commit to user tersebut dengan porsi yang sangat besar dan berguna untuk
mengantisipasi berbagai macam permintaan konsumen yang beragam. Sama halnya dengan agen, toko juga memilih 2 jenis
kain tersebut yaitu cotton dan tetron cotton namun jumlah pembeliannya relative lebih sedikit daripada agen dengan tujuan
menjualnya lagi dan toko mempunyai jangkauan yang lebih sempit daripada agen. Berbeda dengan agen dan toko, garmentkonveksi
lebih memilih kain cotton karena produk tersebut lebih sering dipilih oleh para konsumen akhir end user.
3. Penempatan Produk Positioning Product
Positioning merupakan upaya perusahaan untuk mendesain produk dan citra produk untuk memperoleh satu posisi tertentu
dalam benak pasar sasaran. Fokus utama positioning adalah persepsi pelanggan terhadap produk yang dihasilkan. Keberhasilan
positioning sangat ditentukan oleh kemampuan sebuah perusahaan untuk mendeferensiasikan atau memberikan nilai
keunggulan kepada pelanggan. Nilai keunggulan tersebut dibentuk dari beberapa variabel. Variabel positioning meliputi atribut, harga
dan kualitas, pemakaianaplikasi, pemakai produk, kelas produk dan pesaing.
73
commit to user Dalam melakukan positioning PT. Danliris mempunyai
slogan motto yaitu Moving Together Towart Excellence Maju Bersama Menjadi yang Terbaik . Dengan motto tersebut PT.
Danliris ingin menciptakan citra baik perusahaan kepada masyarakat bahwa perusahaan selalu berusaha menjadi yang
terbaik untuk masyarakat luas. Hal ini dibuktikan dengan produk yang dihasilkan dan daerah pemasaran PT. Danliris yang luas
untuk dapat menjangkau semua konsumen di Indonesia. . Dalam positioning PT. Danliris menggunakan variabel atribut
dan pesaing. • Variabel atribut, produk Printing memiliki ciri khas pada
dibuatnya bermacam-macam motif sesuai selera pasar seperti motif salur, kotak, batik, bunga dan garis. Tetapi, motif bunga yang
paling mendominasi permintaan konsumen sehingga PT. Danliris banyak memproduksi kain dengan motif bunga tetapi beda warna
dan desain.
Tabel 3.4 Perbandingan Motif Kain Printing
PT. Danliris PT. Kusuma Mulia
Motif salur, kotak, batik, bunga dan garis
Motif kotak, salur dan garis
Sumber : Data Primer Yang Diolah
74
commit to user Motif PT. Danliris lebih lengkap dibanding motif pesaing.
Hal ini yang membuat PT. Danliris lebih banyak dipilih konsumen.
• Variabel pesaing, saat ini dalam pemasaran produk Printing pesaing yang paling menonjol dengan PT. Danliris adalah
PT Kusuma Mulia. Tetapi, dalam hal ini PT. Danliris lebih menguntungkan karena pemasaran mereka lebih luas.
Tabel 3.5 Perbandingan Luas Daerah Distribusi
PT. Danliris PT. Kusuma Mulia
• Jawa Tengah
• Jawa Timur
• DKI Jakarta
• DIY • Sulawesi
• Sumatera • Jawa
Tengah • Jawa
Timur • Jawa
Barat
•
DKI Jakarta
Sumber : Data Primer Yang Diolah Luas daerah distribusi PT. Danliris lebih luas yaitu Jawa,
Sulawesi dan Sumatera. Sedangkan daerah distribusi pesaing hanya wilayah Jawa saja.
4. Bauran Pemasaran marketing mix
