Bagi konsumen Manfaat Praktis a. Bagi manajerpemasar
kontes atau undian, program berkelanjutan,pemberian premium, rabat dan sampel gratis.
5 Pemasaran Langsung Direct marketing, yaitu suatu bentuk penjualan perorangan secara langsung ditujukan
untuk mempengaruhi pembelian konsumen. d. Pengelompokan Berdasar Tujuan
Promosi yang dilakukan oleh penjual dapat dikelompokkan berdasar tujuan yang ingin dicapai. Pengelompokan tersebut adalah
sebagai berikut : 1 Customer promotion, yaitu promosi yang bertujuan
untuk mendorong atau merangsang pelanggan untuk membeli.
2 Trade promotion, yaitu promosi penjualan yang bertujuan untuk merangsang atau mendorong pedagang
grosir, pengecer, eksportir dan importir untuk memperdagangkan barang jasa dari sponsor.
3 Sales-force promotion, yaitu promosi penjualan yang bertujuan untuk memotivasi armada penjualan.
4 Business promotion, yaitu promosi penjualan yang bertujuan
untuk memperoleh
pelanggan baru,
mempertahankan kontrak hubungan dengan pelanggan, memperkenalkan produk baru, menjual lebih banyak
kepada pelanggan lama dan mendidik pelanggan. Namun yang jelas apapun jenis kebutuhan yang akan
diprogramkan untuk
dipengaruhi, tetap
pada perencanaan bagaimana agar perusahaan tetap eksis dan
berkembang. Apalagi
jika perusahaan
tersebut mempunyai lini produk lebih dari satu macam.
2. Minat Beli a. Pengertian minat beli
Menurut Kamus Besar Bahasa Indonesia 2002: 744, minat beli adalah kecenderungan hati yang tinggi terhadap sesuatu. Menurut
Kamus Besar Bahasa Indonesia 2002: 126, beli adalah memperoleh sesuatu dengan pengorbanan usaha dsb yang berat. Menurut
Simamora 2002: 131, minat adalah sesuatu yang pribadi dan berhubungan dengan sikap, individu yang berminat terhadap suatu
obyek akan mempunyai kekuatan atau dorongan untuk melakukan serangkaian tingkah laku untuk mendekati atau mendapatkan objek
tersebut. Menurut Kotler dan Keller 2003: 186, the consumer may also
form an intention to buy the most preffered brand yang berarti bahwa konsumen mempunyai keinginan untuk membeli suatu produk
berdasarkan pada sebuah merek. Menurut Kotler, Bowen, Makens 1999: 156, mengenai minat beli : minat beli timbul setelah adanya