Hasil jawaban responden tersebut yang menyatakan sangat setuju bahwa para agen memberikan potongan hargadiskon jika pelanggan membeli Yakult
dalam jumlah banyak sebesar 52,1.
l. Harga per satuan Yakult yang disalurkan agen sangat terjangkau.
Hasil jawaban responden terhadap pernyataan bahwa harga per satuan Yakult yang disalurkan agen sangat terjangkau dapat dilihat dari Tabel 4.18
berikut :
Tabel 4.18 Harga per satuan Yakult yang disalurkan agen sangat terjangkau
Skor Kategori
Sampel Persentase
1 Sangat Tidak Setuju
1 1.4
2 Tidak Setuju
- -
3 Kurang Setuju
2 2.7
4 Setuju
32 43.8
5 Sangat Setuju
38 52.1
Jumlah 73
100
Sumber : Hasil penelitian tahun 2010, diolah.
Hasil jawaban responden tersebut yang menyatakan sangat setuju bahwa harga per satuan Yakult yang disalurkan agen sangat terjangkau sebesar 52,1.
C. Uji Chi Square
Uji Chi-Square digunakan untuk memisahkan dan juga merupakan teknik memprediksi. Uji Chi-Square dapat digunakan untuk mengidentifikasi
karakteristik suatu target tertentu variabel dependen berdasarkan variabel penjelas variabel independen. Proses uji Chi-Square adalah membagi data
menjadi sejumlah anak gugus berdasarkan peubah penjelas yang paling signifikan menerangkan peubah respons kemudian masing-masing anak gugus diperiksa
Universitas Sumatera Utara
dibagi kembali berdasarkan peubah lainnya dengan kriteria yang sama hingga anak gugus tak dapat dipisah lebih lanjut.
Tabel 4.19 Umur Agen versus Penjualan Agen
Umur Penjualan Crosstabulation
Penjualan
Total 6975.
00 6980
.00 6986
.00 7032
.00 7254
.00 7346
.00 7368
.00 7450
.00 7454
.00 7457
.00 7490
.00 Um
ur 35.
00 Count
1 1
within Umur
.0 .0 .0 .0 .0 .0 .0 100. .0 .0 .0 100.0
within Penjualan
.0 .0 .0 .0 .0 .0 .0 100. .0 .0 .0 9.1
of Total .0 .0 .0 .0 .0 .0 .0 9.1 .0 .0 .0 9.1
36. 00
Count 1
1 1
1 4
within Umur
.0 25.0 .0 .0 25.0
.0 .0 .0 25.0 25.0
.0 100.0 within
Penjualan .0 100.
.0 .0 100. .0 .0 .0 100.
100. .0 36.4
of Total .0 9.1 .0 .0 9.1 .0 .0 .0 9.1 9.1 .0 36.4
37. 00
Count 1
1 1
3 within
Umur .0 .0 33.3
.0 .0 33.3 33.3
.0 .0 .0 .0 100.0 within
Penjualan .0 .0 100.
.0 .0 100. 100.
.0 .0 .0 .0 27.3
Universitas Sumatera Utara
of Total .0 .0 9.1 .0 .0 9.1 9.1 .0 .0 .0 .0 27.3
38. 00
Count 1
1 within
Umur 100.0
.0 .0 .0 .0 .0 .0 .0 .0 .0 .0 100.0 within
Penjualan 100.0
.0 .0 .0 .0 .0 .0 .0 .0 .0 .0 9.1 of Total 9.1 .0 .0 .0 .0 .0 .0 .0 .0 .0 .0 9.1
39. 00
Count 1
1 within
Umur .0 .0 .0 100.
.0 .0 .0 .0 .0 .0 .0 100.0 within
Penjualan .0 .0 .0 100.
.0 .0 .0 .0 .0 .0 .0 9.1 of Total
.0 .0 .0 9.1 .0 .0 .0 .0 .0 .0 .0 9.1 42.
00 Count
1 1
within Umur
.0 .0 .0 .0 .0 .0 .0 .0 .0 .0 100. 100.0
within Penjualan
.0 .0 .0 .0 .0 .0 .0 .0 .0 .0 100. 9.1
of Total .0 .0 .0 .0 .0 .0 .0 .0 .0 .0 9.1 9.1
Total Count
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 11
within Umur
9.1 9.1 9.1 9.1 9.1 9.1 9.1 9.1 9.1 9.1 9.1 100.0 within
Penjualan 100.0
100. 100.
100. 100.
100. 100.
100. 100.
100. 100.
