72
Negosiasi Kolaborasi dan Jejaring Kerja
handsball, bowling, tenis atau golf, bahkan mungkin dansa, atau ikut dalam asosiasi profesional dan saling mengunjungi atau rapat sambil
makan siang. Alat yang dapat dipergunakan untuk networking adalah perilaku yang diharapkan dapat mengembangkan dan saling tukar
menukar hubungan dengan manajer lain, seperti memberikan bantuan dan bekerja dengan baik sehingga dapat menghasilkan penghargaan,
serta membantu menyediakan informasi. Berbagai bentuk networking juga termasuk kategori perilaku. Seperti
memberikan informasi, konsultansi, pengakuan dan dukungan. Dan orang yang melakukan networking akan membangun hubungan yang
luas dalam berbagai tingkatan. Adapun yang dapat menjadi wilayah Networking dapat meliputi
hubungan keluar dan hubungan ke dalam organisasi, yang keduanya meliputi hubungan organisasi dan kelompok dari berbagai tingkatan.
Visi networking harus menyangkut hubungan antar mereka dan apa yang akan dilakukan dalam kegiatan networking. Misalnya pada saat
pekerjaan dimulai, pertama kali adalah melihat situasi serta hubungan apa yang akan dibangun. Bagi orang baru dalam networking, yang
perlu dipikirkan adalah: siapa orang penting dalam jejaring itu, terutama dari siapa mereka akan memperoleh perhatian. Setelah itu,
dijalin hubungan ke atas, ke samping maupun ke bawah, Kita belajar bekerja sama dengan orang-orang di sekitar kita melalui tim, task
force, atau kelompok lainnya. Kita dapat menciptakan hubungan baru dengan mendukung atau melemahkan seseorang dan pada waktu
tertentu kita menjalin hubungan baru.
Modul Diklatpim Tingkat III
73
Gambar 3 : Wilayah Jejaring Kerja The Networking Territory Outside
Personal Personal
Atasan Superior Rekan Setingkat Peers Bawahan Subordinates
Anggota Tim Team Members Direktur Directors
Dll.
Kelompok Satuan Kerja Work Unit
Tim-tim Teams Bagian-bagian department
Divisi-divisi Divisions Anak Perusahaan Subsdiaries
Kantor-Kantor Offices Dll.
Pelanggan Costumers Pemasok Suppliers
Penanam Modal Investors Pimpinan Serikat Kerja Union
Leaders Pegawai Pemerintah Government
Officials Dll.
Kelompok Organisasi dari... Organization of..
Klien Client Pemasok Suppliers
Penanam Modal Investor Masyarakat Communities
Dll.
A. Pengertian Jejaring
Wayne E. Baker dalam bukunya Networking Smart, 1994 mengatakan Jejaring adalah proses aktif membangun dan
mengelola hubungan-hubungan yang produktif. Jejaring merupakan hubungan yang luas dan kokoh baik personal
maupun organisasi. Sedangkan pengertian Jejaring dalam organisasi adalah suatu
proses pemeliharaan, penumbuhan serta pengintegrasian kemampuan-kemampuan terpilih, bakat-bakat, hubungan dan
Inside
74
Negosiasi Kolaborasi dan Jejaring Kerja
partner dengan cara mengembangkan kemitraan yang kreatif dan strategis bagi peningkatan kinerja organisasi Networking is a
process of nurturing, cultivating, and integrating selected capabilities, talents, relationship, and partners, by developing
strategic and creative alignment for a higher performance of organizations.
B. Tujuan Pokok Membangun Jejaring
Craig Hickman et al dalam bukunya The Fourth Dimension, 1966 mengatakan bahwa tujuan pokok Network itu meliputi:
1. Menyatukan bakat, potensi, kemampuan, baik individu,
kelompok maupun seluruh jajaran organisasi sedemikian rupa sehingga tercipta kemampuan bersama yang makin
besar. 2.
Fokus yang harus diperhatikan untuk mencapai tujuan pokok yaitu:
mempersatukan bakat, kecakapan, keterampilan serta kemampuan lainnya yang masih diperlukan organisasi.
bagaimana membina dan mengembangkan hubungan untuk meningkatkan kemampuan bersama guna mencapai
tujuan yang disepakati termasuk meningkatkan kesatuan dan persatuan organisasi.
3. Unsur pokok yang dapat membantu tujuan membangun
Jejaring ialah: membina dan mengembangkan sumberdaya manusia.
mengembangkan kemampuan organisasi. Mewujudkan pencapaian tujuan bersama.
Modul Diklatpim Tingkat III
75
4. Membantu mengembangkan berbagai ragam kemampuan
anggota organisasi sehingga dapat mewujudkan peningkatan kemampuan di setiap jenjang organisasi secara menyeluruh.
Untuk melakukan networking perlu diperhatikan beberapa prinsip yaitu:
Hubungan merupakan kebutuhan dasar manusia. Pada dasarnya manusia tidak dapat hidup sendiri tanpa
berhubungan satu sama lain. Hidup manusia selalu tergantung kepada manusia lainnya. Dengan demikian,
hubungan merupakan kebutuhan dasarnya. Manusia cenderung berbuat sebagaimana yang diharapkan
Manusia cenderung berkumpul dengan orang yang mempunyai kesamaan.
Banyak didapati adanya perkumpulanorganisasi dari orang-orang yang mempunyai profesi yang sama, dari
satu sekolahalumni dan satu kota, desa, daerahpropinsi, dari satu suku, atau bahkan dari satu keturunan dll.
Interaksi yang berulang-ulang mendorong orang untuk bekerja sama.
Kalau manusia itu berinteraksi dengan berulang-ulang maka mereka ingin mengadakan kerjasama.
Dunia ini kecil Sering dalam pergaulan manusia ditemui kata-kata atau
Istilah dunia ini kecil. Maksudnya manusia ini akan mudah mengadakan hubungan dan menjalin kerjasama.
Untuk melakukan networking diperlukan prasyarat nilai-nilai pokok bagi keberhasilan networking Prequisite core values for
76
Negosiasi Kolaborasi dan Jejaring Kerja
the success of networking, yang dapat digambarkan sebagai berikut:
Individu Kejujuran Individual Honesty
Antar Pribadi Inter-personal
Manajerial Managerial
Organisasi Organizational
C. Pelajaran-pelajaran yang dapat diperoleh dari
