ditawarkan lansung oleh tenaga penjualnya. Dan sebagian responden membeli lebih dari satu kali.
Variabel ini terdiri dari lima sub variabel yaitu motivasi membeli, frekuensi membeli, tempat membeli, cara membeli dan waktu membeli.
1. Motivasi membeli
Sub variabel ini meliputi beberapa indikator yaitu kebutuhan akan akses internet mobile, belum mempunyai fasilitas internet pribadi, untuk
dipakai anak, istri atau keluarga, dan gaya hidup. Dalam kuesioner sub variabel ini diukur dengan pertanyaan nomor17
– 21. Tabel III.3.I
Distribusi Frekuensi Responden berdasarkan Motivasi membeli
Kategori Frekuensi
Prosentase
Tinggi 27
49.1 Sedang
25 45.5
Rendah 3
5.5
Total 55
100.0
Berdasarkan tabel tersebut diketahui sebagian besar responden memberikan penilaian yang tinggi terhadap motivasi membeli yaitu
sebanyak 27 orang 49.1. Penilaian sedang sebanyak 25 orang 45.5 sedangkan sisanya sebanyak 3 orang 5.5 memiliki penilaian yang
rendah. Hal ini menunjukkan secara umum responden yang terlibat dalam penelitian memiliki motivasi yang tinggi dalam melakukan pembelian.
commit to users
2. Frekuensi membeli
Sub variabel ini meliputi indikator membeli hanya satu kali atau lebih dari satu kali, dalam kuesioner diukur dengan pertanyaan nomor 22
– 23. Berdasarkan pengujian validitas pertanyaan nomor 22 dikategorikan tidak
valid, maka data jawaban dibuang tidak digunakan dalam analisis. Tabel III.3.II
Distribusi Frekuensi Responden berdasarkan frekuensi membeli
Kategori Frekuensi
Prosentase
Tinggi 29
52.7 Sedang
23 41.8
Rendah 3
5.5
Total 55
100.0
Berdasarkan tabel tersebut diketahui bahwa sebagian responden melakukan pembelian Telkomsel flash unlimited hanya satu kali yaitu 29
orang 52.7 sedangkan sebagian yang lainnya 23 41.8 membeli lebih dari satu kali. Penelitian ini menunjukan bahwa sebagian responden
membeli Telkomsel flash unlimited corporate lebih dari satu kali.
3. Tempat membeli
Sub variabel ini meliputi beberapa indikator yaitu melakukan pembelian kepada tenaga penjualnya, lansung datang kegrapari, atau
membeli waktu pameran. Dalam kuesioner sub variabel ini diukur dengan pertanyaan nomor 24
– 26.
commit to users
Tabel III.3.III Distribusi Frekuensi Responden berdasarkan
Tempat membeli
Kategori Frekuensi
Prosentase
Tinggi 8
14.5 Sedang
39 70.9
Rendah 8
14.5
Total 55
100.0
Berdasarkan tabel tersebut diketahui bahwa tempat membeli mempunyai penilaian yang tinggi sebanyak 8 responden 14.5,
sebanyak 39 orang 70.9 memiliki penilaian yang sedang. Sisanya yaitu sebanyak 8 orang 14.5 memiliki penilaian yang rendah. Hal ini
menunjukkan bahwa secara umum responden yang terlibat dalam penelitian ini sebagian besar melakukan pembelian lansung ketika
ditawarkan tenaga penjual.
4. Cara membeli
