Sasaran promosi Program promosi Kegiatan promosi

x Biasanya dalam penggarapan Pamflet PT. TELKOM tetap bekerja sama menggunakan jasa dari luar untuk mencetak, tetapi desain dalam brosur tetap dari pihak perusahaan. Hasil wawancara dengan karyawan divisi sales dan promosi Fixed phone . Gambar VI. 1 Brosur Sobat Flexi xi Sumber : Divisi sales dan promosi Fixed phone PT. TELKOM Kandatel Solo a. Penyebaran Pesawat Telepon Umum Kartu TUK xii Pesawat Telepon Umum Kartu TUK wireless adalah Terminal telepon umum kartu dengan akses wireless jaringan Flexi. Terminal TUK wireless ini berwarna merah seperti gambar di bawah ini. Gambar IV. 2 Terminal TUK Telepon Umum Kartu Dalam penyebarannya pesawat telepon umum TUK telah tersebar + 101 lokasi dari Kandatel Solo diantaranya sebagai berikut : a. 96 lokasi di wilayah Solo dan Sekitarnya b. 5 lokasi di wilayah Pati Rincian dari data tersebut adalah sebagai berikut : Tabel IV. 1 Daftar penyebaran pesawat Telepon Umum Kartu TUK di wilayah Solo dan Sekitarnya NO NO.TLP ALAMAT LOKASI 1 0271-7060118 ABA Pignately karangasem 2 0271-7060412 Akper Analisis, jl.yos sudarso 3 0271-7060883 Al-ashar solo baru 4 0271-7060116 Alfa pabelan,jl.A yani xiii 5 0271-7060425 AMIK,jl. KH Samanhudi 6 0271-7060898 Aula Bawah Kadantel, jl. May Kusmanto 7 0271-7060979 Ayam Bakar Wong Solo,Jl.Slamet Riyadi 8 0271-7060887 Bengawan Sport,Jl. HOS Cokroaminoto 9 0271-7060105 Goro Asalam,Jl. A Yani Pabelan 10 0271-7060719 Hotel Gran Orchid,Jl. Gajah Mada 11 0271-7060419 Hotel Quality, Jl. A Yani 12 0271-7060978 IMKA, Jl.KH Agus Salim 13 0271-7060124 Kodim Karanganyar 14 0271-7060713 MtsN , Jl.MT.Haryono 24 15 0271-7060892 MAN 1 Ska, Jl. Pemuda Mojosongo 16 0271-7060119 MtsN , Jl.MT.Haryono 24 17 0271-7060107 Pratama Mulia Kadipolo 18 0271-7060102 Pratama Mulia,Jl. Bhayangkara 19 0271-7060484 RB.MTA Sampangan 20 0271-7060879 RS.Dr Oen Kandang Sapi, Jl. Katamso 21 0271-7060617 Rs.Dr Oen Solo Baru 22 0271-7072480 RS AU 23 0271-7072491 SD Al-Islam 1 Jamsaren 24 0271-7060877 SD Al-Firdaus 25 0271-7060574 SD SMP Muh 7, Jl. Tentara Palajar Jebres 26 0271-7060623 SD Kanisius Keprabon, Jl. Sugiyo Pranoto1 27 0271-7072492 SD Kristen Manahan 28 0271-7060885 SDIT Nurhidayah 29 0271-7060891 Shelter KPRI UNS,Jl.Ir Sutami 30 0271-7060614 Shelter Solo Baru, Jl. Raya Solo Baru 31 0271-7060876 Singapore High School Solo Baru 32 0271-7060573 SMA Al Islam 1 33 0271-7060895 SMA Kristen 1 Ska,Jl. Honggowongso 34 0271-7060401 SMA Muh.3,Jl. Kol. Sutarto 35 0271-7060416 SMA N 1 Ska, Jl.Monginsidi 36 0271-7060571 SMA N 2 Ska, Jl. Monginsidi 37 0271-7072483 SMA N 2 Sukoharjo 38 0271-7072481 SMA N 3,Jl.Yohanes Kerkop Jagalan 39 0271-7060418 SMA N 4 Ska, Jl. Adi Sucipto 40 0271-7060349 SMA N 5 Ska,Jl. Letjen Sutuyo 41 0271-7060115 SMA N 6 Ska, Jl. Mr. Sartono 42 0271-7072479 SMA N 7 Ska 43 0271-7060881 SMA Warga, Jl. Monginsidi 44 0271-7060884 SMK N Sukoharjo 45 0271-7060407 SMK N 1, Jl. Sungai Kapuas 46 0271-7060347 SMK N 2, Jl. Adi Sucipto 47 0271-7060112 SMK N 4, Jl. Adi Sucipto 48 0271-7060403 SMK N 6, Jl.Adi Sucipto xiv 49 0271-7060896 SMK N 7,ex.SMPS Ska, Jl. A Yani 50 0271-7060420 SMK N 8SMKL,Jl. Kepatihan Wetan 51 0271-7060893 SMK N 9 Ska,Jl. Tarumanegara Banyuanyar 52 0271-7060886 SMK Warga,Jl. Kol.Sutarto 