sudah ada perusahaan sebelumnya masuk Indonesia dengan format yang sama. Kalau ada berarti perusahaan MLM tersebut adalah perusahaan MLM follower
yang baru masuk ke sini. Kalau follower, pastikan mereka membawa hal baru yang tidak dimiliki oleh perusahaan MLM yang lebih dulu masuk.
5 Terdaftar di Asosiasi Penjualan Langsung Indonesia APLI
Memastikan bahwa suatu perusahaan MLM itu telah terdaftar sebagai anggota APLI atau belum menjadi sangat penting karena kalau tidak, perusahaan
itu ilegal. Perlu diketahui bahwa perusahaan yang memiliki surat SIUPL belum tentu terdaftartermasuk MLM yang sesuai dengan kriteria dari pihak APLI.
D. Jenis-Jenis Multi Level Marketing MLM
Direct Selling atau penjualan langsung adalah cara memasarkan produk maupun jasa langsung kepada pelanggan. Langsung, yaitu secara temu muka.
Temu muka ini umumnya berlangsung di rumah pelanggan, di rumah teman atau tempat lain di luar lokasi pengecer.
Ada 3 tiga tipe dasar direct selling, yaitu
59
1. One on One, dalam sistem ini seorang penjual, yang merupakan
agenanggotakontraktor yang mandiri atau lepas, menarik konsumen yang berpotensi di area khusus berdasarkan pendekatan orang ke orang. Mereka
menawarkan produk, serta mendapat komisi atau basis lain. Pendapatan mereka dapat juga diperoleh dari selisih harga pembelian ke supplier dan
penjualan ke konsumen. Cara ini sering digunakan oleh para member brokermarketing associate suatu agen properti ERA, Lj. Hooker, Coldwell
Banker, dll, dan para agen asuransi Prudential, Sequis Life, Jiwasraya, dll. :
2. Party Plan, pada metode seorang penjual, karyawan lepas atau tetap, bertugas
mencari atau menjadi tuan rumah yang mengundang sekelompok orang di rumahnya dalam rangka sales party untuk mendemonstrasikan produk.
Penghasilan si penjual juga atas dasar selisih harga eceran. Si tuan rumah
59
Ahmad Sabiq bin Abdul Latif Abu Yusuf, Op.Cit., hal.34.
Universitas Sumatera Utara
biasanya diberikan hadiah sebagai tanda terima kasih sesuai dengan nilai penjualan tertentu. Model ini sering digunakan oleh distributor peralatan
rumah tangga, kosmetika, minuman kesehatan, dan nutrisi kesehatan. PT. Imawi Benjaya, yang mengusung merek Tupperware dengan produk kemasan
plastik, merupakan salah satu dari perusahaan yang sukses dan cukup terkenal di kalangan ibu-ibu rumah tangga, di dalam menerapkan metode penjualan
ini.
3. Multilevel Marketing MLM atau System Networking, adalah penjualan
secara bertingkat dari distributor mandiri yang memiliki peluang untuk mendapatkan penghasilan dalam dua cara. Pertama, penjualan produk
langsung ke konsumen. Kedua, distributor bisa menerima potongan harga atas dasar jumlah produkjasa yang dibeli oleh anggota kelompok bisnis untuk
penjualan atau pemakaian, termasuk jumlah penjualan pribadi.
Atau dalam arti lain, MLM atau Network Marketing adalah kegiatan mendistribusikan, menjual atau menyuplai produkjasa melalui individu yang
ditunjuk sebagai agen atau distributor. Agen ini dibayar dalam bentuk komisi, diskon, bonus dan reward lainnya, berdasarkan jumlah penjualan dan
kemampuannya merekrut agen. Perekrut disebut upline, sedangkan yang direkrut disebut downline. Dalam sistem MLM, upline juga mendapatkan reward dari
besarnya penjualan downline yang berada di bawahnya langsung, dan penjualan downline tidak langsung yang levelnya berada dua tingkat atau lebih di
bawahnya. Secara umum, bisnis multi level marketing MLM dibagi dalam 2 dua
jenis
60
1. MLM Tradisional yaitu MLM yang masih memanipulasi sistem untuk meraih
keuntungan sepihak; MLM yang masih membodohi para pelakunya; MLM yang masih mengambil keuntungan dari sisa bonus yang belum terbagikan;
MLM yang masih mengeksploitasi para mitranya; MLM yang tidak transfaran dalam pembagian keuntunganya; MLM yang bukan merupakan
bisnis murni dimana perusahaan masih mengambil keuntungan dari sistem yang dirancangnya.
