diketahui bahwa pegolf-pegolf professional banyak terlahir dari Sawangan Golf.
4.2.2. Promosi Sawangan Golf
Persaingan yang semakin kompetitif, menuntut Sawangan Golf menggunakan berbagai macam bentuk promosi guna dapat mencapai
tujuan yang telah ditetapkan. Berbagai aktivitas promosi yang dilakukan oleh Sawangan Golf dapat dikelompokan ke dalam bentuk
promosi above the line dan below the line. Promosi above the line meliputi website, billboard, brosur dan poster. Sedangkan promosi
below the line meliputi turnamen bulanan, kerjasama dengan Perpesi, kerjasama dengan tour and travel, dan marketing by phone. Berbagai
bentuk promosi Sawangan Golf disajikan pada Lampiran 5. 1.
Above The Line Promosi above the line merupakan bentuk promosi yang
memiliki sifat target audiens luas, menjelaskan sebuah konsep atau ide, dan tidak adanya interaksi langsung. Adapun bentuk
promosi above the line yang dilakukan adalah: a.
Website Pemanfaatan media internet sebagai salah satu
pendukung kegiatan promosi Sawangan Golf dengan membuat
situs perusahaan
sendiri yaitu
www.sawangangolf.com. Keberadaan situs pribadi ini merupakan suatu sarana penting guna menginformasikan
berbagai macam hal-hal yang ingin disampaikan ke publik guna membangun image perusahaan. Selain itu, situs ini
juga dimanfaatkan
untuk menginformasikan
atau mempromosikan produk-produk yang ditawarkannya
kepada publik. b.
Billboard Penggunaan billboard sebagai sarana periklanan
merupakan salah satu pilihan Sawangan Golf dalam menjalankan strategi promosinya. Billboard yang
digunakan adalah billboard yang berukuran sedang. Sawangan Golf menggunakan billboard sebanyak 3 buah
yang ditempatkan di tiga tempat strategis, yaitu pada pertigaan Bojong Sari yang merupakan pertigaan yang
mengarah ke Depok, Bogor dan Ciputat. Billboard yang kedua ditempatkan di pinggir jalan dekat kolam renang
dan Puja Sari, hal ini dikarenakan pada lokasi itu tidak terdapat pohon besar ataupun perumahan sehingga
biilboard yang dipasang terlihat dengan jelas oleh publik. Billboard yang ketiga ditempatkan di pinggir jalan dekat
dengan lokasi Sawangan Golf berada. c.
Brosur Brosur merupakan selebaran cetak dengan bahan
kertas yang memiliki mutu yang relative baik dengan lay out yang menarik serta bermaterikan segala potensi yang
ingin dipromosikan. Brosur sebagai media periklanan memiliki
keunggulan berupa
kemudahan dalam
menjangkau konsumen, karena brosur ini dibagikan secara langsung ke konsumen. Brosur ini disebar dibeberapa
driving range di daerah Depok, Pondok Cabe, Halim, Cilandak dan tempat-tempat lainnya.
d. Poster
Poster adalah gambar pada selembar kertas berukuran besar yang digantung atau ditempel di dinding
atau permukaan lain. Poster merupakan salah satu bagian seni grafis yang memiliki gaya, aliran, maupun trend
tersendiri yang tidak lepas dari suatu zaman. Oleh karena itu poster dibuat untuk menyampaikan pesan atau
informasi. Poster merupakan salah satu strategi promosi yang dijalankan oleh Sawangan Golf, poster ini tidak
hanya ditempel di driving range saja. Melainkan juga ditempel di tempat-tempat golf course di daerah Sentul,
Jagorawi, Pangkalan Jati, Halim, Pondok Cabe, Matoa, serta di golf course lainnya.
2. Below The Line
Promosi below the line merupakan bentuk promosi yang memiliki sifat target audiens terbatas, memberikan audiens
kesempatan untuk merasakan, dan adanya interaksi langsung. Adapun bentuk promosi below the line yang dilakukan adalah:
a. Turnamen Bulanan Monthly Sawangan Golf
Monthly Sawangan Golf merupakan salah satu event rutinan Sawangan Golf setiap bulan. Event ini selalu
mendatangkan pegolf yang cukup banyak dari berbagai daerah. Dalam mempromosikan event ini, PGI Persatuan
Golf Indonesia ikut mempublikasikan ke pegolf-pegolf di berbagai daerah. Selain itu, Sawangan Golf juga
melakukan promosi dengan brosur, poster, dan lainnya. Dua orang pegolf yang bermain pada Monthly Sawangan
Golf akan mendapatkan penghargaan sebagai Best Net Overall juara terbaik dari seluruh peserta setelah
dikurangi handicap dan Best Gross Overall juara terbaik dari seluruh peserta sebelum dikurangi handicap.
