108
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 KESIMPULAN
Berdasarkan analisia yang dilakukan terhadap lingkungan internal terkait kekuatan dan kelemahan dan lingkungan eksternal terkait peluang dan ancaman yang ada, maka
yang dapat dijadikan kesimpulan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
1. Dilihat dari perkembangan PT. Pabrik Es Siantar dari dulu sampai saat ini yang
masih bertahan dalam posisi yang sama dikarenakan lebih kepada pengelolaan manajemen yang sama, pangsa pasar yang tidak berkembang dan dari bentuk
kepemilikan usaha masih dalam bentuk kekeluargaan, strataegi yang diterapkan oleh PT. Pabrik Es Siantar sampai saat ini termasuk dalam strategi bertahan yaitu
dengan mempertahankan posisi perusahaan yang ada pada saat ini yang disebabkan oleh keterbatasan kondisi perusahaan maka perusahaan paling tidak harus dapat
bertahan. 2.
Adapun yang menjadi kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman PT. Pabrik Es Siantar dalam menjalankan usahanya adalah sebagai berikut:
a. Kekuatan PT. Pabrik Es Siantar yaitu memiliki produk dengan rasa yang khas
dan berbeda, ketersediaan air dan listrik memadai, mutu produk dipertahankan dengan baik dan memiliki izin dinas kesehatan.
b. Kelemahan PT. Pabrik Es Siantar adalah mesin operasional kurang produktif,
modal kurang, tidak adanya kegiatan promosi, manjemen yang diterapkan perusahaan kurang serta pangsa pasar kecil dan tidak berkembang.
c. Peluang yang dimiliki PT. Pabrik Es Siantar yaitu tingkat permintaan akan
produk cukup tinggi, pelanggan yang loyal, produk cukup dikenal oleh
109
konsumen, mengembangkan pangsa pasar lebih luas serta penggunaan teknologi dan media sosial untuk memperkenalkan produk.
d. Ancaman pada PT. Pabrik Es Siantar adalah adanya produk substitusi dengan
harga yang lebih murah, inovasi produk yang beragam, pesaing dalam industri yang sejenis serta ketergantungan terhadap stok botol dari konsumen.
3. Strategi yang tepat untuk digunakan PT. Pabrik Es Siantar adalah strategi penetrasi
pasar market penetration. Penetrasi Pasar yaitu dimana perusahaan meningkatkan penjualan atas produkjasa melalui usaha-usaha pemasaran yang lebih agresif.
4. Hal yang dapat dilakukan oleh PT. Pabrik Es Siantar untuk mendukung
pelaksanaan strategi penetrasi pasar yaitu dengan membina hubungan yang baik dengan pembeli yang loyal maupun pembeli baru untuk dapat meningkatkan
penjualan serta memperluas pangsa pasarnya, dan juga dengan meningkatkan serta memaksimalkan pemasaran yang telah dilakukan sebelumnya.
5.2 SARAN