53 0271-7060410 SMK N 5 Ska,Jl. Adi Sucipto 54 0271-7072489 SMK N Karanganyar 55 0271-7060109 SMP Al Islam 1 Gedung 2 Jl. Muh.Yamin 56 0271-7060413 SMP BintangLaut,Jl. Slamet Riyadi 57 0271-7060894 SMP Kanisius 2,JL. Honggowongso 58 0271-7060409 SMP Kanisius ,Jl. Sugiyo Suprapto 59 0271-7060421 SMP Kesatriyan, Baluwarti 60 0271-7060493 SMP Muhamad 1 Ska 61 0271-7060406 SMP N 1 Karanganyar, JL.Juanda 16 Karanganyar 62 0271-7060415 SMP1 Ska,Jl. MT Haryono 63 0271-7060490 SMP N 1Tawangmangu,Jl.Raya Lawu 64 0271-7060346 SMPN 10, Jl.Kartini 65 0271-7060121 SMP N 11, JL. Sungai Kapuas 66 0271-7060613 SMP N 12 Ska, Jl. A Yani 67 0271-7060106 SMP N 13, Jl. Urip Sumoharjo 68 0271-7060619 SMP N 14, Jl. Yohanes Kerkop Jagalan 69 0271-7060120 SMP N 15, Jl. Slamet Riyadi 70 0271-7060882 SMP N 16, Jl. Kol.Sutarto 71 0271-7072487 SMP N 17, Jl. A Yani 72 0271-7072482 SMP N 18, Mojosongo 73 0271-7060897 SMP N 2 Ska, Jl. Apel Jajar Laweyan 74 0271-7060977 SMP N 20, Jl.Surya Jagalan 75 0271-7060424 SMP N 21, Jl. Karengan 27b Kamp.Sewu 76 0271-7060899 SMP N 23, Jl. Adi Sumarmo 77 0271-7060976 SMP N 27, Jl. Arifin 78 0271-7072486 SMP N 3, Jl. Kartini 79 0271-7060423 SMP N 4 Ska, JL. Panjaitan 80 0271-7072485 SMP N 6, Jl. Kap. Mulyadi 25 g 81 0271-7072476 SMP N 7 Ska, Jl. Mr. Sartono 82 0271-7060201 SMP N 8, Jl. HOS Cokroaminoto 83 0271-7060103 SMP N 9 Ska, Jl. Sekar Jagat Panjang 84 0271-7060620 SMP Tarakanita, JL. Hias Solo 85 0271-7060402 SMP Widya Wacana 86 0271-7060612 SMP N 1 Sukoharjo 87 0271-7060714 SMP N Al Islam 1 Ska,Jl. Ponconoko 37 Solo 88 0271-7060615 SMU Kalam Kudus Solo Baru 89 0271-7060122 SMU ST Yosef, Jl. Adi Sucipto 90 0271-7060618 Solo Grand Mall Lt.3 Solo Laptop Speedy xv Corner 91 0271-7072478 Stasiun Balapan Barat, JL. Monginsidi 92 0271-7072475 Stasiun balapan Timur, Jl. Monginsidi 93 0271-7060408 TK Pelita Nusantara Kasih, Jl. Surya Jagalan 94 0271-7060125 UNIV. Setia Budi 95 0271-7060611 UNIV. Veteran Sukoharjo 96 0271-7060341 UNSA. Jl. Raya Palur Km5 Sumber : Divisi sales dan promosi Fixed phone PT. TELKOM Kandatel Solo b. Penjualan Kartu Telum Perdana Sobat sampai Bulan April 2009 Kartu Sobat Flexi adalah Kartu chip khusus dengan akses wireless jaringan Flexi sebagai alat akses dan sebagai alat pembayaran yang sah atas biaya percakapan serta dapat di isi ulang, kartu chip khusus tersebut diberi nama Kartu Sobat. Kartu Sobat ini tidak memiliki PIN, hanya account Number yang tercatat di system dan dapat di gunakan secara nasional. Gambar IV. 3 Kartu Telum Perdana Sobat Selama ini promosi dan penjualan kartu Sobat Flexi bisa dibilang cukup berhasil karena mulai di pasarkan pada awal bulan maret 2009 telah beredar + 1.345 kartu Sobat Flexi yang telah terjual dan digunakan oleh masyarakat. Adapun data penjualan kartu perdana Sobat Flexi selama bulan maret adalah sebagai berikut : Tabel IV. 2 Daftar Penjualan Kartu Telum Perdana Sobat sampai Bulan April 2009 xvi No Nama Alamat Jumlah 1 Kop SMP Kesatriyan Jl. Kemandungan 2 Baluwarti Surakarta 50 2 AD. Putra Jaya Kampung Sewu, Jebres 300 3 Kopegtel Solo Jl. Mayor Kusmanto No.1 Solo 350 4 Kop SD Al-Islam 2 Jl. Veteran No.198 Surakarta 95 5 Kop SD Al-Azhar Solo Baru Jl. Raya Solo Baru, Baki Sukoharjo 70 6 Kop SMP Negeri 12 Jl. A