III. METODE PENELITIAN
3.1. Kerangka Pemikiran
Berkembangannya penikmat golf tanah air membuat kompetisi persaingan industri golf semakin ketat. Dalam persaingan yang kompetitif
ini, Pemasaran merupakan kunci utama bagi perusahaan untuk mencapai tujuan perusahaan. Melalui pemasaran, produk atau jasa dapat
diperkenalkan kepada konsumen. Promosi adalah salah satu cara untuk mengkomunikasikan berbagai informasi kepada konsumen.
Penelitian ini menganalisis efektivitas promosi Sawangan Golf. Peneliti mencoba merumuskan sebuah kerangka pemikiran mengenai
langkah-langkah yang akan dilakukan selama penelitian. Di dalam kerangka pemikiran, penelitian didasari oleh persaingan karena semakin
bertambahnya penikmat golf yang semakin banyak. Hal ini merupakan peluang bagi industri golf untuk meningkatkan pangsa pasarnya, sehingga
untuk meningkatkan pangsa pasarnya, Sawangan Golf dituntut untuk memiliki strategi pemasaran yang baik. Salah satu strategi yang dapat
dilakukan adalah strategi promosi pemasaran. Promosi merupakan salah satu faktor penentu keberhasilan dalam
pemasaran. Kegiatan promosi bertujuan untuk mempertahankan pelanggan, menambah pelanggan baru, serta memberikan informasi mengenai produk
yang dihasilkan. Promosi juga bisa dijadikan sebagai alat untuk membedakan produk yang ditawarkan dengan apa yang ditawarkan oleh
pesaing. Pengukuran efektivitas promosi dilakukan dengan melihat respon konsumen terhadap berbagai promosi yang telah dilakukan, baik berupa
promosi above the line dan below the line. Selain dengan melihat respon konsumen, pengukuran efektivitas dilihat dengan keterkaitan antara biaya
promosi yang dikeluarkan dengan jumlah tamu atau pegolf yang datang. Kerangka pemikiran dapat dilihat pada Gambar 1.
Gambar 1. Kerangka pemikiran penelitian
3.2. Lokasi dan Waktu Penelitian
Penelitian ini dilaksanakan di Sawangan Golf, yang terletak di Jl. Raya Sawangan, Depok. Adapun penelitian ini dilaksanakan pada bulan
Mei sampai Juni 2011.
3.3. Data dan Sumber Data
Kategori