35
F. Keterkaitan Antar Variabel 1. Grup referensi dengan keputusan pembelian
Penelitian yang telah dilakukan oleh Roedjinandari 2006 tentang pengaruh faktor-faktor perilaku konsumen terhadap keputusan pembelian
makanan khas jawa pada rumah makan “Inggil” Malang. Hasilnya menunjukkan bahwa variabel kelompok referensi merupakan variabel yang
paling dominan dalam mempengaruhi keputusan pembelian di rumah makan “Inggil” Malang.
Menurut penelitian yang telah dilakukan oleh Yuliani, dkk., 2003 tentang Analisis pengaruh perilaku konsumen terhadap keputusan
pembelian ruko di Kota Malang. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kelompok referensi tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian ruko
di Kota Malang. Berdasarkan dari penelitian-penelitian sebelumnya mendorong
peneliti untuk menguji kembali apakah variabel grup referensi berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Dengan demikian maka
hipotesis yang diajukan adalah sebagai berikut: Ha
1
: Grup referensi berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
2. Keluarga dengan keputusan pembelian
Penelitian yang telah dilakukan oleh Roedjinandari 2006 tentang pengaruh faktor-faktor perilaku konsumen terhadap keputusan pembelian
makanan khas Jawa pada rumah makan “Inggil” Malang. Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel kepribadiangaya hidup, kelompok referensi,
36 dan kelas sosial berpengaruuh signifikan terhadap keputusan pembelian,
dan variabel yang berpengaruh dominan terhadap keputusan pembelian di Rumah Makan “Inggil” Malang adalah kelompok referensi diikuti oleh
variabel kelas sosial. Penelitian yang telah dilakukan oleh Wahyuddin, dan Syamsuddin
2005 tentang pengaruh faktor lingkungan, faktor individu, dan faktor komunikasi pemasaran terhadap keputusan membeli obat farmasi antara
apotek di Kabupaten Sukohardjo dan apotek di Kota Surakarta. Hosmer and Lemenshow
Test X
2
untuk wilayah kabupaten memiliki kecocokan atau kesesuaian dengan data observasi, sedangkan untuk wilayah kota nilai
Hormer and Lemenshow Test X
2
juga memiliki kecocokan atau kesesuaian dengan data observasi, dan tingkat signifikansi 5 untuk
wilayah kabupaten dan 10 untuk wilayah kota maka dapat ditarik kesimpulan bahwa untuk faktor lingkungan, individu, dan komunikasi
pemasaran mempunyai pengaruh terhadap keputusan pembelian. Berdasarkan dari penelitian-penelitian sebelumnya mendorong
peneliti untuk menguji kembali apakah variabel keluarga berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Dengan demikian maka hipotesis yang
diajukan adalah sebagai berikut: Ha
2
: Keluarga berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
3. Grup dan keluarga dengan keputusan pembelian
Penelitian yang telah dilakukan oleh Roedjinandari 2006 tentang pengaruh faktor-faktor perilaku konsumen terhadap keputusan pembelian
37 makanan khas Jawa pada rumah makan “Inggil” Malang. Hasil penelitian
menunjukkan bahwa variabel kepribadiangaya hidup, kelompok referensi, dan kelas sosial berpengaruuh signifikan terhadap keputusan pembelian,
dan variabel yang berpengaruh dominan terhadap keputusan pembelian di Rumah Makan “Inggil” Malang adalah kelompok referensi diikuti oleh
variabel kelas sosial. Menurut penelitian yang telah dilakukan oleh Yuliani, dkk., 2003
tentang Analisis pengaruh perilaku konsumen terhadap keputusan pembelian ruko di Kota Malang. Hasil penelitian menunjukkan bahwa
faktor produk, harga, lokasi strategis, promosi, bukti fisik, dan kelompok referensi berpengaruh secara bersama-sama terhadap keputusan konsumen
dalam membeli ruko di kota Malang. Secara parsial, produk, harga, lokasi strategis, bukti fisik berpengaruh signifikan sedangkan promosi dan
kelompok referensi tidak berpengaruh. Menurut penelitian yang telah dilakukan oleh Ujianto dan
Abdurachman 2004 tentang Analisis faktor-faktor yang menimbulkan kecenderungan minat beli konsumen sarung studi perilaku konsumen
sarung di Jawa Timur. Hasil penelitian menunjukkan bahwa faktor-faktor yang menimbulkan minat beli konsumen terhadap sarung adalah faktor
kualitas, faktor acuan, faktor merek dan warna, faktor kemasan dan harga, faktor diskon dan hadiah, faktor ketersediaan, faktor paling dominan yang
menimbulkan kecenderungan minat konsumen sarung adalah faktor kualitas dan faktor acuan.
38 Berdasarkan dari penelitian-penelitian sebelumnya mendorong
peneliti untuk menguji kembali apakah variabel grup referensi dan keluarga berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Dengan demikian
maka hipotesis yang diajukan adalah sebagai berikut: Ha
3
: Grup referensi dan keluarga berpengaruh terhadap keputusan pembelian.
G. Kerangka Teori
Kategori