Citra yang baik akan meningkatkan atau menutup kekurangan pelayanan yang dirasakan oleh konsumen, sebaliknya, jika citra yang buruk akan lebih
memperburuk pelayanan yang dirasakan oleh konsumen. Dengan demikian jelas bahwa suatu citra, baik positif maupun negatif akan memengaruhi konsumen
terhadap penyedia jasa. 3 Kualitas Pelayanan
Kualitas pelayanan merupakan kunci untuk mencapai kesuksesan. Baik tidaknya kualitas pelayanan barang atau jasa tergantung pada kemampuan
produsen dalam memenuhi harapan pelanggan secara konsisten. Kosumen yang merasa puas secara tidak langsung akan menciptakan loyalitas, dan mendorong
terjadinya rekomendasi dari mulut kemulut, bahkan dapat memperbaiki citra perusahaan dimata pelanggan. Oleh karena itu kualitas pelayanan harus menjadi
fokus utama perhatian perusahaan.
e. Tingkat Loyalitas Pelanggan
Untuk menjadi pelanggan yang loyal, seorang pelanggan harus melalui beberapa tahapan. Griffin 2003 menyatakan bahwa tahaptahap tersebut adalah:
1 Suspects Suspects meliputi semua orang yang mungkin akan membeli barang atau
jasa perusahaan, kita menyebutnya sebagai suspects karena yakin merekan akan membeli tetapi belum tahu apapun mengenai perusahaan dan barang atau jasa
yang ditawarkan. 2 Prospect
Prospect adalah orang-orang yang memiliki kebtuhan akan produk atau jasa tertentu dan mempunyai kemampuan untuk mebelinya. Para prospect ini,
meskipun mereka belum melakukan pembelian, mereka telah mengetahui keberadaan perusahaan dan barang atau jasa yang ditawarkan, karena seseorang
telah merekomendasikan barang atau jasa tersebut padanya. 3 Disqualified prospects
Disqualified prospects adalah prospects yang telah mengetahui keberadaan barang atau jasa tertentu tetapi tidak mempunyai kebutuhan akan barang atau jasa
tersebut, atau tidak mempunyai kemampuan untuk membeli barang atau jasa tersebut.
4 First time customers Pelanggan yang membeli untuk pertama kalinya dimana mereka masih
menjadi pelanggan yang baru dari barang atau jasa pesaing. 5 Repeat customers
Pelanggan yang telah melakukan pembelian produk sebanyak dua kali atau lebih. Mereka adalah yang melakukan pembelian atas produk yang sama sebanyak
dua kali, membeli dua macam produk yang berbeda dalam dua kesempatan yang berbeda pula.
6 Clients Clients membeli semua barang atau jasa yang ditawarkan yang mereka
butuhkan dan mereka membeli secara teratur. Hubungan dengan jenis pelanggan ini sudah kuat dan berlangsung lama, yang membuat mereka tidak terpengaruh
oleh bujukan pesaing prosuk lain. 7 Advocates
Advocates membeli seluruh barang atau jasa yang ditawarkan oleh perusahaan yang menjadi kebutuhan mereka dan melakukan pembelian secara
