2.3 Minat Beli
2.3.1 Pengertian Minat Beli
Menurut Howard 1994:41, ” Intention to buy is defined as a mental state that reflects the buyer’s plan to buy some specified number of unit a
particular brand in some specified time period.” Minat untuk membeli didefinisikan sebagai keadaan mental yang merefleksikan rencana pembeli
untuk membeli suatu jumlah merek tertentu pada waktu tertentu. Secara singkat minat beli dapat diartikan sebagai rencana pembelian.
2.3.2 Indikator Minat Beli
Minat beli konsumen dipengaruhi oleh beberapa hal yang dapat menjadi pemicu timbulnya minat beli. Rangsangan-rangsangan diupayakan
pemasar untuk membuat produk yang menarik dengan tujuan untuk menarik konsumen. Karena itu, seorang pemasar harus menyediakan
sesuatu yang khusus stimulasi yang menarik perhatian konsumen. Menurut Ferdinand 2006:242 indikator dari minat beli konsumen yaitu:
1. Intensitas pencarian informasi
Seseorang yang intens mencari informasi mengenai suatu produk 2.
Keinginan segera membeli Seseorang yang berkeinginan segera membeli atau memiliki suatu
produk yang diinginkan. 3.
Keinginan Preferensial Produk tertentu inilah yang diinginkan seseorang bersedia
mengabaikan produk lain.
2.3.3 Pengaruh Celebrity Endorser Terhadap Minat Beli Konsumen
Menurut Shimp 2003:460, Celebrity endorser dapat mempengaruhi sikap dan perilaku konsumen, maka kualitas akan
meningkat dan secara tidak langsung minat para konsumen untuk membeli produk tersebut akan timbul.
Menurut Ohanian 1991, mengemukakan bahwa hanya selebriti yang dipersepsikan dengan keahlian dibidangnya, yang secara signifikan
mempengaruhi konsumen untuk membeli suatu produk. Menurut OMahony dan Meenaghan 1998, mengemukakan
bahwa karakteristik selebriti sebagai endorser produk berpengaruh besar pada minat beli konsumen.
Berdasarkan pengertian diatas maka celebrity endorser yang berkarakteristik serta image baik yang mengacu pada pengetahuan,
pengalaman, keterampilan dan mempunyai keahlian di bidangnya sehingga dapat menggugah emosi serta sikap dan perilaku konsumen
untuk membeli produk yang didukungnya. Maka apabila selebriti yang digunakan sesuai dengan produk yang diiklannkan akan dapat
mempengaruhi minat konsumen untuk membeli serta meningkatkan penjualan produk.
2.3.4 Pengaruh Iklan Humor Terhadap Minat Beli Konsumen
Kategori