, yaitu:
60
Ahmad Sabiq bin Abdul Latif Abu Yusuf, Op.Cit., hal.76.
Universitas Sumatera Utara
2. MLM Modern yaitu MLM yang tidak memanipulasi sistem, MLM yang
murni bisnis dimana perusahaan dan mitra mendapatkan keuntungan dari jual-beli, bukan dari manipulasi sistem; MLM yang membagikan seluruh
bonusnya sesuai dengan aturan yang telah ditetapkan; MLM yang tidak mengambil keuntungan dari bonus yang belum terbagikan; MLM yang tidak
mengeksploitasi para mitranya; MLM yang menawarkan cara kerja yang lebih sederhana melalui kecanggihan teknologi yang ditawarkannya.
Khusus untuk model pemasaran MLM ini, di Indonesia sendiri mengalami pertumbuhan dan perkembangan yang sangat dahsyat, serta terbukti menjadi salah
satu industri yang turut menjadi pilar perekonomian yang patut diperhitungkan. Terbukti banyak pemasar yang sukses di bidang ini memulai dari nol, dan rata-
rata mereka berusia di bawah 40 tahun. Nama-nama MLM seperti Tianshi, CNI, Sophie Martin, Amway, Forever Young, merupakan beberapa nama yang banyak
dikenal oleh masyarakat. Kekuatan dari sistem direct selling adalah tradisi kemandiriannya layanan
ke konsumen dan komitmen untuk pertumbuhan kewirausahaan dalam sistem pasar bebas. Sistem direct selling menawarkan peluang usaha kepada mereka yang
mencari alternatif untuk mendapatkan penghasilan tampa melihat suku, jenis kelamin, tingkat pendidikan, umur maupun pengalaman. Sistem ini menawarkan
peluang untuk mendapatkan penghasilan dengan bekerja paruh waktu maupun penuh waktu.
Dalam banyak kasus, peluang direct selling ini berkembang menjadi suatu ‘karir’ yang memuaskan bagi mereka yang mencapai kesuksesan dan memilih
untuk bekerja secara full time. Metode ini mempunyai kelebihan antara lain operasinya lebih fleksibel karena penjual dapat mengamati reaksi pelanggan dan
menyesuaikan pendekatannya, usaha yang sia-sia dapat diminimalkan, pelanggan
Universitas Sumatera Utara
yang berminat biasanya langsung membeli, dan penjual dapat membina hubungan jangka panjang dengan pelanggannya. Di dalamnya terkandung praktik
salesmanship, negotiating, dan relationship marketing, yang sangat dibutuhkan di era persaingan pasar bebas.
61
61
Ibid., hal.79.
Selain itu, keuntungan lain dari sistem ini yaitu penjual dapat menikmati kebebasan waktu, kebebasan dalam menentukan keuntungan, memperoleh
pelatihan gratis dari perusahaansponsor, dan memperbolehkan orang berbisnis dengan produk atau jasa yang unik dan inovatif, membawa mereka ke pasar tanpa
mengeluarkan biaya iklan dan media massa yang sangat besar, dan tanpa harus bersaing di toko-toko pengecer. Di sisi pelanggan, biasanya penjual akan
mendatangi langsung si calon pelanggan, sehingga mereka tidak perlu repot-repot keluar rumah. Mereka akan mendapatkan penjelasan akan produk sejelas-jelasnya,
dan mereka juga bisa langsung menanyakan ketidakjelasannya ketika penjual sedang mempresentasikan produk yang dijualnya.
Meskipun demikian, sistem MLM dan direct selling juga menghadapi masalah-masalah seperti orang yang terganggu karena penjualan yang agresif,
timbulnya citra buruk bagi industri bila ada salah satu penjual yang menipu pelanggannya, mengganggu privacy orang lain, dan kadangkala terjadi pula ada
beberapa penjual yang memanfaatkan atau mengeksploitasi pembeli impulsif atau pembeli yang kurang mengerti teknologi.
Universitas Sumatera Utara
Selain itu, terdapat beberapa faktor lain yang menyebabkan kegagalan MLM dan jenis direct selling lainnya. Manajemen yang buruk karena kurangnya
pengalaman serta komitmen yang diperlukan. Kurangnya komunikasi secara efektif dengan para distributor, serta kegagalan memotivasi para distributor.
Produk-produk yang dijual mutunya rendah atau pasarnya terbatas.
