62
E. Pemasaran.
1. Saluran Distribusi. Sebagai pusat perhatian , PT. Diamond Baru memasarkan
produknya ke daerah Yogyakarta dan sekitarnya serta Jawa Tengah. Sedangkan konsumen dari perusahaan adalah:
a. Konsumen Langsung. Konsumen langsung ini biasanya datang sendiri untuk memilih produk
yang ingin dibeli. b. KontraktorPemborong.
Untuk kontraktorpemboraong biasanya perusahaan yang mendatangi atau bila sudah langganan akan datang sendiri ke perusahaan.
2. Promosi. Jenis promosi yang dilkukan oleh PT. Diamond Baru Yogyakarta yaitu:
a. Iklan b.
Billboard c. Brosur
d. Leaflet.
Sedangkan biaya pemasaran yang ada di perusahaan terdiri dari: a. Biaya Promosi.
Biaya promosi dikeluarkan untuk melakukan promosi di berbagai media.
63
b. Biaya Perjalanan. Biaya perjalanan dikeluarkan untuk membiayai sales dalam
memasarkan produk baik di dalam kota maupun di luar kota. c. Biaya Pengiriman Barang.
Biaya ini dikeluarkan untuk mengirim barang pesanan sehingga sampai di tempat para pelanggan, hanya untuk sekitar dalam kota.
d. Biaya Kendaraan. Biaya ini dikeluarkan untuk peralatan kendaraan dan servis kendaraan
bila ada kerusakan. 3. Keadaan Persaingan.
Saat ini yang menjadi pesaing utama yaitu Mutiara karena masih satu level dengan PT. Dia mond Baru. Seringkali dalam menjalankan bisnis
terjadi persingan seperti yang dialami oleh PT. Diamond Baru. Namun persaingan yang diharapkan adalah persaingan yang sehat. Apabila
perusahaan gagal dalam menguasai pasar, perusahaan dapat mengetahui kesalaha n-kesalahn dan mencari solusi yang tepat agar dapat berpartisipasi
dalam bisnis lagi. Cara yang dapat dilakukan PT. Diamond Baru dalam
menghadapi persaingan antara lain: a. Meningkatkan mutu atau paling tidak mempertahankan mutu dengan
melaksanakan metode pengawasan mutu terpadu. b. Memberikan pelayanan yang baik kepada konsumen.
64
c. Meningkatkan usaha pendekatan dengan pemborong dan langganan yang dapat menguntugkan kedua pihak.
d. Mengirimkan barang kepada konsumen tepat pada waktunya. Persaingan sangat wajar dalam pasar karena setiap produsen
menginginkan produknya terjual di pasar. Perusahaan akan terus berusaha untuk mengetahui selera pasar yang selalu mengalami perubahan secara
terus menerus. PT. Diamond Baru pernah mengalami kegagalan dalm bersaing
karena perkembangan jaman dengan mulai beredar produk ubin keramik untuk lantai dari perusahaan lain. Dahulu PT. Diamond Baru menjadi raja
dalam bisnis ubin teraso, terus adanya produk ubin keramik yang lebih mudah dalam perawatannya menyebabkan produk ubin teraso mengalami
kemunduran. Penyebab kegagalan ini adalah perusahaan kurang memanfaatkan peluang pasar dan perkembangan jaman.
65
F. Kebijaksanaan Perusahaan dalam Hal Kualitas.
Kategori