Skor rataan faktor perhatian promosi above the line yang dihasilkan sebesar 2,72. Skor 2,72 berada pada rentang skala 2,6
sampai dengan 3,4 yang menunjukan bahwa kegiatan promosi yang dilakukan cukup efektif dilihat dari segi faktor respon afektif. Pada
promosi below the line, skor rataan faktor respon afektif sebesar 2,765. Seperti pada promosi above the line, skor ini berada pada
rentang skala 2,6 sampai dengan 3,4 yaitu promosi ini cukup efektif jika dilihat dari segi faktor respon afektif. Berdasarkan pada rentang
skala yang didapatkan, promosi Sawangan Golf berada pada rentang skala cukup efektif baik promosi above the line maupun below the
line. Namun, skor ini sangat mendekati ke rentang skala tidak efektif yaitu hanya memiliki selisih poin 0,12 pada above the line dan selisih
poin 0,165 pada below the line. Skor DRM yang didapat menunjukan bahwa promosi yang dilakukan Sawangan Golf kurang memiliki daya
tarik bagi konsumen. Pihak Sawangan Golf perlu mempertimbangkan aspek-aspek yang dapat menimbulkan perasaan riang pada konsumen,
salah satunya adalah dengan penggunaan gambar dan tulisan yang kreatif yang mampu menjadi daya tarik bagi konsumen.
4.5.5. Sikap Terhadap Promosi
Sikap terhadap promosi berfungsi sebagai peramal yang signifikan atas sikap terhadap produk. Pertanyaan nomor 16 pada
kuesioner penelitian merupakan representasi dari faktor sikap terhadap promosi. Hasil perhitungan frekuensi faktor sikap terhadap promosi
dapat dilihat pada Tabel 22.
Tabel 22. Faktor sikap responden terhadap promosi
Atribut Bobot
Jumlah Responden orang Mendorong Bermain
ATL BTL
Sangat Tidak Setuju 1
4 3
Tidak Setuju 2
21 20
Cukup 3
56 47
Setuju 4
14 30
Sangat Setuju 5
1 Total
100 100
Setelah menghitung frekuensi, langkah selanjutnya adalah menghitung skor rata-rata untuk mengukur tingkat efektivitas faktor
sikap terhadap promosi. Hasil perhitungan skor rata-rata X faktor sikap terhadap promosi dapat dilihat pada Tabel 23.
Tabel 23. Hasil perhitungan rata-rata faktor sikap terhadap promosi
Atribut Pertanyaan Frekuensi x
Bobot Skor rata-
rata per Atribut
Total Skor Rataan Faktor
Sikap ATL
BTL ATL
BTL ATL
BTL Mendorong Bermain
275 304
2,75 3,04
2,75 3,04
Dikonversi ke skala tabel DRM g = X × 205 11,00
12,16 Skor rataan faktor sikap terhadap promosi above the line yang
dihasilkan sebesar 2,75. Skor 2,75 berada pada rentang skala 2,6 sampai dengan 3,4 yang menunjukan bahwa kegiatan promosi yang
dilakukan cukup efektif dilihat dari segi faktor sikap terhadap promosi. Pada promosi below the line, skor rataan faktor sikap
terhadap promosi sebesar 3,04. Seperti pada promosi above the line, skor ini berada pada rentang skala 2,6 sampai dengan 3,4 yaitu
promosi ini cukup efektif jika dilihat dari segi faktor sikap terhadap promosi. Berdasarkan pada rentang skala yang didapatkan promosi
Sawangan Golf berada pada rentang skala cukup efektif, namun promosi below the line memiliki skor yang lebih besar daripada
promosi above the line. Skor DRM yang didapat menunjukan bahwa promosi below the line lebih menghasilkan sikap yang positif bagi
konsumen untuk bermain di Sawangan Golf dibandingkan dengan promosi above the line.
4.5.6. Nilai Total Direct Rating Method
