18
2. Jenis-jenis Batu Akik di Indonesia
Berikut beberapa jenis-jenis batu akik yang ada di Indonesia beserta mitos khasiatnya batu-akik.co, 2015 :
a. Batu Akik Merah Delima
Batu akik merah delima dipercaya dapat mengobati racun dan juga menghilangkan penyakit mistis seperti guna-guna.
b. Batu Akik Kecubung
Batu akik kecubung konon mempermudah pergaulan yang dapat membangun relasi antar sesama.
c. Batu Akik Amber
Batu akik amber banyak dicari karena khasiat dari batu ini yang mampu memancarkan karisma sehingga penggunanya memiliki
daya tarik yang amat kuat. d.
Onix Hitam Batu akik jenis ini banyak digunakan oleh para pebisnis, sebab batu
ini dianggap mampu memberikan perlindungan bisnis agar berjalan dengan lancar.
D. Pengaruh Kelompok Referensi Terhadap Pengambilan Keputusan Konsumen dalam Pembelian Batu Akik
Sebelum membeli dan mengkonsumsi sesuatu, terlebih dahulu konsumen membuat keputusan mengenai produk apa yang dibutuhkan, kapan,
bagaimana dan dimana proses pembelian atau konsumsi itu akan terjadi, atau
Universitas Sumatera Utara
19
dengan kata lain diperlukan suatu proses pengambilan keputusan untuk membeli suatu barang atau jasa. Menurut Engel 1995, proses pengambilan
keputusan membeli mengacu pada tindakan konsisten dan bijaksana yang dilakukan untuk memenuhi kebutuhan.
Menurut Engel, Blackwell Miniard dalam Engel, 1995 proses yang digunakan konsumen untuk mengambil keputusan terdiri dari serangkaian
tahapan, yaitu pengenalan kebutuhan, pencarian informasi, evaluasi alternatif, pembelian, konsumsi, dan evaluasi setelah pembelian. Sebelum konsumen
mengambil keputusan, konsumen akan melalui serangkaian tahapan, seperti pengenalan kebutuhan, pencarian informasi, dan mengevaluasi alternatif.
Konsumen tidak selalu melalui proses keputusan yang panjang sebelum mereka membeli. Engel 1995 menjelaskan bahwa ada beberapa variasi
dalam pengambilan keputusan yang merupakan suatu kontinum yang berjajar dari tinggi ke rendah. Ketika proses pengambilan keputusan yang dilakukan
sangat kompleks, maka disebut dengan pengambilan keputusan diperluas, sedangkan pengambilan keputusan terbatas direpresentasikan sebagai tingkat
kompleksitas yang rendah. Ramainya penggunaan perhiasan dengan batu akik terjadi karena
adanya kecenderungan manusia untuk meniru perilaku orang-orang disekitarnya Antariksa, 2015. Sehingga, banyak orang yang awalnya tidak
mengenal batu akik menjadi menyukai batu akik dan dalam waktu yang singkat menggunakan dan mengoleksi batu akik menjadi sebuah trend.
Universitas Sumatera Utara
20
Bahkan bagi orang-orang yang tidak menggunakan batu akik akan dipersepsikan ketinggalan jaman Muhammad, 2015.
Menurut Kotler dan Armstrong 2008, keputusan pembelian dapat dipengaruhi oleh berbagai faktor, dan salah satu yang termasuk kedalam
faktor tersebut adalah kelompok referensi. Menurut Kotler Keller 2009 kelompok referensi adalah semua kelompok yang mempunyai pengaruh
langsung atau tidak langsung terhadap sikap atau perilaku seseorang. Pengaruh yang diberikan dapat berupa pendapat dan penilaian yang menjadi
saran bagi individu dalam mengambil keputusan Belch Belch, 2007. Rorlen 2007 juga mengungkapkan bahwa kelompok referensi terdiri
dari satu orang atau lebih yang pendapatnya dijadikan sebagai pertimbangan bagi perilaku termasuk pedoman dalam memutuskan pembelian.
Berdasarkan uraian di atas, dapat disimpulkan bahwa kelompok referensi dapat mempengaruhi pengambilan keputusan konsumen dalam
pembelian batu akik, yang berarti bahwa semakin tinggi kepercayaan konsumen terhadap saran, pendapat, dan rekomendasi yang diberikan oleh
kelompok referensi sebagai sumber informasi, maka akan semakin diperluas pengambilan keputusan konsumen dalam pembelian batu akik. Begitu pula
sebaliknya, semakin rendah kepercayaan konsumen terhadap saran, pendapat, dan rekomendasi yang diberikan oleh kelompok referensi sebagai sumber
informasi, maka akan semakin terbatas pengambilan keputusan konsumen dalam pembelian batu akik.
Universitas Sumatera Utara
21
E. Hipotesis Penelitian
Kategori