1.2. Pola Perilaku Pasar Sasaran
Setelah mengetahui pasar sasaran usaha jual beli parfum, selama masa pengembangan usaha saya menguraikan mengenai
pola perilaku dari pasar sasaran tersebut adalah para mahasiswa yang pada masa-masa saat ini sangat memperhatikan penampilan
mereka.
1.2.1. Pola Perilaku
Berikut ini adalah pola perilaku pasar sasaran usaha
yang dimaksud:
a. Waktu pembelian biasanya dilakukan oleh pasar sasaran
saat mereka kehabisan parfum mereka dan saat mereka mulai bosan dengan aroma jenis parfum yang lama dan
ingin mencoba aroma yang baru, waktu ini sangat tidak menentu. Namun, rata-rata konsumen melakukan
transaksi pada sore menjelang malam hari, karena itu waktu-waktu dimana saya dan teman-teman organisasi
saya berkumpul. b.
Kuantitas setiap pembelian tergantung pada seberapa sering konsumen menggunakan parfum. Ada konsumen
yang hanya membeli botol dengan ukuran 5 ml dengan harga Rp. 5,000.00 karena jarang memakai parfum, dan
ada pula konsumen yang membeli ukuran 15 ml atau
bahkan 20 ml dengan harga Rp.15,000.00-Rp.20,000.00 karena mereka sering menggunakan parfum.
c. Pembayaran dilakukan secara langsung saat terjadi
transaksi.
1.2.2. Pihak-Pihak yang Terlibat
a. Initiator, pihak-pihak yang berperan sebagai initiator
dalam pembelian oleh pasar sasaran bisa oleh diri sendiri
maupun toko-toko
dan mereka
yang
mebutuhkan parfum untuk pemakaian pribadi.
b. Influencer, pihak yang memiliki pengaruh besar
terhadap pembelian oleh pasar sasaran adalah orang yang sudah terikat dengan parfum dan merasa bahwa
parfum telah menjadi kebutuhan primer dalam pembentukan
penampilan, contohnya
: tenaga
pemasaran, mahasiswa dan pelajar.
c. Decider, pihak yang berperan sebagai decider atau
pengambil keputusan pembelian pada bisnis jual beli
parfum adalah pasar sasaran itu sendiri
d. Buyer, pihak yang berperan sebagai buyer atau pembeli
pada bisnis jual beli parfum adalah pasar sasaran.
e. User, pihak yang berperan sebagai user atau pengguna
pada bisnis jual beli parfum adalah pasar sasaran.
f. Evaluator, pihak-pihak yang berperan sebagai evaluator
bisnis jual beli parfum adalah para penjual parfum itu
sendiri. 1.3. Kondisi Aktual Industri dan Persaingan
1.3.1. Pesaing Dari Usaha Sejenis
Kategori