BAB IV PEMBAHASAN
4.1. Deskripsi Obyek Penelitian
4.1.1. Gambaran Umum PT
. Bajaj Mitra Sukses Abadi BMSA
PT. Bajaj Mitra Sukses Abadi BMSA didirikan pada tanggal 22 November 2006, yang memiliki 3 showroom. Sebagai pemain baru, motor
dari India ini pun memilih lebih spesifik dalam menggarap pasar, yakni focus pada segmen motor sport. Alhasil dengan mengusung tiga tipe sport,
sejak 2007 hingga kini mengaku sudah berhasil menguasai market share motor sport hingga lebih dari 10 persen. Menurut Branch Manager PT.
Bajaj Mitra Sukses Abadi Cabang Mayjen Sungkono, AM Lavianto untuk mencapai target penjualan tahun ini yang dipatok 15 persen dari market
share sport, selain mengandalkan inovasi produk per tahun sekitar 2 unit baru, mereka juga gencar pelakukan pameran di mal dan beriklan di media
masa. Di wilayah Surabaya yang memiliki 3 cabang, dimana setiap
bulannya target penjualannya sekitar 250 unit. Dan untuk pelayanan purna jual, menyediakan garansi hingga 3 tahun. Di setiap cabang yang
berjumlah 12 cabang di Jatim, selalu dilengkapi dengan customer service, sales, dan spare part, sehingga makin memudahkan customer.
52
Untuk melebarkan pasar Bajaj di Jatim, tahun ini berencana menambah cabang. Yaitu 3 cabang baru di Surabaya, dan menyasar
wilayah Probolinggo, Lumajang, dan Situbondo. Dengan begitu, mereka berharap dapat makin bersaing dengan motor sport yang lebih dulu ada di
pasar. Untuk memenuhi kebutuhan motor sport kaula muda, Bajaj menyediakan tiga tipe sepeda motor sport Bajaj. D antaranya adalah Bajaj
XCD 125 CW. Tipe ini didapuk ekstra nyaman karena memiliki jarak sumbu roda yang optimal. Sehingga memberikan kestabilan pada saat
kecepatan tinggi dan menikung. Dikatakan Lavianto, suspensi belakangnya memiliki SNS dual
spring, dengan 5 posisi penyetelan yang memberikan rasa nyaman, untuk berbagai kondisi jalan dan beban. Sedangkan suspensi depannya,
menggunakan garpu teleskopik yang optimal, untuk kenyamanan dan kesetabilan berkendara. Tidak hanya itu, sistem LED yang diadopsi dari
motor sport pada lampu belakang, juga memberikan pencahayaan yang jelas dan minim pemakaian arus listrik. Sementara lampu depannya
halogen, dengan sistem DC mampu memberikan pencahayaan terang dan maksimal pada malam hari. Tipe ini juga memiliki flap pada tangki, digital
console, serta sporty knalpot. Dengan model tersebut motor sport 125 cc dengan harga sekitar Rp
14,1 juta ini tentunya banyak dilirik kaula muda. Sedangkan untuk
53
bersaing dengan motor sportnya Honda Mega Pro, Bajaj juga menyediakan tipe Pulsar DTS-i 180 cc. Motor sport Bajaj yang baru dikeluarkan
Oktober 2009 ini memiliki fitur baru, seperti stang jepit, ban tubeless, split seat, dan spoiler tangki. Produk ini dipatok dengan harga sekitar Rp 21,7
juta. Sementara untuk menyaingi Honda Tiger, mereka menyediakan
Bajaj Pulsar DTS-i 200 cc. Tipe 200 cc, memiliki teknologi Twin Spark, yaitu mesin DTS-i menggunakan dua busi di cylinder dead. Sehingga jika
busi yang satu mati tetap dapat digunakan dengan busi yang satunya. Tipe ini juga mempunyai digital CDI, yaitu DTS-i yang
mempunyai system pembakaran yang dioperasikan secara digital. 8 Bit mikroprosesornya juga diprogram untuk emngatur pembakaran dipercepat
atau diperlambat, di seluruh besaran rpm mesin. “Bajaj 200 cc ini juga dilengkapi TRICS, yaitu pemicu pengapian pertama
dan kedua untuk pembakaran yang sempurna terhadap campuran udara dan bensin berbagai posisi throttle, guna mendapatkan power dan performa
yang optimal. Oil coolernya juga menjaga pelumasan dan kekentalan oli. Bahkan dikondisi yang sangat ekstrem dan suhu udara yang tinggi. Dan
juga menjaga pendinginan internal mesin.
4.2. Deskripsi Hasil Penelitian
Kategori