Pada saat acara Monthly Sawangan Golf, pihak Sawangan Golf juga melakukan pemberian merchandise
kepada para peserta. Pemberian ini dilakukan dengan cara mengocok nomor undian yang dibagikan kepada pegolf
yang bermain. Merchandise yang dibagikan berupa televisi, kulkas, mesin cuci, sepeda, bola golf, dan
sebagainya. b.
Kerjasama dengan Tour and Travel Bekerja sama dengan tour and travel merupakan
media kerjasama untuk kepentingan publikasi. Sawangan Golf telah melakukan kerjasama dengan tour and travel
Lintas Group. Sawangan Golf selalu menjaga hubungan
baik dengan pihak tour and travel. Bagi pegolf yang memiliki kartu khusus dari tour and travel tersebut akan
mendapatkan potongan sebesar 20 pada hari biasa dan 10 pada hari libur.
Kerjasama ini cukup banyak mendatangkan pegolf- pegolf ke Sawangan Golf baik yang berkebangsaan
Indonesia maupun berkebangsaan asing, karena makna dari kerjasama ini adalah pihak tour and travel
penawarkan atau
memberikan informasi
kepada pelanggannya bahwa di Sawangan ada padang golf yang
bagus jika pelanggannya hobi dengan permainan golf tersebut.
c. Kerjasama dengan Perpesi Perhimpunan Pegolf Senior
Indonesia Perpesi Perhimpunan Pegolf Senior Indonesia
yaitu perhimpunan para pegolf senior berusia 55 tahun ke atas. Sawangan Golf sudah melakukan kerjasama dengan
Perpesi sejak 1 Maret 2000. Anggota Perpesi mendapatkan harga khusus dari Sawangan Golf yaitu
potongan harga sebesar 20. Hal ini dimaksudkan agar banyak pegolf senior yang bermain di Sawangan Golf.
Anggota Perpesi biasanya bermain di Sawangan Golf pada hari selasa dan hari kamis.
d. Marketing by Phone
Sawangan Golf melakukan promosi dengan cara menelepon instansi-instansi seperti pemerintah DKI,
Pertamina dan Sekolah Golf untuk menawarkan kepada instansi agar mencoba padang golf di Sawangan. Selain
itu, pihak Sawangan juga memberikan informasi melalui sms kepada pegolf-pegolf ketika Sawangan Golf akan
mengadakan event. Pemasaran by phone ini berpengaruh
cukup signifikan dalam mengundang konsumen untuk
bermain di Sawangan Golf. 4.2.3. Metode Penganggaran Promosi Sawangan Golf
Dalam menetapkan kebijakan biaya promosi yang dikeluarkan, Sawangan Golf menerapkan metode penganggaran tujuan dan tugas,
yaitu suatu teknik yang menganggarkan biaya promosi, sesuai dengan tujuan dan target yang ingin dicapai perusahaan. Kegiatan
penganggaran promosi yang dilakukan oleh Sawangan Golf adalah penganggaran setiap bulan untuk promosi turnamen bulanan dan
penganggaran setiap tahun untuk brosur, poster, billboard, dan spanduk. Untuk melihat keefektifan promosinya, Sawangan Golf
membandingkan antara jumlah tamu yang didapatkan, target serta tujuan dari perusahaan tiap satu bulan. Saat ini penganggaran biaya
promosi Sawangan Golf sudah stabil tiap bulannya, dengan kata lain biaya promosi yang dikeluarkan sudah bersifat tetap.
Biaya yang dikeluarkan untuk mempromosikan Monthly Sawangan Golf berkisar antara 14 juta sampai 21 juta per bulan.
Sawangan Golf mengadakan Monthly Sawangan Golf setiap bulan kecuali pada bulan Agustus, September dan Oktober. Biaya promosi
lain yang dianggarkan adalah brosur dengan biaya sebesar 10 juta dalam 1 tahun, poster dengan biaya sebesar 5 juta dalam 1 tahun,
billboard dengan biaya sebesar 12 juta dalam 1 tahun, dan spanduk dengan biaya sebesar 5 juta dalam 1 tahun.
4.3. Karakteristik Responden