81
B. Analisis Data
Pada tahap ini peneliti akan melakukan analisis data untuk menjawab masalah yang dihadapi oleh PT. Diamond Baru.
1. Analisis masalah pertama. Untuk menganalisis pengaruh diversifikasi konsentris lini
produk con block dan genteng beton secara parsial terhadap volume penjualan digunakan analisis regresi berganda dengan menggunakan
program SP SS. Dari hasil analisis menggunakan komputer diperoleh persamaan sebagai berikut:
Y = - 29113397,124 - 248699713,496X
1
+ 299191842,367X
2
Langkah-langkah pengujian hipotesis masalah pertama: a. Menentukan H
O
dan H
A
. H
: b
1
,b
2
= 0 berarti tidak ada pengaruh positif secara parsial diversifikasi konsentris lini produk con block dan genteng beton
terhadap volume penjualan. H
A
: b
1
,b
2
≠ 0 berarti ada pengaruh positif secara parsial
diversifikasi konsentris lini produk con block dan genteng beton terhadap volume penjualan.
82
b.Menentukan daerah kritis dengan meenggunakan t
tabel
Dipilih level of significant α
= 5, artinya batas kemungkinan meleset hanya 5 saja dengan df derajat
kebebasan = n – k - 1 sehingga diperoleh df = 10 – 2 – 1 = 7. Maka diperoleh t
tabel
sebesar 2,3646. c.Mencari nilai statistik uji atau t
hitung
. Berdasarkan hasil perhitungan SPSS lihat lampiran 2
menunjukkan bahwa t
hitung
untuk b
1
sebesar -2,076 dan t
hitung
untuk b
2
sebesar 3,77. d. Kriteria penolakan da n penerimaan.
H
o
diterima apabila t
hitung
t
tabel
. H
o
ditolak apabila t
hitung
t
tabel
Gambar V. 1 Daerah Keputusan Penolakan dan Penerimaan H
O
Berdasarkan gambar di atas dapat dilihat bahwa dari daftar tabel distribusi t dengan
α = 0,05 dan df = 7 untuk uji satu sisi diperoleh
t
tabel
sebesar 2,3646. Sedangkan perhitungan t
hitung
sebesar – 2,076. Karena t
hitung
t
tabel
maka Ho diterima yang artinya diversifikasi
2,3646 H
O
diterima H
O
ditolak
-2,076
83
konsentris lini produk con block X
1
secara parsial tidak berpengaruh positif terhadap volume penjualan Y pada PT. Diamond Baru.
Gambar V. 2 Daerah Keputusan Penolakan dan Penerimaan H
O
Berdasarkan gambar di atas dapat dilihat bahwa dari daftar tabel distribusi t dengan
α = 0,05 dan df =7 untuk uji satu sisi diperoleh
t
tabel
sebesar 2,3646. Sedangkan dari hasil perhitungan t
hitung
sebesar 3,77. Karena t
hitung
t
tabel
maka Ho ditolak yang artinya diversifikasi konsentris lini produk genteng beton X
2
secara parsial berpengaruh positif terhadap volume penjualan pada PT. Diamond Baru.
2. Analisis masalah kedua. Untuk menganalisis pengaruh diversifikasi konsentris lini produk con
block dan genteng beton secara simultan terhadap volume penjualan
dilakukan dengan menggunakan program SPSS.
2,3646 H
O
diterima H
O
ditolak
3,77
84
Langkah-langkah untuk pengujian hipotesis kedua: a. Menentukan H
dan H
A
H
o
: b
1
,b
2
= 0 berarti tidak ada pengaruh positif secara simultan diversifikasi konsentris lini produk con block dan
genteng beton terhadap volume penjualan. H
A
: b
1
,b
2
≠ 0 berarti ada pengaruh positif secara simultan diversifikasi
konsentris lini produk con block dan genteng beton terhadap volume penjualan.
b. Menghitung besarnya nilai F hitung. Dari hasil perhitungan SPSS diperoleh nilai F
hitung
sebesar 58,325 lihat lampiran 2.
c. Kriteria penolakan dan penerimaan. Ho ditolak jika F
hitung
F
tabel
, Ho diterima jika F
hitung
F
tabel
58,325 Gambar V. 3
Daerah Keputusan Penolakan dan penerimaan H
O
H
O
diterima H
O
ditolak
85
d. Pengambilan Keputusan Berdasarkan perbandingan antara nilai F
hitung
dengan nilai F
tabel
diperoleh bahwa F
hitung
58,325 F
tabel
4,74 berarti H
O
ditolak dan H
A
diterima. Dengan demikian diversifikasi konsentris lini produk con block
dan genteng beton secara simultan berpengaruh positif terhadap volume penjualan.
3. Analisis masalah ketiga. Penjualan produk diversifikasi yang memberikan sumbangan
terbesar terhadap penjualan dapat dilihat dengan menggunakan metode yang bersifat persentase penjualan masing-masing produk. Untuk itu
peneliti akan melakukan perhitungan agar bisa mengetahui persentase diversifikasi produk yang tertinggi dengan melihat angka persentase
yang terbesar. Rumus yang digunakan untuk mengetahui persentase diversifikasi produk per tahun yaitu:
Diversifikasi produk = 100
x tahun
per total
penjualan jumlah
asi diversifik
produk penjualan
jumlah
Dari rumus tersebut dapat diketahui penjualan produk diversifikasi yang memberikan sumbangan terbesar. Berikut ini hasil
perhitungan diversifikasi produk con block dan genteng beton dari tahun 1996-2005 yang dapat dilihat dari tabel sebagai berikut:
86
Tabel V.24 Persentase Diversifikasi Produk pada tahun 1996
No Type Con block Jumlah
No Type
Genteng beton Jumlah
1 Holland
6,79 1
DB I 15,29
2 Sarang lebah
4,79 2
DB II 11,7
3 Tikar kecil
3,79 3
DB III 3,57
4 Kawung Lama
3,63 4
DB IV 6,3
5 Segi 6 Kecil
4,52 5
DB VI Excellent 7,54
6 Segi 4
4,81 6
DB VII 3,6
7 Beteng kecil
3,62 7
Wuwung Segitiga 3,62
8 Split Block
3,56 8
Wuwung Cabang Segitiga 6,29
9 Kelelawar
4,18 9
Wuwung Ujung Segitiga
2,4 Dari tabel dapat diketahui bahwa pada tahun 1996, persentase diversifikasi
produk terbesar dicapai oleh produk genteng beton type DB I sebesar 15,29. Tabel V.25
Persentase Diversifikasi Produk pada tahun 1997
No Type Con Block Jumlah
No Type Genteng Beton
Jumlah 1
Holland 7,23
1 DB I
12,37 2
Sarang lebah 5,55
2 DB II
10,85 3
Tikar kecil 3,75
3 DB III
3,33 4
Kawung Lama 3,66
4 DB IV
3,52 5
Segi 6 Kecil 5,78
5 DB Excellent
7,46 6
Segi 4 5,67
6 DB VII
3,52 7
Beteng kecil 3,97
7 Wuwung Segitiga
6,63 8
Split Block 3,56
8 Wuwung Cabang Segitiga
6,12 9
Kelelawar 5,31
9 Wuwung Ujung Segitiga
1,72
Dari tabel dapat diketahui bahwa pada tahun 1997, persentase diversifikasi produk terbesar dicapai oleh produk genteng beton type DB I sebesar 12,37.
87
Tabel V. 26 Persentase Diversifikasi Produk pada tahun 1998
No Type Con Block Jumlah
No Type
Genteng Beton Jumlah
1 Holland
6,31 1
DB I 13,99
2 Sarang lebah
5,51 2
DB II 10,94
3 Tikar kecil
4,28 3
DB III 4,59
4 Kawung Lama
4.51 4
DB IV 2,61
5 Segi 6 Kecil
5,48 5
DB Excellent 7,41
6 Segi 4
5,09 6
DB VII 4,27
7 Beteng kecil
3,83 7
Wuwung Segitiga 2,19
8 Split Block
3,38 8
Wuwung Cabang Segitiga 8,01
9 Kelelawar
4,19 9
Wuwung Ujung Segitiga 3,41
Dari tabel dapat diketahui bahwa pada tahun 1998, persentase terbesar dicapai oleh produk genteng beton type DB I sebesar 13,99.
Tabel V. 27 Persentase Diversifikasi Produk pada tahun 1999
No Type Con Block Jumlah
No Type Genteng Beton Jumlah
1 Holland
8,90 1
DB I 12,55
2 Sarang lebah
7,35 2
DB II 9,64
3 Tikar kecil
5,15 3
DB III 3,46
4 Kawung Lama
4,65 4
DBIV 2,21
5 Segi 6 Kecil
6,64 5
DB Excellent 4,54
6 Segi 4
5,98 6
DB VII 2,81
7 Beteng kecil
4,6 7
Wuwung Segitiga 2,82
8 Split Block
4,92 8
Wuwung Cabang Segitiga 5,79
9 Kelelawar
5,62 9
Wuwung Ujung Segitiga 2,37
Dari tabel dapat diketahui bahwa pada tahun 1999, persentase diversifikasi produk terbesar dicapai oleh produk genteng beton type DB I sebesar 12,55.
88
Tabel V.28 Persentase Diversiffikasi Produk pada tahun 2000
No Type Con Block
Jumlah No
Type Genteng beton
Jumlah 1
Holland 6,85
1 DB I
12,75 2
Sarang lebah 5,28
2 DB II
9,9 3
Tikar kecil 4,3
3 DB III
1,94 4
Kawung lama 4,82
4 DB IV
1,74 5
Segi 6 Kecil 5,79
5 DB Excellent
5,96 6
Segi 4 5,44
6 DB VII
2,05 7
Beteng Kecil 4,34
7 Wuwung Segitiga
2,23 8
Split Block 3,97
8 Wuwung Cabang Segitiga
4,47 9
Kelelawar 5,19
9 Wuwung Ujung Segitiga
1,62 10
CB 1 5,6
10 Genteng Listrik
2,66 11
Genteng Ve ntilasi 3,44
Dari tabel dapat diketahui bahwa tahun 2000, persentase diversifikasi produk terbesar dicapai oleh produk genteng beton type DB I sebesar 12,75.
Tabel V.29 Persentase Diversifikasi Produk pada tahun 2001
No Type Con Block
Jumlah No
Type Genteng beton
Jumlah 1
Holland 7,91
1 DB I
10,04 2
Sarang Lebah 4,2
2 DB II
10,7 3
Tikar Kecil 2,75
3 DB III
0,67 4
Kawung Lama 3,58
4 DB IV
1,47 5
Segi 6 Kecil 4,08
5 DB Excellent
6,01 6
Segi 4 6,64
6 DB VII
2,37 7
Beteng kecil 3,23
7 Wuwung Segitiga
3,03 8
Split Block 3,61
8 Wuwung Cabang Segitiga
2,44 9
Kelelawar 4,54
9 Wuwung Ujung Segitiga
1,24 10
CB I 4,49
10 Genteng Listrik
2,53 11
CB II 5,2
11 Genteng Ventilasi
2,74 12
Wuwung Bulat 2,41
13 Wuwung Pelana Segitiga
4,12 Dari tabel dapat diketahui bahwa tahun 2001, persentase diversifikasi produk
terbesar dicapai oleh produk genteng beton type DB I sebesar 10,04.
89
Tabel V. 30 Persentase Diversifikasi Produk pada tahun 2002
No Type Con Block
Jumlah No
Type Genteng beton
Jumlah 1
Holland 4,69
1 DB I
8,85 2
Sarang Lebah 3,69
2 DB II
7,77 3
Tikar Kecil 3,56
3 DB III
1,31 4
Kawung Lama 3,29
4 DB IV
1,53 5
Segi 6 kecil 4,21
5 DB Excellent
3,76 6
Segi 4 4,39
6 DB VII
2,02 7
Beteng kecil 2,08
7 Wuwung Segitiga
2,62 8
Split Block 2,1
8 Wuwung Cabang Segitiga
2,61 9
Kelelawar 3,16
9 Wuwung Ujung Segitiga
1,11 10
CB I 3,61
10 Genteng Listrik
2,66 11
CB II 3,56
11 Genteng Ventilasi
2,85 12
Kawung Sama Sisi
3,05 12
Wuwung Bulat 3,17
13 Segi 6 Sedang
3,98 13
Wuwung Pelana Segitiga 3,4
14 Kotak 40x40
5,26 14
DB Jeruk 2,44
15 Wuwung Ujung Bulat
2,66
Dari tabel dapat diketahui bahwa tahun 2002, persentase diversifikasi produk terbesar dicapai oleh produk genteng beton type DB
90
Tabel V. 31 Persentase Diversifikasi Produk pada tahun 2003
No Type Con Block
Jumlah No
Type Genteng beton
Jumlah 1
Holland 10,51
1 DB I
7,18 2
Sarang Lebah 3,64
2 DB II
6,57 3
Tikar Kecil 3,52
3 DB III
0,87 4
Kawung Lama 4,19
4 DB IV
1,35 5
Segi 6 Kecil 4,64
5 DB Excellent
0,88 6
Segi 4 6,87
6 DB VII
1,01 7
Beteng Kecil 1,69
7 Wuwung Segitiga
3,55 8
Split Block 2,01
8 Wuwung Cabang Segitiga
2,63 9
Kelelawar 2,64
9 Wuwung Ujung Segitiga
1,68 10 CB I
2,15 10
Genteng Listrik 3,25
11 CB II 2,02
11 Genteng Ventilasi
2,99 12 Kawung Sama
Sisi 3,39
12 Wuwung Bulat
0,94 13 Segi 6 Sedang
2,52 13
Wuwung Pelana Segitiga 3,8
15 Kipas 2,67
15 Wuwung Ujung Bulat
1,05 16
Wuwung Asesories 1,55
17 Wuwung Pelana Segitiga
2,65 Dari tabel dapat diketahui bahwa tahun 2003, persentase diversifikasi produk
terbesar dicapai oleh produk con block type Holland sebesar 10,51.
91
Tahun V. 32 Persentase Diversifikasi Produk pada tahun 2004
No Type Con Block
Jumlah No
Type Genteng beton
Jumlah 1
Holland 19,16
1 DB I
4,24 2
Sarang Lebah 6,32
2 DB II
6,9 3
Tikar Kecil 1,34
3 DB III
0,48 4
Kawung lama 2,14
4 DB IV
0,92 5
Segi 6 Kecil 7,89
5 DB Excellent
1,08 6
Segi 4 8,42
6 DB VII
0,67 7
Beteng Kecil 1,3
7 Wuwung Segitiga
1,35 8
Split Block 1,32
8 Wuwung Cabang Segitiga
1,62 9
Kelelawar 2,79
9 Wuwung Ujung Segitiga
0,86 10
CB I 1,94
10 Genteng Listrik
1,63 11
CB II 1,88
11 Genteng Ventilasi
1,6 12
Kawung Sama Sisi
2,66 12
Wuwung Bulat 1,71
13 Segi 6 Sedang
3,19 13
Wuwung Pelana Segitiga 1,44
14 Kotak 40X40
1,86 14
DB Kulit Jeruk 2,01
15 Kipas
2,13 15
Wuwuwng Ujung Bulat 1,07
16 Topi Uskup
2,21 16
Wuwung Asesories 1,85
17 Wuwung Pelana Bulat
1,18 18
Wuwung Flat 0,66
19 Wuwung Cabang Bulat
1,57 20
DB VIII Flat 0,61
Dari tabel dapat diketahui bahwa tahun 2004, persentase diversifikasi produk terbesar dicapai oleh produk con block type Holland sebesar 19,16.
92
Tabel V. 33 Persentase Diversifikasi Produk pada tahun 2005
No Type Con Block
Jumlah No
Type Genteng beton
Jumlah 1
Holland 11,56
1 DB I
3,82 2
Sarang Lebah 6,69
2 DB II
3,58 3
Tikar Kecil 2,07
3 DB III
1,15 4
Kawung Lama 2,94
4 DB IV
0,91 5
Segi 6 Kecil 6,23
5 DB Excellent
0,89 6
Segi 4 6,31
6 DB VII
1 7
Beteng Kecil 5,57
7 Wuwung Segitiga
1,57 8
Split Block 1,76
8 Wuwung Cabang Segitiga
1,65 9
Kelelawar 6,80
9 Wuwung Ujung Segitiga
1,3 10
CB I 1,70
10 Genteng Listrik
1,73 11
CB II 1,78
11 Genteng Ventilasi
1,76 12
Kawung Sama Sisi 2,16
12 Wuwung Bulat
0,49 13
Segi 6 Sedang 1,64
13 Wuwung Pelana Segitiga
1,39 14
Kotak 40x40 5,06
14 DB Kulit Jeruk
1,62 15
Kipas 2,12
15 Wuwung Ujung Bulat
1,26 16
Topi Uskup 2,81
16 Wuwung Asesories
1,59 17
Bulat 44X44 1,56
17 Wuwung Pelana Bulat
0,61 18
Wuwung Flat 0,72
19 Wuwung Cabang Bulat
0,91 20
DB VII Flat 0,99
21 Wuwung Tutup Segitiga
1,26 22
Wuwung Tutup Bulat 1,04
Dari tabel dapat diketahui bahwa tahun 2005, persentase diversifikasi produk terbesar dicapai oleh produk con block type Holland sebesar 11,56.
Rumus yang digunakan untuk mengetahui persentase diversifikasi produk sumbangan terbesar selama 10 tahun yaitu:
Diversifikasi produk = 100
10 x
tahun total
penjualan jumlah
asi diversifik
produk penjulan
jumlah
93
Tabel V.34 Hasil Persentase Diversifikasi Produk secara keseluruhan
dari tahun 1996-2005.
No Jenis Type
Jumlah Produk Con Block
1 Holland
10,73 2
Sarang Lebah 5,48
3 Tikar Kecil
2,86 4
Kawung Lama 3,36
5 Segi 6 Kecil
5,81 6
Segi 4 6,37
7 Beteng Kecil
3,44 8
Split Block 2,44
9 Kelelawar
4,52 10
CB I 2,06
11 CB II
1,81 12
Kawung Sama Sisi 1,72
13 Segi 6 Sedang
1,68 14
Kotak 40X40 2,62
15 Kipas
1,24 16
Topi Uskup 1,12
17 Bulat 44X44
0,39
Produk Genteng Beton
18 DB I
7,82 19
DB II 7,41
20 DB III
1,74 21
DB IV 1,71
22 DB Excellent
3,15 23
DB VII 1,72
24 Wuwung Segi tiga
2,52 25
Wuwung Cabang Segitiga 3,08
26 Wuwung Ujung Segitiga
1,49 27
Genteng Listrik 1,74
28 Genteng Ventilasi
1,78 29
Wuwung Bulat 1,05
30 Wuwung Pelana Segitiga
1,79 31
DB Kulit Jeruk 1,16
32 Wuwung Ujung Bulat
0,89 33
Wuwung Asesories 0,93
34 Wuwung Pelana Bulat
0,69 35
Wuwung Flat 0,30
36 Wuwung Cabang Bulat
0,48 37
DB VII Flat 0,34
38 Wuwung Tutup Segitiga
0,31 39
Wuwung Tutup Bulat 0,26
Kalau dilihat dari hasil keseluruhan diversifikasi lini produk yang memberikan sumbangan terbesar yaitu Holland sebesar 10,73, DB I
94
sebesar 7,82, DB II sebesar 7,41, Segi 4 sebesar 6,37 dan Sarang Lebah sebesar 5,48 untuk lima type produk yang terbesar.
C. Pembahasan.