29
Tabel 2.3 Matriks QSP
Faktor Utama Alternatif Strategi
Weight Strategi
I Strategi
II Strategi
III Faktor Eksternal
• Ekonomi • Politihukum
• Sosialkebudayaan • Demografilingkungan
• Teknologi • Persaingan
Faktor Internal
• Manajemen • Pemasaran
• Keuangan • ProduksiOperasi
• Penelitian-
Pengembangan • Sistem Informasi
Sumber : Strategic Management in Action, Husein Umar hal.246
2.2 Penelitian Terdahulu
Dalam penelitian ini, terdapat beberapa penelitian terdahulu yang dijadikan peneliti sebagai acuan yaitu:
Tabel 2.4
30
Penelitian Terdahulu
No Nama
Peneliti Variabel
Penelitian Judul
Penelitian Teknik
Analisis Data
Hasil Penelitian
1 Nur
Afrillita 2013
Strategi Pemasaran
Analisis SWOT dalam
menentukan Strategi
Pemasaran pada
PT.Samekarin do Indah
diSamarinda. Deskriptif
Kualitatif Hasil dari penelitian dengan
menggunakan analisis SWOT memberikan berbagai pilihan
alternatis agar dapat mengatasi ancaman dan kelemahan
memanfaatkan peluang dan mempertahankan yang ada
adalah sebagai berikut: a. Strategi Strength
– Opportunities
Pertahankan dan tingkatkan kualitas produk maupun
pelayanan purna jual, Pengembangan pasar menengah
kebawah, Mengadakan kegiatan eksibisi
b. Strategi Weaknesses
– Opportunities seperti Promosi
yang terarah, Promosi yang lebih gencar dengan
mengadakan, mengikuti atau sebagai sponsor di berbagai
event, promosi melalui media cetak dan media jejaring sosial,
Menambah sub dealer c. Strategi Strenght – Threats :
Mengembangkan daya saing, Meningkatkan hubungan baik
dengan pelanggan d. Strategi Weaknesses – Threats
Memperluas area promosi dengan membuka outlet – outlet
untuk memperluas jaringan penjualan, Menambah variasi
penjualan dealer seperti menjual aksesoris motor yang sedang
trend di masyarakat dan Memberikan diskon harga spare
part bagi konsumen yang loyal
2. Andy
Saputro, Strategi
Bisnis Analisis
Strategi Bisnis Kualitatif
Hasil dari analisis tersebut terdapat 2 dua prioritas strategi
31
Nami Fannayan
ti dan Lis Diatin
2007 Ekspor Ikan
Hias Air Tawar
Kasus di PT NAE,Jakarta
yang dapat diimplementasikan dalam strategi bisnis PT NAE.
Strategi yang pertama yang dapat diterapkan
yaitu strategi pengembangan produk berupa pemeliharaan
citra konsumen terhadap produk ikan hias air tawar
dengan cara mempertahankan kuafitas produk dan mutu
pelayanan terhadap konsumen yang selama ini telah dibangun,
kemudian strategi penetrasi pasar melalui usaha pemasaran
yang optimal untuk menjaga pangsa pasar PT.NAE saat ini di
negara yang telah menjadi tujuan ekspor ikan hias air tawar
3 Vera
Teresia Lukito,
Benny Lianto,
Rosita Meitha
Surjani 2013
Strategi Bisnis
Perancangan Strategi Bisnis
di PT.Coronet Crown
Kualiatif dan
Kuantitatif Strategi yang tepat bagi
PT.Coronet Crown adalah strategi pengembangan produk.
Strtaegi ini kemudian diimplementasikan pada strategi
pemasaran bedak Herocyn. Peningkatan strategi pemasaran
ini dapat digunakan oleh PT.Coronet Crown untuk
mempertahankan bahkan meningkatkan penjualan produk.
4 Jeffry
Andriana Sulistiyo
Eko 2014
Strategi Keunggulan
Bersaing Strategi
Keunggulan Bersaing pada
Diva Laundry dalam
menghadapi persaingan
antar Usaha Jasa Laundry
di Mojokerto Kualitatif
dan Kuantitatif
Setelah melalui tahap input, tahap pencocokan dan tahap
keputusan, maka strategi bersaing yang direkomendasikan
kepada Diva Laundry adalah menerapkan kebijakan yang
berhubungan dengan strategi Penetrasi Pasar.
32
BAB III METODE PENELITIAN
3. 1 Metode Penelitian
Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini terkait dengan Penetapan Strategi Bisnis pada PT.Pabrik Es Siantar adalah penelitian deskriktif kualitatif.
3. 2 Variabel Penelitian
Variabel dalam penelitian ini adalah segala sesuatu yang terkait dengan kelemahan,kekuatan, peluang serta ancaman pada PT.Pabrik Es Siantar.
3.3 Lokasi dan Waktu Penelitian
Penelitian ini dilakukan di PT.Pabrik Es Siantar Jl.Pematang No.3, Pematangsiantar. Waktu penelitian dimulai dari bulan Februari - Mei 2015.
3.4 Informan Peneliti
Dalam penelitian ini, peneliti memiliki dua jenis informan yaitu informan utama dan informan tambahan. Adapun informan utama dalam penelitian ini adalah Bapak M.
Matondang selaku Manajer PT. Pabrik Es Siantar. Sedangkan untuk informan tambahan, peneliti memilih Ibu Helena Napitupulu selaku kepala Quality Control,
Bapak Sarimin Mandor Produksi Minuman dan Bapak Franki selaku Mandor Es serta karyawan dan konsumen PT.Pabrik Es Siantar.