E. PT. Central Java Daya Wiguna Sebagai Perusahaan Multi Level Marketing Produksi Air Mineral An-organik AIR OXY
PT. Central Java Drinking Water CJDW berdiri di Solo 29 Juli 2003, diawali dari gagasan dan impian besar para pendiri perusahaan yang melihat
kondisi masyarakat Indonesia pada umumnya, yang memiliki kebiasaan hidup yang kurang sehat dan biaya pengobatan begitu mahal. Merubah kebiasaan hidup
akan membantu konsumen untuk mencegah penyakit yang disebabkan oleh kebiasaan hidup kurang sehat.
62
Bertemunya seorang pendiri perusahaan PT. CJDW dengan Dr. Juergen Wittig, seorang pakar biokimia dari Germany, semakin mempercepat pendirian
perusahaan. Dan pada akhirnya mesin dan perlengkapan selesai dirakit pada tanggal 20 Januari 2004. sambil melakukan perurusan perijinan, perusahaan telah
melakukan test produksi sejak tanggal 28 Januari 2004, dan ternyata dari uji test produksi, banyak masyarakat yang tertolong oleh Oxy Drinking Water, sehingga
banyak kesaksian yang diceritakan bahwa setelah para konsumen mengkonsumsi
62
Data dari PT. Central Java Daya Wiguna yaitu Profil Perusahaan dan Peraturan dan Kode Etik CJDW Network.
Universitas Sumatera Utara
Oxy selama 7-14 hari, kesehatan mereka makin membaik dan banyak orang sakit yang disembuhkan. Karena penyebaran Oxy adalah melalui multi level marketing,
maka sekejap saja sejak dibukanya penjualan komersial, penyebaran Oxy merambah ke seluruh Nusantara. PT Central Java Drinking Water dimotori oleh Y
Purwo Setiadjie sebagai komisaris dan Ir. J. Handojo sebagai Direktur Utama, serta dibantu dengan 3 direktur lainnya.
63
Dasar
: God Faithfulness. Dalam memproduksi “Air OXY” dan mengoperasikan perusahaan PT.
Central Java Daya Wiguna tersebut, seluruh karyawan maupun Dewan Komisaris PT. CJDW mempunyai dasar, visi, motto dan sasaran, yaitu:
Visi
: Biasa Hidup Sehat dan Membagikannya.
Motto : Hidup Sehat, Minum Sehat.
Sasaran
: Mengajarkan hidup yang lebih sehat, membiasakan hidup untuk menolong sesama, serta mengembangkan potensi dan kesejahteraan
masyarakat.
“Air OXY” adalah air minum yang memiliki 3 keunggulan dibandingkan produk lain dan sangat bagus untuk kesehatan. Keunggulan pertama: air minum
dengan Kandungan Mineral An-Organik yang rendah. Keunggulan Kedua: air minum dengan kadar Oksigen yang tinggi, serta keunggulan ketiga: air minum
63
Ibid.
Universitas Sumatera Utara
yang telah diaktifkan dengan menambahkan sinar alpha melalui proses Molecular Resonance e-Magnetic Technology MRet.
64
PT. Central Java Drinking Water CJDW didirikan untuk mengajarkan hidup yang lebih sehat kepada masyarakat baik melalui penerangan, penjelasan
dan mengajarkannya. Serta memberikan kesempatan dan peluang kepada masyarakat untuk mengembangkan potensi dirinya, menjadi berguna bagi sesama
serta mendampatkan penghasilan secara menakjubkan, serta mengajarkan makna hidup yang sebenarnya sebagai manusia yaitu menolong dan mejadi berarti bagi
sesama. Oleh karenanya maka penyaluran dan distribusi produk “Air OXY” ini adalah melaui penjualan berjenjang MLM.
65
Beberapa negara Amerika, Australia, dan Eropa telah menggunakan produk air minum dengan kandungan mineral An-Organik yang rendah. Demikian
pula Singapore dan Malaysia telah mulai menggunakan air minum dengan kualitas setara. Indonesia memerlukan pelopor-pelopor untuk memulai juga
menggunakan air minum dengan kandungan mineral An-Organik yang rendah, serta mengajarkan kepada konsumen untuk mencegah penyakit dengan
mengajarkan cara dan kebiasaan hidup sehat dengan mengkonsumsi air sehat. Demikian pula kadar Oksigen dalam kandungan “Air OXY”, serta Activated
Water dengan proses Molecular Resonance e-Magnetic Technology, sangat membantu metabolisme tubuh serta memperlancar peredaran darah para
konsumen yang meminumnya. Dengan mengkonsumsi “Air OXY” setiap pagi
64
Ibid.
