Tujuan Pelaksanaan Promosi Produk
Tujuan dari pelaksanaan promosi adalah memberi tahukan, membujuk dan mengingatkan pelanggan untuk memperkenalkan suatu produk kepada
masyarakat luas akan barang atau produk yang di hasilkan. Promosi adalah salah satu bagian dari marketing yang besar peranannya dalam pemasaran
produk dan jasa. Bagusnya suatu produk bila konsumen belum pernah tahu dan tidak yakin produk itu berguna bagi mereka, maka mereka tidak akan
membelinya. Promosi pada hakekatnya adalah semua kegiatan yang dimaksudkan untuk menyampaikan atau mengkomunikasikan suatu produk
kepada pasar sasaran, untuk memberi informasi tentang keistimewaan, kegunaan dan yang paling adalah tentang keberadaannya, untuk mengubah
sikap ataupun untuk mendorong orang untuk membelinya. Seperti yang dungkapkan oleh Basu Swastha Dh dan Irawan 2005 :
353 yang menyatakan bahwa dalam praktek promosi dapat dilakukan dengan mendasarkan pada tujuan-tujuan yang daintaranya adalah :
a. Modifikasi tingkah laku
Orang-orang melakukan komunikasi itu mempunyai beberapa alasan, antara lain : mencari kesenangan, mencari bantuan, memberikan
informasi, mengemukakan ide dan pendapat. Sedangkan promosi, dari segi lain, berusaha merubah tingkah laku dan pendapat dan memperkuat
tingkah laku yang ada. Penjual berusaha menciptakan kesan baik tentang dirinya atau mendorong pembelian barang dan jasa perusahaannya.
b. Memberitahu
Kegiatan promosi itu dapat ditunjukkan untuk memberitahu pasar yang dituju tentang penawaran perusahaan. Promosi yang bersifat
informasi umumnya lebih sesuai dilakukan pada tahap-tahap awal didalam siklus produk. Kiranya hal ini merupakan masalah penting untuk
meningkatkan permintaan primer. Sebagian orang tidak akan membeli barang atau jasa sebelum mereka mengetahui produk tersebut dan apa
faedahnya. c.
Membujuk Promosi yang bersifat membujuk persuasif umumnya kurang
disenangi oleh sebagian masyarakat. Promosi diarahkan mendorong
pembeli. Promosi yang bersifat persuasif akan menjadi dominan jika produk yang bersangkutan mulai memasuki tahap pertumbuhan di dalam
siklus kehidupannya. d.
Mengingatkan Promosi
bersifat mengingatkan
dilakukan terutama
untuk mempertahankan merk produk di hati masyarakat dan perlu dilakukan
selama tahap kedewasaan di dalam siklus kehidupan produk. Berarti perusahaan berusaha untuk paling tidak mempertahankan pembeli yang
ada. Berdasarkan uraian diatas dapat ditarik kesimpulan bahwa tujuan
promosi menurut Basu Swastha dan Irawan ada empat , yaitu : modifikasi tingkah laku, memberitahu, membujuk, dan mengingatkan.