Gambaran umum proses manajemen strategi diperlihatkan pada gambar 2.2. Proses ini diawali dengan evaluasi yang dilakukan para manajer terhadap
posisi perusahaan sekarang terkait misi, tujuan, dan strateginya. Mereka kemudian memindai lingkungan internal dan eksternal perusahaan serta mengenali faktor-
faktor strategis yang perlu diubah. Berbagai peristiwa di lingkungan internal maupun eksternal menandakan perlunya mengubah misi atau tujuan, atau
perlunya merumuskan strategi baru ditingkat perusahaan, usaha, dan fungsi. Langkah terakhir proses manajemen strategis adalah menerapkan strategi baru.
2.3 Pengembangan Usaha
Didalam melakukan kegiatan pengembangan usaha business development, seorang wirausahawan pada umumnya akan melakukan
pengembangan kegiatan usaha tersebut melalui tahap-tahap pengembangan usaha sebagai berikut Solihin, 2006:123 :
1. Memiliki ide bisnis
Usaha apapun yang akan dikembangkan oleh seorang wirausahawan, pada mulanya berasal dari suatu ide usaha. Ide usaha yang dimiliki oleh seorang
wirausahawan dapat berasal dari berbagai sumber. Ide usaha dapat muncul setelah melihat keberhasilan bisnis orang lain dan adanya sense of business
yang kuat dari seorang wirausahawan.
2. Penyaringan idekonsep usaha
Ide usaha masih merupakan gambaran yang kasar mengenai bisnis yang akan dikembangkan oleh seorang wirausahawan. Pada tahap selanjutnya,
wirausahawan akan menerjemahkan ide usaha tersebut kedalam konsep
Universitas Sumatera Utara
usaha yang merupakan penerjemahan lebih lanjut ide usaha ke dalam matra-matra bisnis yang lebih spesifik. Penyaringan ide-ide usah tersebut
dapat dilakukan melalui suatu aktivitas penilaian kelayakan ide usaha secara formal melalui studi kelayakan maupun yang dilakukan secara
informal misalnya melalui focus group discussion. Ide tersebut akan berubah menjadi konsep usaha apabila ide usaha yang bersifat global ini
ditambahkan matra-matra bisnis lain yang relevan. Dengan memperjelas ide usaha menjadi konsep usaha, maka hal tersebut akan semakin
memudahkan wirausahawan dalam melakukan seleksi ide-ide usaha, karena ide-ide usaha tersebut menjadi semakin jelas wujud bisnisnya.
3. Pengembangan rencana usaha
Wirausahawan adalah orang yang melakukan penggunaan sumber daya ekonomi uang, tenaga kerja, material, dan lain sebagainya untuk
memperoleh keuntungan. Dengan demikian, komponen utama dari perencanaan usaha yang akan dikembangkan oleh seorang wirausahawan
adalah perhitungan proyeksi rugi-laba proforma income statement dari bisnis yang akan dijalankan. Proforma income statement merupakan
income statement yang disusun berdasarkan perkiraan asumsi usaha yang akan terjadi di masa yang akan datang. Sedangkan income statement
disusun dengan menggunakan data-data historis data-data transaksi keuangan yang telah terjadi. Wirausahawan akan tergerak untuk
menginvestasikan waktu, uang, dan sumber daya lain yang bisa dia peroleh apabila bisnis yang akan dia jalankankan memberikan keuntungan.
Universitas Sumatera Utara
4. Implementasi rencana usaha dan pengendalian usaha
Rencana usaha yang telah dibuat, baik secara rinci maupun secara global, tertulis maupun tidak tertulis, selanjutnya akan diimplementasikan dalam
pelaksanaan usaha. Rencana usaha akan menjadi panduan bagi pelaksanaan usaha yang dilakukan seorang wirausahawan. Dalam kegiatan
implementasi rencana usaha, seorang wirausahawan akan mengerahkan berbagai sumber daya yang dibutuhkan seperti modal, material, dan tenaga
kerja untuk menjalankan kegiatan usaha. Berdasarkan proses evaluasi dengan membandingkan hasil pelaksanaan usaha dengan target usaha yang
telah dibuat dalam perencanaan usaha, seorang wirausahawan dapat mengetahui apakah bisnis yang dia jalankan dapat mencapai target yang
diinginkan atau tidak, Apakah usaha yang dijalankan bertambah maju, stagnan, atau bahkan mengalami kemunduran.
Melalui pelaksanaan kegiatan usaha, seorang pengusaha juga akan memperoleh umpan balik feedback yang dapat digunakan untuk
melakukan berbagai perbaikan dalam pelaksanaan kegiatan usaha, penetapan tujuan-tujuan dan strategi-strategi usaha yang baru atau
melakukan berbagai tindakan koreksi corrective action.
2.4 Strategi Mengembangkan Usaha
