commit to user 2. Segmentasi demografis
Segmentasi jenis ini memisahkan pasar ke dalam kelompok-kelompok yang didasarkan pada variable
demografis seperti umur, jenis kelamin, besarnya keluarga, siklus hidup keluarga, penghasilan, pekerjaan, pendidikan,
ras, agama. Variabel ini merupakan dasar yang paling sering digunakan pada waktu mengelompokkan konsumen.
3. Segmentasi psikografis Segmentasi ini menitikberatkan pada pemisahan
pasar sasaran terhadap penghasilan, maupun gaya hidup konsumen.
4. Segmentasi perilaku Dalam segmentasi perilaku, pembeli dibagi menjadi
kelompok-kelompok berdasarkan pengetahuan, sikap, pemakaian, atau tanggapan mereka terhadap produk
tertentu.
G. Memilih Target Pasar Targeting
Setelah perusahaan mengidentifikasi segmen pasar, perusahaan dapat memasuki satu atau beberapa segmen tersebut.
Penetapan target pasar melibatkan evaluasi, setiap daya tarik segmen
23
commit to user pasar memilih satu atau lebih segmen yang akan dimasuki.
Perusahaan harus menargetkan daya tarik segmen dimana perusahaan dapat menghasilkan nilai pelanggan terbesar dan
mempertahankannya sepanjang waktu. a. Pengertian
Targeting atau target pasar adalah suatu proses mengevaluasi daya tarik setiap pasar dan memilih satu atau
beberapa segmen pasar untuk dimasuki. Dalam mengevaluasi segmen harus memperhatikan 3 faktor daya tarik structural segmen
secara keseluruhan serta tujuan dan sumber daya perusahaan, juga ukuran pertumbuhan segmen Kotler, 1996:235
Sedangkan menurut Lamb dkk 2001:301 “ Target pasar adalah sekelompok orang atau organisasi
yang menjadi sasaran dari bauran pemasaran, yang dirancang, diimplementasikan, dan dipertahankan untuk memenuhi kebutuhan
kelompok tersebut, sehingga menghasilkan pertukaran yang saling memuaskan.
Macam Strategi target : Untuk dapat memilih pasar sasaran perusahaan dapat
menempuh 3 macam strategi antara lain :
24
commit to user 1. Undifferentiated marketing
Dalam strategi ini, perusahaan mencoba untuk mengembangkan produk tunggal yang dapat memenuhi
keinginan semua atau banyak orang. Jadi, satu macam produk dipasarkan kepada semua orang, tidak hanya satu atau
beberapa kelompok saja. Strategi ini biasa disebut strategi kombinasi sasaran.
2. Differentiated marketing Strategi ini banyak digunakan oleh perusahaan.
Perusahaan mencoba untuk mengidentifikasi kelompok- kelompok pembeli tertentu segmen pasar dengan membagi
pasar ke dalam dua kelompok atau lebih. Pada sekelompok pembeli dapat ditawarkan jenis produk yang berbeda dengan
kelompok lain. Strategi ini biasa disebut strategi sasaran ganda.
3. Concentrated marketing Perusahaan hanya memusatkan usaha pemasarannya
pada satu atau beberapa pembeli saja. Strategi ini ditempuh oleh perusahaan yang tidak berhasil melayani kelompok
pembeli, sehingga usaha pemasarannya hanya dipusatkan pada kelompok pembeli yang paling menguntungkan. Strategi
ini biasa disebut strategi satu sasaran.
25
commit to user Dalam menentukan positioning yang efektif, perusahaan dapat
menggunakan beberapa dasar positioning yaitu : a. Atribut
Sebuah produk diasosiasikan atau dikaitkan dengan satu atribut, cirri produk atau manfaat bagi konsumen.
b. Harga dan Kualitas Menekankan harga tinggi sebagai tanda kualitas atau menekankan
harga yang rendah sebagai indikasi nilai. c. Pemakaian atau Aplikasi
Menekankan pada komunikasi tentang penggunaan produk. d. Pemakai Produk
Dasar positioning ini terletak pada kepribadian atau tipe para pmakai. e. Kelas Produk
Memposisikan produk tersebut sebagai produk yang berkaitan dengan kategori produk tertentu.
f. Pesaing Menekankan pada usaha perusahaan dalam memposisikan dirinya
dihadapan para pesaing tertentu.
26
commit to user
H. Penempatan Positioning
