Hasil presentase analisis tabulasi sederhana DRM disajikan pada Lampiran 8. Setelah menghitung frekuensi, langkah selanjutnya
adalah menghitung skor rata-rata untuk mengukur tingkat efektivitas faktor perhatian. Hasil perhitungan skor rata-rata X faktor perhatian
dapat dilihat pada Tabel 15.
Tabel 15. Hasil perhitungan rata-rata faktor perhatian
Atribut Pertanyaan Frekuensi x
Bobot Skor rata-
rata per Atribut
Total Skor Rataan Faktor
Perhatian ATL
BTL ATL
BTL ATL
BTL Menarik Perhatian
288 293
2,88 2,93
2,805 2,875
Melihat Lagi 273
282 2,73
2,82 Dikonversi ke skala tabel DRM g = X × 205
11,22 11,5
Skor rataan faktor perhatian promosi above the line yang dihasilkan sebesar 2,805. Skor 2,805 berada pada rentang skala 2,6
sampai dengan 3,4 yang menunjukan bahwa kegiatan promosi yang dilakukan cukup efektif dilihat dari segi faktor perhatian. Pada
promosi below the line, skor rataan faktor perhatian sebesar 2,875. Seperti pada promosi above the line, skor ini berada pada rentang
skala 2,6 sampai dengan 3,4 yaitu promosi ini cukup efektif jika dilihat dari segi faktor perhatian. Berdasarkan pada rentang skala
yang didapatkan, promosi Sawangan Golf berada pada rentang skala cukup efektif baik promosi above the line maupun below the line.
Pada rentang skala cukup efektif menunjukan bahwa promosi yang dilakukan Sawangan Golf cukup menarik perhatian dari konsumen.
Namun, dengan skor yang didapatkan pada promosi Sawangan Golf baik above the line dan below the line, Sawangan Golf harus lebih
meningkatkan kreativitas dalam promosinya agar mendapatkan perhatian lebih dari publik, terutama bagi pegolf-pegolf tanah air.
4.5.2. Pemahaman
Pemahaman berkaitan dengan penafsiran suatu stimulus. Pertanyaan nomor 12 pada kuesioner penelitian merupakan
representasi dari faktor pemahaman. Hasil perhitungan frekuensi faktor pemahaman dapat dilihat pada Tabel 16.
Tabel 16. Faktor pemahaman responden terhadap promosi
Atribut Bobot
Jumlah Responden orang Tahu Lebih Jauh
ATL BTL
Sangat Tidak Setuju 1
6 3
Tidak Setuju 2
22 21
Cukup 3
45 56
Setuju 4
27 20
Sangat Setuju 5
Total 100
100 Setelah menghitung frekuensi, langkah selanjutnya adalah
menghitung skor rata-rata untuk mengukur tingkat efektivitas faktor pemahaman. Hasil perhitungan skor rata-rata X faktor pemahaman
dapat dilihat pada Tabel 17.
Tabel 17. Hasil perhitungan rata-rata faktor pemahaman
Atribut Pertanyaan
Frekuensi x Bobot
Skor rata-rata per Atribut
Total Skor Rataan Faktor
Pemahaman ATL
BTL ATL
BTL ATL
BTL Tahu Lebih Jauh
293 293
2,93 2,93
2,93 2,93
Dikonversi ke skala tabel DRM g = X × 205 11,72
11,72 Skor rataan faktor pemahaman promosi above the line dan
below the line yang dihasilkan sebesar 2,93. Skor 2,93 berada pada rentang skala 2,6 sampai dengan 3,4 yang menunjukan bahwa
kegiatan promosi yang dilakukan cukup efektif dilihat dari segi faktor pemahaman. Berdasarkan pada rentang skala yang didapatkan,
promosi above the line dan below the line Sawangan Golf berada pada rentang skala cukup efektif. Pada rentang skala cukup efektif
menunjukan bahwa promosi yang dilakukan Sawangan Golf cukup dipahami oleh konsumen. Salah satu cara agar konsumen lebih
mudah memahami promosi, sebaiknya menitikberatkan pada keunggulan-keunggulan yang ada pada Sawangan Golf. Promosi
yang dapat dipahami dengan baik oleh konsumen akan mendorong konsumen untuk tahu lebih jauh mengenai Sawanagan Golf.
4.5.3. Respon Kognitif
Respon kognitif menentukan penerimaan yang terkait dengan pikiran yang muncul selama tahap pemahaman. Pertanyaan nomor 13
pada kuesioner penelitian merupakan representasi dari faktor respon kognitif. Hasil perhitungan frekuensi faktor respon kognitif dapat
dilihat pada Tabel 18.
Tabel 18. Faktor respon kognitif responden terhadap promosi
Atribut Bobot
Jumlah Responden orang Memaparkan pesan
ATL BTL
Sangat Tidak Setuju 1
4 2
Tidak Setuju 2
24 22
Cukup 3
49 54
Setuju 4
22 20
Sangat Setuju 5
1 2
Total 100
100 Setelah menghitung frekuensi, langkah selanjutnya adalah
menghitung skor rata-rata untuk mengukur tingkat efektivitas faktor respon kognitif. Hasil perhitungan skor rata-rata X faktor respon
kognitif dapat dilihat pada Tabel 19.
Tabel 19. Hasil perhitungan rata-rata faktor respon kognitif
Atribut Pertanyaan Frekuensi x
Bobot Skor rata-
rata per Atribut
Total Skor Rataan Faktor
Respon Kognitif ATL
BTL ATL
BTL ATL
BTL Memaparkan Pesan
292 298
2,92 2,98
2,92 2,98
Dikonversi ke skala tabel DRM g = X × 205 11,68
11,92 Skor rataan faktor respon kognitif promosi above the line yang
dihasilkan sebesar 2,92. Skor 2,92 berada pada rentang skala 2,6 sampai dengan 3,4 yang menunjukan bahwa kegiatan promosi yang
dilakukan cukup efektif dilihat dari segi faktor respon kognitif. Pada promosi below the line, skor rataan faktor respon kognitif sebesar
2,98. Seperti pada promosi above the line, skor ini berada pada rentang skala 2,6 sampai dengan 3,4 yaitu promosi ini cukup efektif
jika dilihat dari segi faktor respon kognitif. Berdasarkan pada rentang skala yang didapatkan, promosi Sawangan Golf berada pada rentang
skala cukup efektif baik promosi above the line maupun below the line. Pada rentang skala cukup efektif menunjukan bahwa pesan
dalam promosi yang dilakukan Sawangan Golf cukup dapat dimengerti dan diterima oleh konsumen. Persepsi konsumen
merupakan output dari penerimaan konsumen terhadap promosi, sehingga pemasar perlu memperhatikan kesesuaian gambar dengan
yang terdapat pada promosi yang dilakukan.
4.5.4. Respon Afektif