Gambar 2.1 Lima Kekuatan Kompetitif Porter
Sumber : L. Darf 2010:261
1. Potensi Pesaing Baru
Dari strategi kompetitif ini, para pemain di strategi yang sama harus memiliki sasaran, peluang dan sumber daya yang dapat menunjang posisi
perusahaan dalam persaingan. Perusahaan harus mampu menggunakan kekuatan-kekuatan tersebut untuk meraih keuntungan. Keseriusan dari
ancaman pendatang baru yang potensial tergantung dari dua faktor, rintangan untuk masuk dan reaksi dari perusahaan yang lebih dahulu
kepada pendatangnya. Ada beberapa jenis dari rintangan saat pendatang Potensi pesaing
baru
Persaingan antarkompetitor
Ancaman produk pengganti
Daya tawar pembeli
Daya tawar pemasok
Universitas Sumatera Utara
baru masuk: dari segi ekonomi, biaya dan sumber daya, pengalaman, ketidakmampuan pandatang baru dalam menggunakan teknologi,
preferensi brand tertentu dan kesetiaan pelanggan, besarnya modal yang dibutuhkan, kerjasama dengan para distributor yang minim, peraturan
kebijaksanaan, pembatasan strategi dan transaksi internasional.
2. Daya Tawar Pembeli
Tekanan persaingan dari pihak pembeli kuat ketika pembeli mampu melaksanakan pembelian dan meningkatkan kekuatan tawar-menawar
melebihi harga, kualitas, service atau atribut lainnya dalam penjualan tersebut. Kekuatan tawar-menawar pembeli lemah jika harga untuk
berpindah ke produk pengganti mahal. Biasanya kekuatan tawar menawar pembeli meningkat jika:
a. Pembeli membeli dalam jumlah yang besar b. Produk yang dibeli adalah produk tidak terdiferensiasi
c. Pembeli memperoleh laba yang rendah d. Produk tidak terlalu penting untuk pembeli
e. Pembeli mendapatkan suatu ancaman melakukan integrasi ke hulu untuk membuat produk industri
3. Daya Tawar Pemasok
Tekanan persaingan dari pihak penyedia kuat atau lemah tergantung dari apakah penyedia dapat melaksanakan kekuatan tawar-menawar
yang cukup mempengaruhi hubungan dan kondisi untuk menyediakan barang yang diminati, dan dapat memperluas kolaborasi penyedia-
penjual dalam strategi tersebut. Pemasok memiliki kekuatan tawar
Universitas Sumatera Utara
menawar jika: a. Didominasi oleh sedikit perusahaan
b. Produknya unik c. Industri tersebut bukanlah pelanggan penting dari pemasok
d. Pemasok memperlihatkan ancaman untuk melakukan integrasi ke hilir
4. Ancaman Produk Pengganti
Kategori