56 penjualan untuk periode program, dimana apabila target volume tercapai maka
akan diberikan bonus tidak berupa uang tunai melainkan hadiah berupa barang seperti televisi, mini compo, etalase, dan lain-lain.
Dalam ketiga kontrak penjualan tersebut diatas, diatur ketentuan-ketentuan dan persyaratan sebagai berikut:
- Harga yang dipakai dalam perhitungan target value adalah harga jual
PT. Syngenta sebelum PPn. -
Sumber pembelian ditentukan oleh PT Syngenta, dimana distributor membeli langsung dari Pabrik PT. Syngenta Indonesia, Retailer I membeli
dari distributor yang yang ditentukan, dan retailer II membeli produk dari retailer I yang ditentukan.
PT. Syngenta juga melakukan beberapa kegiatan promosi untuk meraih pasarnya antara lain promosi biasa dan promosi spesial
a. Promosi Biasa
Kegiatan promosi yang dilakukan adalah demo produk dan pertemuan dengan pedagang pengecer dan pertemuan dengan petani
1. Demo produk Demo produk merupakan salah satu promosi yang dilakukan oleh PT.
Syngenta secara langsung di lapngan oleh Product promotor sebagai percontohan bagi petani. Jenis-jenis demo yang dilakukan yaitu
• Demo sport
Demo atau percontohan langsung penggunaan pestisida yang dilakukan oleh Product promotor PT. Syngenta di lahan petani yang terserang hama,
ataupun penyakit. Demo ini dilakukan di daerah yang potensial dengan luas lahan
57 5-6 rantai. Pada demo ini produk yang dipercontohkan terbatas pada satu jenis
produk saja. •
Demo massal Demo percontohan langsung penggunaan pestisida PT. Syngenta secara
berurutan dalam satu hamparan dengan masing-masing luas lahan 5-6 rantai pada satu hamparan. Pada demo ini tidak terbatas produk yang didemonstrasikan.
2. Pertemuan dengan Petani
Pertemuan dilakukan di lingkungan tempat tinggal petani dan sekitarnya dengan tujuan untuk memerikan penyuluhan kepada petani dan memecahkan
masalah masalah yang dihadapi petani dalam usahataninya sekaligus mempromosikan produk PT. Syngenta kepada petani secara langsung. Ada
beberapa jenis pertemuan ynag dilakukan yaitu sebagai berikut : •
Farmers meeting Pertemuan petani yang dilakukan oleh PT. syngenta dengan tujuan
mengubah prilaku petani, dan memecahkan masalah-masalah yang dihadapi oleh petani. Pertemuan ini dihadiri oleh peserta sekitar 20-30 orang.
• Big farmers meeting
Pertemuan petani yang diselenggarakan oleh PT. syngenta dengan tujuan memberikan penyuluhan kepada petani dimana pertemuan ini dihadiri oleh
peserta sekitar 100-300 orang. •
Field farmers day fielday Pembuktian hasil produksi pertanian yang telah dilakukan demo produk PT.
Syngenta terlebih dahulu oleh product promotor pada saaat pengolahan lahan sampai akhir pembudidayaan. Pada fielday dilihat apakah produk syngneta dapat
58 meningkatkan produksi atau sebaliknya. Pertemuan ini dilakukan pada saat panen
yang dihadiri oleh Kepala dinas Pertanian setempat, Penuluh Pertanian lapangan setempat, pimpinan daerah setempat dan petani. Hal-hal yang dilakukan dan
disaksikan adalah penimbangan hasil panen, kemudian membandingkannya dengan hasil panen sebelum menggunakan produk pestisida PT. Syngenta, dan
menbandingkannya dengan hasil panen lahan lain yang tidak memakai produk pestisida PT. Syngenta.
b. Promosi Spesial