Yani No.370 Solo 25 7 Kop SMP Kanisius 2 Jl. Honggowongso 2, Ngapeman, Solo 25 8 Kop SMU Kristen 1 Sidokare Jl. Honggowongso 135, Ngapeman, Solo 100 9 SMP Negeri 2 Surakarta Jl. Apel No. 3 Jajar, Solo 50 10 SMP Tarakanita Solo Baru 100 11 Awan Raitelindo Jl. K Jl. Mayor Kusmanto 1 Depan Plasa Telkom Solo 10 12 Wartel Nintan Jl. Sungai Indragiri 2 Kedung Lumbu, Surakarta 70 13 Plasa Telkom Jl. Mayor Kusmanto No.1 Solo 100 Jumlah Total 1345 Sumber : Divisi sales dan promosi Fixed phone PT. TELKOM Kandatel Solo Sekarang ini selain sudah laku terjual + 1.345 kartu, sekarang ini sampai akhir April sudah banyak yang mau membeli kartu tersebut. Tetapi dalam pelaksanaanya tidak mudah untuk mendapatkan kartu tersebut apabila membelinya di Telkom, karena harus melalui prosedur yang telah ditetapkan oleh perusahaan. Tetapi apabila ingin membeli dengan cepat tanpa harus melalui beberapa presedur bisa langsung membeli di plasa Telkom atau out let-out let yang telah mempunyai produk tersebut. Bagan IV. 1 Pra Penjualan Kartu Telum Sobat Flexi xvii Sumber : Divisi sales dan promosi Fixed phone PT. TELKOM Kandatel Solo Hal – hal yang harus diperhatikan oleh konsumen sebelum membeli antara lain : a. Surat permohonan menjadi agen penjualan Sebelum melakukan pemesanan konsumen harus mengisi form permohonan sebagai mitra agen yang telah di sediakan oleh pihak perusahaan dalam hal ini adalah PT. Telkom Kandatel Solo. Dalam mengisi data untuk permohonan sebagai mitra agen penjualan Kartu Telum Perdana Sobat harus benar – benar mengisi data yang sesuai karena data tersebut akan menjadi bukti sebagai mitra agen penjualan Kartu Telum Perdana sobat. b. Pembuatan perjanjian kerjasama Dalam melakukan perjanjian kerjasama calon konsumen harus mengisi data pada form yang telah di sediakan oleh pihak perusahaan. Perjanjian ini yang Mitra Indirect Channel Information Sistem Mengajukan surat permohonan Memeriksa kelengkapan adm Lengkap Penandatangan PKS Melengkapi berkas Membuat permohonan pembuatan profile Mitra di Makxi Membuat Profile Mitra di Makxi xviii membuat adalah bagian customer care dari PT. Telkom dan di isi oleh pihak yang mau melakukan transaksi kerjasama dengan perusahaan. c. Pembuatan profile name di Makxi Pembuatan profil name di Makxi Manajemen Kartu Flexi ini dilakukan oleh bagian customer care yang bertugas membuat profil name di Makxi dengan memasukkan data yang ada dari para calon konsumen. maka dari data ini di butuhkan data yang benar-benar asli dari para konsumen karena selain untuk arsip perusahaan juga bisa digunakan apabila nanti dikemudian hari ada sesuatu masalah mudah untuk mencari dan menyelesaikannya. Dalam pelaksanaan pemesanan sebelum membeli harus mendaftar PKS Perjanjian Kerja Sama , Selama bulan maret daftar yang telah mandaftar PKS Perjanjian Kerja Sama Pesan adalah sebagai berikut : 1. SD AL FIRDAUS Surakarta 2. SDN Kanisius Keprabon 2 Surakarta 3. SMP Kanisius 1 Surakarta 4. SMP Negeri 3 Surakarta 5. SMP Negeri 10 Surakarta 6. SMP Negeri 17 Surakarta 7. Kop SMA Negeri 1 Surakarta 8. Kop SMA Negeri 2 Surakarta 9. SMPK Widya Wacana 10. Sekolah SPA Solo Raya 11. Kop Karyawan RSU. Dr.Oen KS 12. St. Pignateli Sumber : Divisi sales dan promosi Fixed phone PT. TELKOM Kandatel Solo

