commit to user
H. Penempatan Positioning
Setelah perusahaan memutuskan segmen pasar mana yang dimasuki, perusahaan harus memutuskan bagaimana
mendiferensiasikan penawaran pasarnya untuk setiap segmen sasaran dan posisi apa yang ingin ditempatinya dalam segmen
tersebut. Posisi produk adalah tempat yang diduduki produk relative terhadap pesaingnya dalam pikiran konsumen. Pemasar ingin
mengembangkan posisi pasar unik bagi produk mereka. Jika sebuah produk dianggap sama persis dengan produk lainnya di pasar,
konsumen tidak mempunyai alasan untuk membelinya.
a Pengertian
Positioning adalah bagaimana suatu produk didefinisikan oleh konsumen melalui sifat-sifat pentingnya—tempat di benak
konsumen yang dimiliki oleh produk tersebut relative terhadap
produk pesaingnya. Philip KotlerGary Amstrong, 2008:320
Positioning adalah mengembangkan bauran pemasaran spesifik untuk mempengaruhi keseluruhan persepsi pelanggan-
pelanggan potensial terhadap merek, lini produk, atau organisasi secara umum Lamb, Hair, Mc Daniel, 2001
27
commit to user b Adapun tujuan pokok strategi positioning :
Menempatkan memposisikan produk sehingga dapat menyampaikan beberapa hal pokok kepada para pelanggan, “Agar
strategi penempatan produk dapat dilaksanakan dengan sukses, maka pemanfaatan variable-variabel bauran pemasaran marketing
mix perlu dioptimalkan.” Tjiptono :1997 I. Kerangka
Pemikiran
Tugas akhir ini menggunakan kerangka pemikiran sebagai berikut :
Strategi Pemasaran
Penempatan Bauran
Pemasaran Penetapan
Pasar segmentasi
Tujuan Perusahan
PT. Danliris
28
commit to user Penjelasan Kerangka pemikiran :
1. Suatu perusahaan merancang tujuan, visi, misi perusahaan untuk membangun berbagai macam kebutuhan dan keinginan yang akan
dicapai perusahaan. Untuk mencapai kebutuhan, keinginan, tujuan perusahaan diharuskan merancang strategi pemasaran yang
efektif dan efisien sehingga tepat pada sasaran yang akan dikehendaki.
2. Strategi pemasaran dapat dioptimalkan dengan penetuan berbagai macam hal seperti segmentasi, penetapan target pasar, serta
penempatan pasar. 3. Segmenting pasar adalah mengidentifikasi dan membentuk
kelompok pembeli yang berbeda. Hal ini didasarkan berdasarkan segmentasi geografis, segmentasi demografis, segmentasi
psikografis. Segmentasi dapat secara efektif dan efisien dilakukan, jika
perusahaan dapat menentukan segmen pasaryang dapat dimasuki dan dipekerjakannya.
4. Penetapan target atau targeting adalah memilih satu atau beberapa segmen pasar untuk dimasuki. Penetapan target dapat
dilaksanakan secara efektif ketika perusahaan dapat menargetkan konsumen yang akan menjadi pasar sasarannya.
29
commit to user 5. Penempatan atau positioning adalah suatu strategi yang
menggunakan informasi untuk menciptakan suatu kesan dalam benak konsumen terhadap produk sesuai dengan keinginan pasar
yang dituju. Dapat dioptimalkan dengan berbagai macam media promotional mix sehingga dapat membangun berbagai berbagai
macam merek pada benak konsumen seperti brand loyalty, brand acceptability, brand preference, maupun brand awareness.
6. Ketiga strategi segmentasi, penetapan target, penempatan akan menentukan bauran pemasaran kepada perusahaan seperti
penentuan produk, harga yang akan ditawarkan, saluran distribusi, sampai promosi yang akan digunakan.
7. Setelah beberapa variable tersebut digunakan, perusahaan melakukan pengamatan terhadap volume penjualan selama jangka
waktu tertentu dan mengukur keuntungan yang diperoleh perusahaan sesuai dengan tujuan yang diharapkan
30
commit to user
BAB III PEMBAHASAN
Kategori