocok pada SBU ini
I II
III
IV V
VI
VII VIII
IX S
k or
B ob
ot T
ot al
E F
E 3,4
103
adalah Strategi Insentif seperti Market Penetration, Market Development, dan Product Development atau Strategi Terintegrasi seperti Backward Integration,
Forward Integration, dan Horizontal Integration Husein Umar 2003:236. Menurut Husein Umar 2003:45, penetrasi pasar Market Penetration
merupakan suatu strategi yang berusaha untuk meningkatkan market share suatu produk atau jasa melalui usaha-usaha pemasaran yang lebih besar.
Strategi ini dapat diimplementasikan baik secara sendiri-sendiri atau bersama dengan strategi lain untuk dapat menambah jumlah tenaga penjual, biaya iklan,
items untuk promosi penjualan, danatau usaha-usaha promosi lainnya. Berdasarkan hal diatas, maka hal yang dapat dilakukan oleh PT. Pabrik Es
Siantar yaitu dengan membina hubungan yang baik dengan pembeli serta meningkatkan pemasaran yang dilakukan sebelumnya kemudian melakukan
promosi yang dengan cara memanfaatkan internet dan media sosial, pemasangan brosur maupun spanduk serta mengadakan suatu kegiatan dalam
rangka memperkenalkan perusahaan dan melakukan kegiatan promosi ke masyarakat luas.
Pengembangan pasar Market Development, bertujuan untuk memperkenalkan produk-produk atau jasa-jasa yang ada sekarang ke daerah-
daerah yang secara geografis merupakan daerah baru. Jadi,tujuan dari strategi ini adalah untuk memperbesar pangsa pasar. Oleh karena itu, hal yang perlu
dilakukan oleh PT. Pabrik Es Siantar adalah dengan mempeluas jaringan distibusi ke berbagai kota bahkan daerah yang belum dimasuki yang diikuti
dengan penambahan jumlah produksi yang telah ditargetkan sebelumnya untuk memasuki pasar baru dan juga pasar yang belum jenuh akan produk yang
ditawarkan PT. Pabrik Es Siantar. Perlu diperhatikan bahwa dengan
104
memperluas pasar, PT. Pabrik Es Siantar tetap harus memperhatikan pasar lama dan memberikan kepuasan serta pelayanan yang sama dengan
sebelumnya.
4.2.2 Tahap Keputusan
