commit to user perpindahan barang baik fisik maupun perpindahan milik sejak
daro produsen producer,manufacture hingga ke tangan
konsumen.
Distribusi ada dua jenis Swastha, 1996 a. Distribusi langsung
Pada distribusi ini produsen langsung menjual produknya kepada konsumen tanpa melalui perantara
b. Distribusi tidak langsung Pada ditribusi ini dalam menyalurkan produknya agar bisa
sampai kepada konsumen menggunakan perantara atau saluran.
F. Mengidentifikasi Segmentasi Pasar Segmenting
Perusahaan harus menentukan pasar sasaran untuk memasarkan produk-produk yang ditawarkan. Dalam kaitannya dalam
penentuan pasar, perusahaan harus mengetahui dengan seksama sehingga target dan tujuan yag ingin dicapai oleh perusahaan dapat
berjalan secara optimal. a. Pengertian
Segmentasi adalah proses membagi sebuah pasar ke dalam segmen-segmen atau kelompok-kelompok yang bermakna, relative
serupa, dan dapat diidentifikasi. Lamb, Hair, McDaniel, 2001:280 Sedangkan menurut Rhenald Khasali dalam Nugrono J.
Setiadi 2003:56 segmentasi merupakan proses mengkotak-
21
commit to user kotakkan pasar yang heterogen ke dalam potensial customer yang
memiliki kesamaan kebutuhan dan atau kesamaan karakter yang memiliki respons yang sama dalam membelanjakan uangnya.
b. Manfaat Segmentasi Pasar Segmentasi pasar memberikan manfaat bagi perusahaan
antara lain : 1. Manajemen perusahaan dapat melaksanakan tugas
pemasarannya lebih baik dan dapat mendayagunakan sumber-sumber pemasaran lebih efisien.
2. Perusahaan dapat merancang produk yang tepat dengan
permintaan pasar. 3.
Media periklanan dapat didayagunakan secara efektif dan media promosi
4. Menyalurkan uang dan usaha ke pasar potensial yang
paling menguntungkan c. Dasar-dasar segmentasi
1. Segmentasi geografis Segmentasi geografis dilakukan dengan cara
membagi pasar ke dalam unit-unit geografis seperti Negara, provinsi, kabupaten, kota, dan lain sebagainya.
22
commit to user 2. Segmentasi demografis
Segmentasi jenis ini memisahkan pasar ke dalam kelompok-kelompok yang didasarkan pada variable
demografis seperti umur, jenis kelamin, besarnya keluarga, siklus hidup keluarga, penghasilan, pekerjaan, pendidikan,
ras, agama. Variabel ini merupakan dasar yang paling sering digunakan pada waktu mengelompokkan konsumen.
3. Segmentasi psikografis Segmentasi ini menitikberatkan pada pemisahan
pasar sasaran terhadap penghasilan, maupun gaya hidup konsumen.
4. Segmentasi perilaku Dalam segmentasi perilaku, pembeli dibagi menjadi
kelompok-kelompok berdasarkan pengetahuan, sikap, pemakaian, atau tanggapan mereka terhadap produk
tertentu.
G. Memilih Target Pasar Targeting