65
Ibid.
Universitas Sumatera Utara
sebelum makan, maka secara ajaib tubuh akan lebih sehat, berbagai penyakit akan sembuh dan wajah serta kulit tampak lebih muda.
Bisnis
Air Oxy – OxyCJDW
Network adalah salah satu Bisnis MLM di Indonesia yang sudah eksis dengan produknya berupa Air Minum kesehatan yang
mengadung OKSIGEN, mRet dan Mineral An-Organiknya sangat rendah. Beberapa pakar mengatakan bahwa kendaraan paling tepat bagi mereka yang
hanya punya modal kecil tetapi ingin memiliki income jutaan Rupiah adalah bisnis multi level marketing MLM.
Keunggulan “Air OXY” - OXYCJDW Network Marketing MLM dibandingkan dengan bisnis lain, antara lain:
a. Legalitas perusahaan tidak diragukan lagi dan memiliki pabrik sendiri.
Produk “Air OXY” dibuat dengan lisensi dari Jerman dengan legalitas perusahaan PT. Central Java Drinking Water PT. CJDW. Tahun 2012 akan
terjadi banjir MLM baru, sebaiknya anda memilih perusahaan yang mempunyai Legalitas lengkap, karena dengan legalitas Anda akan tenang menjalankan
bisnisnya. Air Oxy – OxyCJDW Network sudah memiliki 2 pabrik dan sekarang
sedang membangun pabrik ke-3. Yang luar biasa adalah rencana pabrik ketiganya memiliki mesin tercanggih dibanding dengan mesin produsen air minum lainnya
dengan luas area pabrik 6,5 hektar.
Dengan memiliki pabrik sendiri menjamin ketersediaan produk secara baik dan harga bisa menjadi lebih murah sekaligus juga membuktikan bahwa OXY
Universitas Sumatera Utara
bukan perusahaan MLM sembarangan. Perusahaan ini benar-benar sangat layak
dijadikan partner bisnis lainnya. Pembangunan pabrik ke tiga PT.CJDW PT.Central Java Daya Wiguna yang luar biasa besarnya dengan tanpa hutang
di bank manapun.
b. Setiap Orang membutuhkan.
Produk “Air OXY” merupakan kebutuhan pokok primer berupa air minum kesehatan berkualitas yang terbukti khasiatnya menyembuhkan berbagai
penyakit sehingga setap orang tetap akan membutuhkannya.
c. Produk HALAL dan terdaftar di APLI, SNI, SIUPL, MUI
Produk Air Oxy – OxyCJDW Network sudah mendapatkan Sertifikat Halal dari MUI dan Resmi terdaftar di APLI sehingga Anda tidak perlu kuatir di
Bisnis MLM ini. Yang terpenting adalah langkah pertama menghindari
penipuan mana perusahaan yang MLM Direct Selling atau bukan sistem piramida adalah terdaftar di APLI. APLI memang bukan syarat mutlak, namun
perusahan yang merupakan anggota APLI sudah menunjukan bahwa perusahaan tersebut mempunyai legalitas yang lengkap berupa SIUPL, SIUP, NPWP dan
TDP serta mempunyai cukup modal yang kuat, karena saat ini untuk megurus SIUPL dibutuhkan likuiditas modal perusahaan diatas 1 Milyar agar bonus para
member terjamin untuk dibayarkan oleh perusahaan.
d. Produk berkualitas dengan harga terjangkau
Universitas Sumatera Utara
Jarang ditemui produk berkualitas dengan harga murah, karena kebanyakan produk berkualitas harganya mahal sehingga hanya bisa dijangkau
oleh kalangan tertentu saja. Harga produknya Air Oxy – Oxy CJDW Network hanya Rp.6.000,-botol. Para member OXY CJDW Network cukup tutup point
Rp.110.000,-bulan, nilai yang sangat terjangkau dibanding produk bisnis MLM lain yang sangat menguras dana para konsumen yang menjadi member dan belum
tentu hasilnya juga maksimal.
e. Marketing Plan OxyCJDW sangat bagus
Para konsumen yang sudah menjadi member sudah mengakui bahwa Marketing Plan bisnis MLM Air Oxy – OxyCJDW Network sangat bagus dan
memudahkan membernya untuk berkembang dengan cepat. Hanya dalam waktu 6-12 bulan saja sudah bisa memperoleh passive income diatas 10 jutabln.
Universitas Sumatera Utara
BAB IV PERLINDUNGAN HUKUM TERHADAP KONSUMEN OLEH PT.
