diperhatikan dan melalui fungsi pendidikan untuk membentuk sikap setiap orang dapat meningkatkan aspek-aspek kognisinya, kemudian aspek afeksinya dan
aspek psikimotor. Fungsi pendidikan dalam komunikasi harus memberikan pilihan yang bebas dari khalayak untuk mengambil keputusan.
d. Fungsi Ekonomi Iklan mengakibatkan orang semakin tahu tentang produk-produk tertentu,
bentuk pelayanan jasa, maupun kebutuhan serta memperluas ide-ide yang mendatangkan keuntungan finansial.
e. Fungsi Sosial Iklan juga mempunyai fungsi sosial membantu menggerakkan suatu
perubahan standar hidup yang ditentukan oleh kebutuhan manusia di seluruh dunia. Misalnya melalui iklan dapat digerakkan bantuan keuangan, bahan-bahan
makanan. Melalui publikasi iklan mampu menggugah pandangan orang tentang suatu peristiwa, kemudian meningkatkan sikap, afeksi yang positif dan diikuti
tindakan pelaksanaan nyata atau tindakan sosial.
II.4. Teori Aidda
Dalam model AIDDA hal utama yang harus dilakukan adalah membangkitkan dan menumbuhkan perhatian komunikan. Dalam hal ini berhasil
atau tidaknya perhatian dipengaruhi oleh daya tarik komunikator source attractiveness.
Komunikasi yang diawali dengan membangkitkan perhatian attention akan merupakan awal suksesnya komunikasi. Apabila perhatian komunikasi telah
terbangkitkan, hendaknya disusul dengan upaya menumbuhkan minat interest yang merupakan derajat yang lebih tinggi dari perhatian. Minat adalah kelanjutan
Universitas Sumatera Utara
dari perhatian yang merupakan titik tolak timbulnya hasrat desire untuk melakukan suatu kegiatan yang diharapkan oleh komunikator. Hanya ada hasrat
saja pada diri komunikan belum berarti apa-apa, sebab harus dilanjutkan dengan datangnya keputusan decision, yakni keputusan untuk melakukan kegiatan
action. Berikut akan ditampilkan skema AIDDA.
Gambar 2. Skema AIDDA
Appeal –
Attractiveness Komunikator
Appeal +
Sumber: Effendy, Ilmu Komunikasi Teori dan Praktek, 2005
Preventif penolakan
Anxiety Arrousing Rasa Takut Tidak ada
Perhatian A-I-D-D-A
Hal yang perlu diperhatikan dalam membangkitkan perhatian adalah
dihindarkannya kemunculan himbauan appeal yang negatif. Himbauan negatif
tidak menumbuhkan ketertarikankeingintahuan, melainkan menumbuhkan kegelisahan anxiety arrousing. William J. Mc Guire seorang ahli komunikasi
menegaskan dalam karyanya “Persuation” bahwa anxiety arrousing
communication menimbulkan efek ganda. Pada satu pihak menimbulkan rasa takut akan bahaya sehingga mempertinggi motivasi untuk melakukan tindakan
pencegah preventive. Sedangkan pada pihak lain rasa takut itu menimbulkan sikap kesiapan bertarung fight to fight yang dalam kasus komunikasi dapat
Universitas Sumatera Utara
berbentuk sikap permusuhan pada komunikator atau tidak menaruh perhatian sama sekali terhadap pesan yang disampaikan komunikator.
Berdasarkan formula AIDDA maka komunikasi persuasif didahului dengan upaya membangkitkan perhatian attention. Dalam hal ini, iklan Pelumas
Enduro Matic harus mampu menimbulkan atensi atau menarik perhatian orang lain, khususnya pengguna sepeda motor bertransmisi otomomatis motor matic.
Melalui dimensi-dimensi yang dimiliki iklan pelumas ini, seperti tampilan iklan, pesan yang disampaikan iklan, gerakan yang ditampilkan, figur yang ditampilkan,
aksi yang diperagakan, slogan, dan dukungan warna. Apabila perhatian komunikan telah terbangkitkan, maka disusul dengan upaya menumbuhkan minat
interest. Minat yaitu suatu keinginan yang kuat ataupun kecenderungan hati yang
sangat tinggi terhadap sesuatu, yang merupakan derajat yang lebih tinggi dari perhatian, yang dalam hal ini adalah minat menggunakan Pelumas Enduro Matic.
Minat adalah kelanjutan dari perhatian yang merupakan titik tolak bagi timbulnya hasrat desire.
Hasrat yaitu suatu keinginan yang amat sangat untuk beralih ke Pelumas Enduro Matic. Dengan adanya hasrat, kemudian harus dilanjutkan dengan
datangnya keputusan decesion. Keputusan adalah segala putusan yang telah ditetapkan, sesudah
dipertimbangkan ataupun dipikirkan, dan merupakan sikap terakhir ataupun langkah yang harus dijalankan. Dalam hal ini, mahasiswa FISIP USU yang
merupakan pemilik motor matic sudah mulai mengambil keputusan bahwa ia akan
Universitas Sumatera Utara
beralih untuk memakai Pelumas Enduro Matic. Yang pada akhirnya keputusan tersebut dilanjutkan dengan mengambil suatu sikap atau tindakan action.
Sikap atau Tindakan yaitu perbuatan atau sesuatu yang dilaksanakan untuk mengatasimemenuhi sesuatu, yang dalam hal ini adalah pembelian atau penjualan