100.0
Universitas Sumatera Utara
of Total 9.1 9.1 9.1 9.1 9.1 9.1 9.1 9.1 9.1 9.1 9.1 100.0
Tabel 4.19 diatas menjelaskan hasil distribusi umur para agen terhadap volume
penjualan para agen per bulan. Untuk mengetahui apakah terdapat hubungan antara umur para agen dan volume penjualan para agen per bulannya dapat
digunakan uji statistic chi-square. Hipotesisnya adalah :
Ho : Tidak terdapat hubungan antara umur agen penjualan dan volume penjualan. H1 : Terdapat hubungan antara umur agen penjualan dan volume penjualan.
Kriteria Uji : Tolak hipotesis nol bila signifikansi value Pearson Chi-square 0,05.
Tabel 4.20 Chi-Square Tests 1
Chi-Square Tests
Value df
Asymp. Sig. 2-sided Pearson Chi-Square
55.000
a
50 .291
Likelihood Ratio 35.072
50 .946
Linear-by-Linear Association .002
1 .962
N of Valid Cases 11
a. 66 cells 100.0 have expected count less than 5. The minimum expected count is .09.
Berdasarkan tabel diatas, nilai p-value Pearson Chi-Square 0,291 0,05, maka
hipotesis nol diterima. Artinya tidak terdapat hubungan antara umur agen penjualan dan volume penjualan. Sehingga volume penjualan tidak bergantung
dengan umur dari para agen penjualan.
Universitas Sumatera Utara
Tabel 4.21 Pendidikan Agen versus Penjualan Agen
Pendidikan Penjualan Crosstabulation
Penjualan Total
6975. 00
6980 .00
698 6.00
7032. 00
7254. 00
7346. 00
7368. 00
7450. 00
7454. 00
7457 .00
7490 .00
Pend idika
n SMA Count
1 1
1 3
within Pendidi
kan .0 .0 .0 .0 .0 33.3
.0 33.3 .0 .0 33.3
100.0
within Penjual
an .0 .0 .0 .0 .0 100.0
.0 100.0 .0 .0 100.
27.3
of Total
.0 .0 .0 .0 .0 9.1 .0 9.1 .0 .0 9.1 27.3
SME A
Count 1
1 1
1 1
1 1
7 within
Pendidi kan
14.3 14.3
14.3 .0 14.3
.0 14.3 .0 14.3
14.3 .0 100.0
within Penjual
an 100.0
100. 100.
.0 100.0 .0 100.0
.0 100.0 100.
.0 63.6
of Total
9.1 9.1 9.1 .0 9.1 .0 9.1 .0 9.1 9.1 .0 63.6
SMP Count 1
1 within
Pendidi kan
.0 .0 .0 100.0 .0 .0 .0 .0
.0 .0 .0 100.0
Universitas Sumatera Utara
within Penjual
an .0 .0 .0 100.0
.0 .0 .0 .0 .0 .0 .0
9.1
of Total
.0 .0 .0 9.1 .0 .0 .0 .0 .0 .0 .0
9.1 Total
Count 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
11
within Pendidi
kan 9.1 9.1 9.1
9.1 9.1 9.1 9.1 9.1 9.1 9.1 9.1 100.0
within Penjual
an 100.0
100. 100.
100.0 100.0
100.0 100.0
100.0 100.0
100. 100.
100.0
of Total
9.1 9.1 9.1 9.1 9.1 9.1 9.1 9.1 9.1 9.1 9.1 100.0
Tabel 4.21 diatas menjelaskan hasil distribusi pendidikan para agen terhadap
volume penjualan para agen per bulan. Untuk mengetahui apakah terdapat hubungan antara pendidikan para agen dan volume penjualan para agen per
bulannya dapat digunakan uji statistik chi-square. Hipotesisnya adalah :
Ho : Tidak terdapat hubungan antara pendidikan agen penjualan dan volume penjualan.
H1 : Terdapat hubungan antara pendidikan agen penjualan dan volume penjualan. Kriteria Uji : Tolak hipotesis nol bila signifikansi value Pearson Chi-square 0,05.
Universitas Sumatera Utara
Tabel 4.22 Chi-Square Tests 2
Chi-Square Tests
Value Df
Asymp. Sig. 2-sided Pearson Chi-Square
22.000
a
20 .341
Likelihood Ratio 18.919
20 .527
N of Valid Cases 11
a. 33 cells 100.0 have expected count less than 5. The minimum expected count is .09.
Berdasarkan tabel diatas, nilai p-value Pearson Chi-Square 0,341 0,05, maka hipotesis nol diterima. Artinya tidak terdapat hubungan antara pendidikan agen
penjualan dan volume penjualan. Sehingga volume penjualan tidak bergantung dengan pendidikan dari para agen penjualan.
4.3 Pembahasan
