23 4.
Menentukan tujuan dan target terukur, mengevaluasi berbagai alternatif strategi dengan mempertimbangkan sumberdaya yang dimiliki dan kondisi
eksternal yang dihadapi. 5.
Memilih strategi yang paling sesuai untuk mencapai tujuan jangka pendek dan jangka panjang. Hariadi, 2005.
3.2.1 Strategi yang dilakukan Honda
Strategi ini digunakan Honda untuk meningkatkan penjualan motor skutik adalah memberikan banyak pilihan kepada masyarakat dengan cara
diversifikasi produk, yaitu dengan memproduksi motor jenis manual maupun otomatis dengan varian baru.
Melihat dari data AISI sekarang bahwa Honda mendominasi di pasaran motor skutik sekitar 80 delapan puluh persen. Diversifikasi produk yaitu
dengan mengeluarkan motor skutik Honda contohnya Honda Revo Techno AT, Honda Scoopy, Honda Spacy Helm in PGM FI,Honda Vario CW, Honda
Vario Techno 125 PGM-FI, dan Honda Vario Techno 125 PGM-FI CBS. Motor yang diambil sebagai objek penelitian yaitu Honda Vario
Techno 125 PGM-FI CBS, kelebihannya kapasitas bagasi yang lebih luas seperti Helm-In, teknologi yang lebih canggih yakni kunci starter yang
dilengkapi dengan pengaman yang otomatis yaitu pada saat motor dikunci, pengaman atau penutup lubang kunci otomatis terkunci jadi memberikan
keamanan yang lebih, lebih hemat bahan bakar irit, dan harga purna jual yang lebih tinggi .
3.2.2 Strategi yang dilakukan Yamaha
Strategi yang digunakan Yamaha adalah produsen motor skutik yang pertama di Indonesia sehingga Yamaha dalam menjalankan strateginya tersebut, jika
berhasil, dia akan menjadi pioneer dan menjadi terobosan dalam hal inovasi produk, sedangkan jika gagal diterima masyarakat, tetap berada di posisi
kedua. Honda Vario yang dipasarkan setelah itu pun, dalam hal penjualannya tidak mampu menyaingi penjualan Yamaha Mio. Di sisi lain, Yamaha juga
memasang slogan “Yang Lain Makin Ketinggalan”.
Universitas Sumatera Utara
24 Melihat keadaan sekarang bahwa Yamaha lebih sering mengadakan
acara seperti YCR Yamaha Cup Race, maka dari itu penulis dapat menyimpulkan bahwa Yamaha berani mengambil resiko untuk mengeluarkan
produknya untung menyaingi Honda yakni mengeluarkan Yamaha Mio nya dan akhirnya sukses di pasaran sehingga Mio bisa menjadi pioneer motor
skutik di Indonesia. Sekarang Yamaha telah mengembangkan kendaraannya lewat menambah varian Mio yaitu Mio J, Mio Fino, dan Soul GT.
Penulis mengambil Mio J sebagai objek penelitian oleh karena kelebihan Mio J yaitu jarak terendah ke tanah ground clearance lebih tinggi
maka jika terjadi kebanjiran di jalan raya, Mio J tidak mogok duluan, mesinnya sudah dilengkapi kipas pendingin sehingga mesin tidak cepat panas dan juga
memiliki daya maksimumnya lebih besar, harga beli kendaraan baru juga lebih murah.
Populasi dalam penelitian ini adalah sebagian sales farmasi di kota Medan yang merupakan konsumen sepeda motor skutik. Melalui survei
langsung diperoleh populasi sebanyak 50 orang.
Variabel yang digunakan oleh setiap pemain adalah sama, yaitu: X adalah variabel untuk Honda Vario dan Y adalah variabel untuk Yamaha Mio
1. X
1
, Y
1
= Harga. 2. X
2
, Y
2
= Model. 3. X
3
, Y
3
= Teknologi. 4. X
4
, Y
4
= Jarak ke Tanah. 5. X
5
, Y
5
= Purna Jual. 6. X
6
, Y
6
= Promosi Iklan.
Universitas Sumatera Utara
25
3.3 Pengolahan Data Permainan Honda Vario Vs Yamaha Mio
