68
6.2. Efektivitas Sistem Pemasaran Pestisida PT. Syngenta.
Pengukuran mengenai tingkat efektivitas sistem pemasaran belum ada yang jelas, akan tetapi penulis mengukur tingkat efektivitas sistem pemasaran
pestisida berpegang kepada teori Philip Kotler 1997 tentang memo pemasaran atau instrumen penelaah efektivitas pemasaran dalam buku “Manajemen
Pemasaran, Analisis, Perencanaan, Implementasi dan Kontrol, Jilid 2” yang terlampir pada lampiran 4.
Memo pemasaran atau instrumen penelaah efektivitas pemasaran bertujuan untuk melihat tingkat efektivitas sistem pemasaran menyeluruh dalam
usaha mengendalikan kegiatan strategis pemasaran untuk membangun orientasi pemasaran keseluruhan perusahaan yaitu dengan melihat tingkat sejauh mana
perusahaan atau divisi menunjukkan lima atribut orientasi pemasaran yaitu falsafah pelanggan, organisasi pemasaran yang terintegrasi, informasi pemasaran
yang memadai, orientasi strategis, dan efisiensi operasional. Pada penelitian ini, pengukuran efektivitas sistem pemasaran dilakukan
dengan menggunakan metode penjumlahan skor scoring yaitu dengan menjumlahkan skor dari jawaban terhadap masing-masing pertanyaan untuk
setiap atribut memo pemasaran yaitu instrumen penelaah efektivitas pemasaran lampiran 4. Nilai atau skor untuk setiap kategori jawaban pada masing-masing
item adalah sebagai berikut : a = 0
b = 1 c = 2
Skala berikut ini menunjukkan tingkat efektivitas pemasaran : 0 - 5 = tidak ada
11 - 15 = cukup 21 - 25 = sangat baik
6 - 10 = buruk 16 - 20 = baik
26 - 30 = superior
69 Berdasarkan penjumlahan skor pada setiap atribut memo pemasaran maka
diperoleh hasil yang dapat dilihat pada tabel berikut,
Tabel 15. Skor Efektivitas Pemasaran Pestisida PT. Syngenta di daerah penelitian. 2007.
No Atribut Orientasi Pemasaran
Skor 1.
Falsafah Pelanggan 3.33
2. Organisasi Pemasaran yang Terintegrasi
4.5 3.
Informasi Pemasaran yang Memadai 5.17
4. Orientasi Strategis
5 5.
Efesiensi Operasional 3.67
Jumlah 21.67
Sumber : Analisis data primer 2007, lampiran 5 dan 6
Berdasarkan tabel diatas dapat dilihat skor tingkat efektivitas pemasaran sebesar 21,67 yang menunjukkan tingkat efektivitas pemasaran sangat baik, maka
dapat disimpulkan bahwa efektivitas sistem pemasaran pestisida PT. syngenta sangat baik di daerah penelitian.
6.3. Ketersediaan Pestisida PT. Syngenta di Daerah Penelitian
Kategori