Tabel 13. Hasil perhitungan rata-rata dimensi komunikasi
Atribut Pertanyaan
Frekuensi x Bobot
Skor rata-rata per Atribut
Total Skor Rataan Dimensi Komunikasi
X Komunikasi ATL
BTL ATL
BTL ATL
BTL Jelas
265 279
2,65 2,79
2,863 2,993
Komunikasi 290
305 2,90
3,05 Mengerti
304 314
3,04 3,14
Skor rataan dimensi komunikasi promosi above the line yang dihasilkan sebesar 2,863. Skor 2,863 berada pada rentang skala 2,6
sampai dengan 3,4 yang menunjukan bahwa kegiatan promosi yang dilakukan cukup efektif dilihat dari segi dimensi komunikasi. Pada
promosi below the line, skor rataan dimensi promosi sebesar 2,993. Seperti pada promosi above the line, skor ini berada pada rentang
skala 2,6 sampai dengan 3,4 yaitu promosi ini cukup efektif jika dilihat dari segi dimensi komunikasi. Berdasarkan pada rentang skala
yang didapatkan, promosi Sawangan Golf berada pada rentang skala cukup efektif baik promosi above the line maupun below the line.
Pada rentang skala cukup efektif menunjukan bahwa konsumen cukup dapat mengingat pesan utama yang disampaikan. Sawangan Golf
sebaiknya melakukan promosi yang lebih komunikatif agar konsumen tertarik untuk merasakan produk-produk yang ditawarkan, karena skor
yang didapatkan pada dimensi komunikasi baik above the line maupun below the line mendekati rentang skala tidak efektif.
4.4.5. EPIC Rate
Berdasarkan hasil analisis pengukuran efektivitas promosi Sawangan Golf dengan menggunakan EPIC Model, dapat diketahui
bahwa dari keempat dimensi EPIC Model berada pada rentang skala cukup efektif. Rentang skala cukup efektif pada EPIC Model
menunjukan bahwa promosi yang dilakukan cukup disukai oleh konsumen serta cukup memberikan dampak kepada konsumen untuk
merasakan keunikan-keunikan pada Sawangan Golf. Promosi yang dilakukan Sawangan Golf cukup menonjol dibandingkan dengan
pesaingnya dan pesan yang disampaikan Sawangan Golf pada promosinya dapat diterima dengan baik oleh konsumen.
Skor rata-rata pada tiap dimensi dihitung kembali untuk menghasilkan EPIC rate secara keseluruhan. Untuk promosi above
the line, nilai EPIC rate yang didapatkan adalah 3,047. Pada promosi below the line, nilai EPIC rate yang didapatkan adalah 3,148. Nilai
EPIC rate pada above the line dan below the line promosi Sawangan Golf menunjukan bahwa keduanya berada pada rentang skala cukup
efektif. Oleh karena itu, Sawangan Golf harus terus meningkatkan promosinya kepada publik, karena dengan promosi yang efektif akan
mendatangkan konsumen lebih banyak sehingga menghasilkan laba maksimal. Grafik hasil analisis efektivitas promosi Sawangan Golf
dapat dilihat pada Gambar 12 untuk promosi above the line dan pada Gambar 13 untuk promosi below the line.
Gambar 12. EPIC Model promosi Above The Line Sawangan Golf
Gambar 13. EPIC Model promosi Below The Line Sawangan Golf 4.5.
Direct Rating Method 4.5.1. Perhatian
Perhatian merupakan alokasi kapasitas pemrosesan untuk stimulus yang baru masuk. Pertanyaan nomor 10 dan 11 pada
kuesioner merupakan representasi dari faktor pengertian. Hasil perhitungan frekuensi faktor pengertian dapat dilihat pada Tabel 14.
Tabel 14. Faktor perhatian responden terhadap promosi
Atribut Bobot
Jumlah Responden orang Menarik
Perhatian Melihat Lagi
ATL BTL
ATL BTL
Sangat Tidak Setuju 1
4 3
7 4
Tidak Setuju 2
25 21
30 32
Cukup 3
51 56
46 43
Setuju 4
19 20
17 20
Sangat Setuju 5
1 1
Total 100
100 100
100
Hasil presentase analisis tabulasi sederhana DRM disajikan pada Lampiran 8. Setelah menghitung frekuensi, langkah selanjutnya
adalah menghitung skor rata-rata untuk mengukur tingkat efektivitas faktor perhatian. Hasil perhitungan skor rata-rata X faktor perhatian
dapat dilihat pada Tabel 15.
Tabel 15. Hasil perhitungan rata-rata faktor perhatian
Atribut Pertanyaan Frekuensi x
Bobot Skor rata-
rata per Atribut
Total Skor Rataan Faktor
Perhatian ATL
BTL ATL
BTL ATL
BTL Menarik Perhatian
288 293
2,88 2,93
2,805 2,875
Melihat Lagi 273
282 2,73
2,82 Dikonversi ke skala tabel DRM g = X × 205
11,22 11,5
Skor rataan faktor perhatian promosi above the line yang dihasilkan sebesar 2,805. Skor 2,805 berada pada rentang skala 2,6
sampai dengan 3,4 yang menunjukan bahwa kegiatan promosi yang dilakukan cukup efektif dilihat dari segi faktor perhatian. Pada
promosi below the line, skor rataan faktor perhatian sebesar 2,875. Seperti pada promosi above the line, skor ini berada pada rentang
skala 2,6 sampai dengan 3,4 yaitu promosi ini cukup efektif jika dilihat dari segi faktor perhatian. Berdasarkan pada rentang skala
yang didapatkan, promosi Sawangan Golf berada pada rentang skala cukup efektif baik promosi above the line maupun below the line.
Pada rentang skala cukup efektif menunjukan bahwa promosi yang dilakukan Sawangan Golf cukup menarik perhatian dari konsumen.
Namun, dengan skor yang didapatkan pada promosi Sawangan Golf baik above the line dan below the line, Sawangan Golf harus lebih
meningkatkan kreativitas dalam promosinya agar mendapatkan perhatian lebih dari publik, terutama bagi pegolf-pegolf tanah air.
4.5.2. Pemahaman
