35
variabel independen Widayat, 2004: 26. Variabel tersebut adalah volume penjualan.
3. Pengukuran Variabel. a. Variabel bebasnya Independent variable adalah diversifikasi
konsentris setiap tahun yaitu jumlah jenis produk yang dihasilkan tiap tahun. Pengukurannya adalah banyaknya jenis dan type dalam setiap
tahun. b. Varibel terikatnya Dependent variable adalah volume penjualan yaitu
jumlah penjualan yang terjual selama periode atau waktu tertentu.
C. Data yang Dibutuhkan .
1. Gambaran umum perusahaan meliputi sejarah singkat perusahaan, struktur organisasi, personalia, produksi dan pemasaran.
2. Diversifikasi konsentris produk yang dilihat dari pertambahan jenis dan type
produk dalam berbagai lini produk setiap tahun. 3. Volume penjualan diversifikasi produk con block dan genteng beton dari
tahun 1996 – 2005 oleh PT. Diamond Baru dalam Rp.
D. Teknik Pengumpulan Data.
1. Observasi. Observasi adalah metode pengumpulan data secara sistematis
melalui pengamatan dan pencatatan terhadap fenomena yang diteliti baik langsung maupun tidak langsung Hariwijaya dan Bisri, 2004: 44.
36
2. Wawancara. Wawancara adalah suatu cara pengumpulan data yang
digunakan untuk memperoleh informasi langsung dari sumbernya Riduwan, 2002: 29.
3. Dokumentasi. Dokumentasi adalah pengumpulan data yang ditujukan untuk
memperoleh data langsung dari tempat penelitian meliputi buku-buku yang mendukung, peraturan-peraturan, laporan kegiatan dan data yang
relevan Riduwan, 2002: 30
E. Teknik Analisis Data
1. Metode statistik yang digunakan untuk menguji hipotesis pertama yaitu analisis regresi linier berganda secara parsial.
a. Analisis Regresi Linier Berganda. Analisis ini digunakan untuk mengetahui nilai dari suatu variabel
diversifikasi konsentris produk dan penga ruhnya terhadap volume penjualan.
Persamaan regresi linier berganda Algifari, 2000: 62 sebagai berikut: Y = a + b
1
X
1
+ b
2
X
2
Dimana: Y = volume penjualan dalam rupiah.
X
1
= diversifikasi konsentris lini produk con block pada tahun tertentu. X
2
= diversifikasi konsentris lini produk genteng beton pada tahun tertentu.
37
b
1
= koefisien regresi X
1.
b
2
= koefisien regresi X
2.
a = konstanta. b. Uji koefisien regresi secara parsial.
Pengujian ini dilakukan dengan maksud untuk mengetahui apakah variabel diversifikasi lini produk con block dan genteng beton mempunyai
pengaruh yang signifikan terhadap variabel volume penjualan. Untuk pengujian ini diperlukan langkah-langkah sebagai berikut:
1 Menentukan H
O
dan H
A.
H
O
: b
1
, b
2
= 0, tidak ada pengaruh positif secara parsial diversifikasi konsentris lini produk con block dan genteng beton terhadap volume
penjualan. H
A
: b
1,
b
2
≠ 0, ada pengaruh positif secara parsial diversifikasi
konsentris lini produk con block dan genteng be ton terhadap volume penjualan.
2 Menentukan daerah kritis. Menentukan daerah kritis dengan menggunakan distribusi t tabel
yang dapat dilihat pada tabel distribusi t dengan memperhatikan taraf signifikansi atau level of significant a = 5, artinya batas
kemungkinan meleset hanya 5 saja dengan derajat kebebasan : df = n-k-1
38
Keterangan : k = jumlah variabel independen.
n = jumlah baris. 3 Mencari nilai statistik uji t hitung .
Nilai t hitung dapat diperoleh dari hasil pengolahan regresi linier berganda dengan komputer menggunakan program SPSS.
t hitung = Sb
b
Keterangan : b = koefisien regresi.
Sb = Standar error koefisien regresi. 4 Kriteria penerimaan dan penolakan hipotesis.
H
O
diterima apabila t
hitung
t a, n-k-1 berarti tidak ada pengaruh positif X
1
dan X
2
secara parsial terhadap volume penjualan. H
O
ditolak apabila t
hitung
t a, n-k-1 berarti ada pengaruh positif X
1
dan X
2
secara parsial terhadap volume penjualan. Pengambilan keputusan dilakukan berdasarkan perbandingan
antara nilai t hitung koefisien regresi dengan nilai t tabel.
39
Gambar III.1 Daerah Penolakan dan Penerimaan Ho
2. Metode statistik yang digunakan untuk menguji hipotesis kedua digunakan analisis regresi linier berganda secara simultan.
Pengujian ini dilakukan untuk mengetahui apakah semua variabel diversifikasi produk secara simultan dapat mempengaruhi
variabel volume penjualan . Untuk pengujian dilakukan langkah-langkah sebagai berikut:
a. Menentukan H
O
dan H
A
. H
O
: b
1,
b
2
= 0, tidak ada pengaruh positif secara simultan diversifikasi konsentris lini produk con block dan genteng beton terhadap volume
penjualan. H
A
: b
1,
b
2
≠ 0, ada pengaruh positif secara simultan diversifikasi
konsentris lini produk con block dan genteng beton terhadap volume penjualan.
b. Uji signifikansi. Dipilih level of significant a = 5, artinya batas kemungkinan meleset
hanya 5 saja dengan derajat kebebasan, df = n-k-1.
ta, n-k-1 Daerah
penerimaan Ho Daerah
penolakan Ho
40
k = jumlah variabel independen. F
hitung
= harga F garis regresi. d. Kriteria penolakan dan penerimaan hipotesis.
H
O
diterima apabila F
hitung
F
tabel
berarti tidak ada pengaruh positif variabel X
1
dan X
2
secara simultan dan signifikan terhadap variabel Y. H
O
ditolak apabila F
hitung
= F
tabel
berarti ada pengaruh positif variabel X
1
dan X
2
secara simultan dan signifikan terhadap variabel Y.
Gambar III. 2 Daerah Penolakan dan Penerimaan Ho
3. Untuk menganalisis masalah ketiga digunakan analisis persentase. Untuk menganalisis metodenya adalah metode yang bersifat
kuantitatif yaitu jumlah penjualan diversifikasi produk. Rumus yang digunakan Sugiri, 1994: 107 yaitu:
Diversifikasi produk = per tahun
total penjualan
Jumlah asi
diversifik produk
penjualan Jumlah
x 100 Rumus ini digunakan untuk mengetahui penjualan produk
diversifikasi manakah yang memberikan sumbangan terbesar terhadap volume penjualan total per tahun. Produk diversifikasi yang memberikan
Daerah penerimaan Ho
Daerah penolakan
Ho
41
sumbangan terbesar terhadap penjualan total dapat dilihat dari angka persentase yang terbesar.
Diversifikasi produk = 100
10 x
tahun total
penjualan Jumlah
asi diversifik
produk penjualan
Jumlah
Rumus ini digunakan untuk mengetahui penjualan produk diversifikasi manakah yang memberikan sumbangan terbesar terhadap
volume penjualan total selama 10 tahun. Produk diversifikasi yang memberikan sumbangan terbesar dapat dilihat dari angka persentase yang
terbesar.
42
BAB IV GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN
