tersebut dipengaruhi oleh usaha-usaha dari pemasaran perusahaan dan lingkungan sosio-kultural serta kondisi psikologis konsumen. Faktor
eksternal yang dapat menjadi input dan berpengaruh terhadap proses pengambilan keputusan adalah usaha-usaha yang dilakukan oleh pemasaran
melalui strategi dan bauran pemasaran dan faktor eksternal yang berupa lingkungan sosial budaya seperti keluarga, kelas sosial, sumber-sumber
informal dan komersial, budaya, sub budaya.
76
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
A. Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan, maka dapat ditarik beberapa kesimpulan sebagai berikut.
1. Terdapat pengaruh langsung strategi promosi terhadap keputusan pembelian. Hal ini dibuktikan dari nilai t hitung sebesar 7,658 dengan nilai
signifikansi 0,000 lebih kecil dari 0,05 0,0000,05, dan koefisien regresi mempunyai nilai positif sebesar 0,586.
2. Terdapat pengaruh strategi promosi terhadap minat beli konsumen Matahari Department Store. Hal ini dibuktikan dari nilai t hitung sebesar
2,612 dengan nilai signifikansi 0,000 lebih kecil dari 0,05, dan koefisien regresi mempunyai nilai positif sebesar 0,214.
3. Terdapat pengaruh minat beli terhadap keputusan pembelian konsumen Matahari Department Store. Hal ini dibuktikan dari nilai t hitung sebesar
6,905 dengan nilai signifikansi 0,000 lebih kecil dari 0,05 0,0000,05, dan koefisien regresi mempunyai nilai positif sebesar 0,523.
4. Terdapat pengaruh strategi promosi terhadap keputusan pembelian konsumen Matahari Department Store yang dimediasi oleh minat beli. Hal
ini dibuktikan dari koefisien mediasi sebesar 0,0909 dan memiliki nilai signifikansi sebesar 0,0170; nilai tersebut lebih kecil dari 0,05.
B. Keterbatasan Penelitian
1. Penelitian ini hanya mengambil sampel konsumen di Galeria Mall dan Malioboro Mall di kota Yogyakarta, akan lebih baik jika sampel yang
diambil meliputi seluruh konsumen yang berbelanja di mall Kota Yogyakarta, sehingga hasil penelitian dapat digeneralisasikan dalam
lingkup yang lebih luas. 2. Penelitian ini hanya meneliti pengaruh strategi promosi terhadap
keputusan pembelian konsumen yang dimediasi oleh minat beli. Masih ada faktor lain yang dapat memengaruhi keputusan pembelian misalnya faktor
produk dan distribusi.
C. Saran
Berdasarkan hasil penelitian, pembahasan dan kesimpulan yang diperoleh, maka saran yang dapat diberikan sebagai berikut.
1. Bagi Pengelola Matahari Department Store Berdasarkan hasil penelitian diketahui bahwa pengaruh langsung
strategi promosi terhadap keputusan pembelian sebesar 27,2, oleh karena
itu, Pengelola Matahari Departement Store disarankan untuk selalu memonitoring harga yang ditetapkan, agar semakin tepat perusahaan
dalam menentukan penetapan harga, sehingga keputusan pembelian konsumen semakin tinggi.
2. Peneliti Selanjutnya Peneliti selanjutnya dapat mengembangkan penelitian ini dengan
meneliti faktor lain yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian
misalnya faktor produk dan distribusi. