3
dapat mengusahakan produk yang diinginkan konsumen, tentu saja konsumen akan tertarik untuk membeli produk.
Salah satu strategi yang bisa digunakan oleh perusahaan yaitu strategi diversifikasi konsentris produk. Diversifikasi konsentris artinya produk-
produk baru yang diperkenalkan memiliki kaitan atau hubungan dalam hal pemasaran atau teknologi dengan produk yang sudah ada Tjiptono, 1997:
105. Strategi ini diharapkan dapat meningkatkan volume penjualan sehingga dapat meningkatkan keuntungan perusahaan. Seringkali strategi ini diterapkan
pada perusahaan yang melakukan perbedaan produk dari tahun ke tahun. Dengan demikian, perusahaan seharusnya melihat peluang untuk menambah
jenis produk, maka jumlah produk diversifikasi akan bertambah. Adanya penerapan strategi diversifikasi konsentris produk yang
berbeda dari tahun ke tahun dan pentingnya pertambahan jenis produk untuk meningkatkan volume penjualan. Maka penulis tertarik untuk melakukan
penelitian dengan judul Analisis Pengaruh Diversifikasi Konsentris Produk terhadap Volume Penjualan. Studi kasus pada PT. Diamond Baru
Yogyakarta.
B. Rumusan Masalah.
1. Apakah ada pengaruh positif secara parsial diversifikasi konsentris lini produk con block dan genteng beton terhadap volume penjualan?
2. Apakah ada pengaruh positif secara simultan diversifikasi konsentris lini produk con block dan genteng beton terhadap volume penjualan ?
4
3. Penjualan produk diversifikasi manakah yang memberikan sumbangan terbesar terhadap penjualan total?
C. Batasan Masalah
1. Penelitian ini dilakukan untuk diversifikasi konsentris dalam dua lini produk yaitu con block dan genteng beton oleh PT. Diamond Baru.
2. Volume penjualan yang diteliti meliputi dua lini produk diversifikasi konsentris produk dari yang dijual oleh PT. Diamond Baru .
4. Diversifikasi konsentris produk dihitung berdasarkan jenis dan type yang dihasilkan oleh PT. Diamond Baru.
5. Penelitian ini menggunakan data pada tahun 1996 sampai dengan tahun 2005.
D. Tujuan Penelitian.
1. Untuk mengetahui apakah ada pengaruh positif secara parsial diversifikasi konsentris lini produk con block dan genteng beton terhadap volume
penjualan. 2. Untuk mengetahui apakah ada pengaruh positif secara simultan
diversifikasi konsentris lini produk con block dan genteng beton terhadap volume penjualan.
3. Untuk mengetahui penjualan produk manakah yang memberikan sumbangan terbesar terhadap penjualan total.
5
E. Manfaat Penelitian.
1. Bagi Perusahaan Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan sumbangan pemikiran
dalam melakukan diversifikasi produk dan peningkatan penjualan pada perusahaan sehingga dapat dijadikan sebagai bahan pertimbangan dalam
pengambilan keputusan. 2. Bagi Universitas Sanata Dharma
Hasil penelitian ini diharapkan dapat menambah referensi kepustakaan, bahan bacaan dan bahan pertimbangan dalam mata kuliah pemasaran
khususnya diversifikasi konsentris produk. 3. Bagi Penulis
Penelitian ini dapat menambah wawasan dan pengalaman penulis dalam menerapkan teori-teori yang diperoleh di bangku kuliah pada objek yang
nyata.
F. Sistematika Penulisan.
