merupakan masa di mana ekonomi dan kehidupan pribadi bersifat sementara. Selama transisi ini penghasilan mereka sering kali masih rendah
dan bersifat sporadis, tempat tinggal merekasering berubah-ubah. Menurut Santrock 2007 rentang usia pada transisi ini adalah 18 tahun hingga 22
tahun.
D. Dinamika Hubungan Kepribadian Neurotik dengan Impulsive Buying
Setiap individu memilki kepribadian yang berbeda-beda. Kepribadian dapat mempengaruhi perilaku baik pada lingkungan sekitar maupun pada
kehidupan. Menurut Tom 2015 setiap indvidu memiliki kepribadian yang unik dan memiliki karisma tersendiri yang membedakan perilaku dan adaptasi
terhadap lingkungan dari orang lain. Salah satu kepribadian tersebut adalah kepribadian neurotik. Menurut Chaplin 2006 kepribadian neurotik didefinisikan
sebagai suatu organisasi kecenderungan yang berorientasi pada perolehan jaminan keamanan dan perlindungan secara maksimum.
Menurut Horney dalam Olson Hergenhahn, 2011 kepribadian neurotik dikelompokkan menjadi tiga tipe kepribadian neurotik yaitu compliant,
aggressive, dan detached. Pada tipe kepribadian neurotik yang pertama yaitu compliant. Tipe ini
merupakan kepribadian yang penurut, ia selalu berusaha memenuhi harapan orang lain dan menyenangkan orang lain. Hal tersebut dilakukan karena agar ia
mendapatkan cinta dan afeksi orang lain. Kepribadian ini sangat peka terhadap PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
setiap tanda penolakan dan ketidakramahan dalam dalam Semiun, 2012. Individu yang memiliki tipe kepribadian compliant yang tinggi cenderung
memiliki ketergantungan yang tidak wajar mood dependency pada orang yang berpengaruh di kelompoknya atau di lingkungannya.
Tipe kepribadian compliant yang tinggi cenderung mudah untuk dipengaruhi. Mudahnya untuk dipengaruhi disebabkan tipe kepribadian
compliant merupakan tipe yang penurut, sehingga ketika diberikan iklan dengan tagline untuk membeli produk tersebut akan mendorong individu segera membeli
produk yang ditawarkan Kumar, 2012. Individu yang penurut yang mudah dipengaruhi oleh sekitarnya karena ingin diterima oleh lingkungan sosialnya
disebut sebagai konformitas. Menurut Lin Chen 2012 bahwa individu yang cenderung melakukan konformitas rentan untuk melakukan impulsive buying.
Menurut Beatty dan Ferrell 1998 impulsive buying didefinisikan sebagai perilaku pembelian yang terjadi secara spontan yang dilakukan pada saat itu juga
tanpa memiliki rencana sebelumnya untuk membeli produk. Pada tipe kepribadian neurotik kedua yaitu aggressive. Tipe ini
merupakan tipe bermusuhan dengan orang disekitarnya Horney dalam Olson Hergenhahn, 2011. Individu yang memiliki tipe kepribadian aggressive yang
tinggi cenderung berusaha untuk mendapatkan kekuasaan dengan melakukan apapun untuk mendapatkannya Horney dalam Coolidge, 2001. Selain itu,
individu yang memiliki tipe kepribadian aggressive yang tinggi cenderung memiliki pemikiran-pemikiran untuk selalu memusuhi orang lain, seperti ingin
selalu mengalahkan orang lain dan menjadi urutan teratas tanpa ada orang lain yang dapat mengungguulinya serta inginya menjadi pusat perhatian dengan cara
berpenampilan semenarik mungkin dan diakui oleh lingkungannya tanpa peduli berapa harga yang harus dibayar agar dapat mengungguli orang sekitarnya
dalam Olson Hergenhahn, 2011. Hal ini mengindikasikan individu yang memiliki tipe kepribadian aggressive yang tinggi rentan melakukan impulsive
buying karena inginya berpenampilan menarik agar dapat mengungguli orang lain tanpa peduli dengan harga yang harus dibayar. Hal tersebut juga didukung
dengan pendapat dari Rook 1987 bahwa ketika orang melakukan impulsive buying ia tidak peduli atau mengabaikan resiko dari perilakunya.
Tipe kepribadian terakhir adalah detached. Tipe ini merupakan tipe yang menjauh dari orang lain Horney dalam Feist Feist, 2012. Individu yang
memiliki kepribadian detached yang tinggi cenderung menarik diri dari lingkungannya baik secara emosi dengan orang lain dengan cara apapun baik
dalam bentuk cinta, persahabatan, ataupun kompetisi Horney dalam Coolidge, 2001. Hal ini dilakukan karena suatu ekspresi dari kebutuhan akan kesendirian
dan kebebasan. Kecenderungan pada tipe kepribadian detached yang tinggi akan membuat individu tidak mudah terpengaruh oleh lingkungannya dan tidak terikat
akan apapun, misalnya sesuatu yang sedang trend. Kecenderungan untuk menarik diri akan relasi sehingga tipe kepribadian ini tidak terikat oleh apapun
membuat individu tersebut tidak mudah terpengruh oleh lingkungan. PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
E. Skema Hubungan Kepribadian Neurotik dengan Impulsive Buying
