21
hiburan, dan sarana pendidikan. Kebanyakan calon pembeli lebih percaya pada perusahaan yang mengiklankan produknya di televisi
daripada tidak sama sekali.
2.2.5.7.Efek Periklanan
Periklanan dapat memberikan efek pada khalayaknya. Pelsmacker, Geuens Bergh, 2004 dalam Kurniawati 2005:16 konsumen akan
melewati 3 tahapan di dalam menanggapi periklanan yaitu : a.
Cognitive Stage Tahap Kognitif Pada tahap kognitif, konsumen melakukan proses berpikir yang dapat
menimbulkan kesadaran dan pengetahuan atas merek yang diiklankan. b.
Affective Stage Tahap Afektif Pada tahap afektif, terjadi respon perasaan dan emosional atas merek
yang diiklankan dan juga terjadi sikap atas konsumen atas suatu merek. c.
Conative Stage Tahap Konatif Pada tahap konatifbehavioural, konsumen mengambil tindakan atas
suatu merek yang diiklankan seperti melakukan pembelian
2.2.6. Pesan Iklan
Pada dasarnya pesan iklan tersebut erat kaitannya dengan pencitraan merek atau perusahaan. pencitraan berkaitan dengan aspek
kognitif dalam struktur pengetahuan konsumen karena ia terbentuk melalui sebuah proses panjang dalam struktur pemahaman konsumen. Citra
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
22
diidentikkan dengan kesan dan gambaran. Jadi dapat disimpulkan bahwa pencitraan merupakan proses pembentukan kesan-kesan atau gambaran-
gambaran. Pencitraan tersebut juga berhubungan dengan konsep positioning
tentang bagaimana suatu kesan tertentu atau citra tertentu dari produk merek, maupun perusahaan. Sehingga merek tersebut mendapatkan tempat
dalam struktur ingatan konsumen lebih kuat dibandingkan dengan pesaingnya. Oleh karena itu sebuah pesan iklan harus benar-benar kreatif
dalam penyampaiannya. Strategis dalam memformasikan dan etis dalam mentranformasikan.
Menurut Mauludin 2007:278 iklan mempunyai dimensi antara lain sebagai berikut :
1. Isi pesan adalah suatu rangkaian informasi mengenai suatu hal yang
akan disampaikan. Indikatornya meliputi kemudahan iklan untuk dipahami, kemampuan untuk memberikan reaksi, intensitas pesan dan
besarnya manfaat pesan. 2.
Format pesan adalah susunan pesan yang memuat bagaimana cara penyampaian pesan secara simbolik, maksudnya disampaikan melalui
musik, warna, kata-kata dan ilustrasi gambar. Indikatornya meliputi kombinasi warna, ungkapan kata-kata, pengaruh musikal, dan
besarnya manfaat ilustrasi gambar. 3.
Sumber pesan adalah nara sumber model yang menjadi figur untuk menyampaikan informasi yang dimaksud. Indikatornya meliputi
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
23
sumber layak dipercaya, menarik perhatian, tingkat keinginan untuk meniru dan tanggapan terhadap model iklan.
2.2.7 Minat Beli
Menurut Peter dan Olson 2000:190 minat beli adalah keinginan yang timbul dari proses pengaktifan ingatan sebagai sebuah rencana yang
tesimpan. Keinginan seseorang untuk membeli suatu merek didasarkan pada kepercayaan tentang konsekuensi dan nilai yang berkaitan dengan
tindakan membeli atau mengunakan merek tersebut. Peter dan Olson 1990:155 mengatakan minat beli adalah suatu indikasi dari bagaimana
orang bersedia untuk mencoba dan seberapa banyak sebuah usaha yang mereka rencanakan untuk dikerahkan dalam upaya menunjukan perilaku.
Indikator dari minat beli dalam Mauludin 2007:278 antara lain sebagai berikut :
1. Minat terhadap merek yang diiklankan
Merupakan keinginan seseorang untuk mencoba membeli atau menggunakan merek yang diiklankan.
2. Rasa suka pada produk
Merupakan kesukaan seseorang terhadap produk yang akan dibeli 3.
Keyakinan terhadap produk Merupakan keyakinan yang dimiliki seseorang untu membeli suatu
produk.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
24
4. Reaksi positif
Merupakan reaksi yang muncul dari dalam diri seseorang untuk berkeinginan membeli atau merekomendasikan suatu produk kepada
orang lain.
2.2.8 Pengaruh Pesan Iklan Terhadap Minat Beli
