94
sebesar 7,82, DB II sebesar 7,41, Segi 4 sebesar 6,37 dan Sarang Lebah sebesar 5,48 untuk lima type produk yang terbesar.
C. Pembahasan.
Berdasarkan hasil analisis yang diperoleh, peneliti akan melakukan pembahasan sebagai berikut:
1. Diversifikasi produk con block secara parsial tidak berpengaruh positif terhadap volume penjualan. Hal ini disebabkan konsumen lebih memilih
kualitas produk yang tahan lama dan kuat. Pada PT. Diamond Baru, sebagai contoh produk con block yang paling kuat yaitu type Holland.
Type Holland ini banyak digemari oleh konsumen yang datang ke PT.
Diamond Baru. Bahkan bebeapa universitas, rumah sakit, perumahan dan proyek-proyek besar mempergunakan con block type Holland . Selain itu,
apabila con block type Holland rusak, lebih mudah memperbaiki dibandingkan dengan type yang lain. Produk con block biasanya dipasang
di jalan dan halaman sehingga daya tekan con block harus diperhatikan dalam produksi. Pada PT. Diamond Baru membagi con block me njadi 3
kelas, maksudnya agar con block tidak cepat rusak jika dilewati mobil maupun truk. Misalnya con block kelas I dipasang untuk jalan raya, con
block kelas II dipasang untuk jalan lingkungan dan con block kelas III
untuk jalan setapak. Selain itu, konsumen memilih type produk con block yang pemasangnnya mudah, rapi dan permukaannya rata sehingga enak
buat untuk berjalan. Bahkan ada juga konsumen yang menginginkan type produk con block yang mudah diperbaiki apabila retak. Pada
95
kenyataannya, beberapa ta hun terakhir ini banyak pembangunan jalan maupun halaman yang mempergunakan con block . Beberapa universitas,
rumah sakit dan perumahan mempergunakan con block untuk halaman agar terlihat bersih, rapi serta mengurangi debu yang terkena angin.
Walaupun diversifikasi konsentris produk con block sedikit tetapi volume penjualannya besar. Konsumen biasanya membutuhkan con block yang
banyak dan type ukurannya seragam untuk halaman maupun jalan yang luas. Dengan demikian diversifikasi konsentris produk con block secara
parsial tidak berpengaruh positif terhadap volum penjualan. 2. Diversifikasi konsentris produk genteng beton secara parsial berpengaruh
positif terhadap volume penjualan. Hal in disebabkan banyak konsumen yang mempertimbangkan gaya yang dapat menampilkan kepribadiannya.
Akhir -akhir ini muncul banyak perumahan mewah yang menarik bahkan type
gentengnya beraneka ragam. Para kontraktor biasanya mencoba untuk menampilkan daya kreatifnya dalam membangun sebuah rumah sehingga
rumah itu bisa terjual dengan harga tinggi. Kadang konsumen menginginkan genteng beton yang dapat menahan air hujan dan daya
serapnya baik. Selain itu juga ada universitas yang mempergunakan type produk genteng beton yang unik dengan maksud agar penampilan gedung
universitas terlihat me gah. Seringkali banyak orang menjadi penasaran ingin mengetahui lebih dekat dan masuk ke dalamnya. Apabila
perusahaan menambah type produk genteng beton kemungkinan besar konsumen yang daya kreatifnya tinggi akan membeli sehingga volume
96
penjualan perusahaan bertambah. Untuk itu, perusahaan perlu mencoba menciptakan type produk genteng beton yang sedang menjadi mode agar
penjualan naik. Adanya pembangunan gedung dan rumah bertingkat jumlah genteng beton yang dibutuhkan sedikit tetapi type genteng beton
banyak. Dengan demikian diversifikasi konsentris produk genteng beton secara parsial berpengaruh positif terhadap volume penjualan. Hal ini
terlihat bahwa semakin menambah type produk genteng beton semakin besar volume penjualannya.
3. Diversifikasi konsentris produk con block dan genteng beton secara simultan berpengaruh positif terhadap volume penjualan. Hal ini berarti
penambahan type produk con block dan genteng beton secara simultan diikuti dengan kenaikan volume penjualan. Hal ini disebabkan konsumen
membutuhkan type produk con block dan type produk genteng beton pada saat bersamaan. Konsumen menginginkan type produk con block dan
genteng beton yang baru. Apabila type produk con block dan genteng beton banyak maka konsumen lebih banyak memiliki peluang untuk memilih type
sesuai dengan seleranya. Bagi PT. Diamond Baru diversifikasi konsentris produk con block dan genteng beton secara simultan memberikan pengaruh
yang besar terhadap penjualannya. Kedua jenis produk tersebut menjadi fokus untuk mempertahanka n perusahaan tetap berproduksi dan
meningkatkan penjualan produknya. Tentu saja agar pendapatan perusahaan juga semakin bertambah besar. Oleh karena itu, perusahaan diharapkan
dapat menambah type produk con block dan genteng beton.
97
4.Dari hasil analisis pe rsentase diversifikasi produk con block dan genteng beton yang memberikan sumbangan terbesar dari tahun ke tahun dapat
dilihat bahwa tahun 1996 untuk type DB I sebesar 15,29, tahun1997 untuk type
DB I sebesar 12,37,tahun 1998 untuk type DB I sebesar 13,99, tahun 1999 untuk type DB I sebesar 12,55, tahun 2000 untuk type DB I
sebesar 12,75, tahun 2001 untuk type DB I sebesar 10,04, tahun 2002 type
DB I sebesar 8,85, tahun 2003 type Holland sebesar 10,51, tahun 2004 type Holland sebesar 19,16, dan tahun 2005 type Holland sebesar
11,56. Sedangkan persentase diversifikasi produk yang memberikan sumbangan terbesar selama 10 tahun yaitu Holland sebesar 10,73 lalu DB
I sebesar 7,82 lalu DB II sebesar 7,41 untuk tiga type produk. Produk con block type Holland
memberikan sumbangan terbesar karena type tersebut paling kuat dan awet serta mudah diperbaiki jika retak sehingga
banyak konsumen maupun para kontraktor mempergunakan type Holland. Sedangkan produk genteng beton type DB I memberikan sumbangan
ter besar karena type tersebut paling mudah memasangnya dan unik sehingga digunakan oleh konsumen.
98
BAB VI KESIMPULAN, SARAN DAN KETERBATASAN PENELITI
Kategori