c. Proses Penjualan

xix Dalam melakukan proses penjualan Kartu Perdana Sobat Flexi ada beberapa hal yang harus di lakukan antara lain : a. Agen Penjualan mengajukan Permohonan Pembelian b. Fixed Phone Sales menerbitkan Purchase Order, Sesuai permintaan Agen Penjualan dan Surat perintah bayar. c. Agen Penjualan melakukan pembayaran pembelian Kartu Sobat ke Plasa d. Fixed Phone Sales product Allocation di Makxi e. Finance melakukan follow up dan approval Invoicing, setelah menerima bukti pembayaran dari plasa . f. Logistik melakukan follow up dan approval Product Delivery g. Logistik melakukan serah terima barang dan membuat berita acara Bagan IV. 2 Proses Penjualan Kartu Telum Sobat Flexi Sumber : Divisi sales dan promosi Fixed phone PT. TELKOM Kandatel Solo

B. Evaluasi dan Keberhasilan

Mitra Finance Mengajukan Permohonan Pembelian Menerbitkan Surat Perintah Pembayaran Melakukan Product Allocation di makxi Pembayaran ke plasa Melakukan Follow up dan approval di Makxi Mitra Logistik Melakukan Follow up dan approval product delivery Serah Terima Barang Plasa Telkom Menerima Pembayaran Fixed Phone Sales xx Promosi dapat dikatakan berhasil dilihat dari berbagai sudut pandang. Yaitu misalnya dilihat dari sisi art penampilan dalam media cetak print , ketika promosi itu mulai diberitahukan kepada masyarakat luas, Belum tentu promosi tersebut bisa menunjang sisi penjualan. Karena apabila diantara kedua aspek tersebut tidak bisa berjalan bersamaan maka akan mengalami kesulitan dalam melaksanakan kegiatan promosi dan penjualan. Promosi yang dilakukan dapat dibagi menjadi dua yaitu promosi jangka pandek dan jangka panjang, keduanya mempunyai tujuan untuk mendapatkan tempat di hati para konsumen tentang citra brand perusahaan yang tetap eksis.

C. Kendala dalam Pelaksanaan Promosi

Pada dasarnya tidak terdapat kendala yang berarti dalam melaksanankan promosi kartu Telum Perdana Sobat Flexi di PT Telkom Kandatel Solo. Namun dalam pelaksanaannya terdapat kendala karena ini merupakan produk baru yang di pasarkan di masyarakat sehingga wajar apabila terjadi kendala karena dengan adanya kendala tersebut dapat menjadikan perusahaan untuk lebih berhati – hati dan berkerja keras dalam menerbitkan produk baru dan untuk menghindari adanya kendala dalam proses penjualan, Tetapi kendala tersebut tidak menjadi masalah yang berarti karena sudah adanya perencanaan yang cukup matang dan dikelola oleh karyawan yang profesional di bidangnya.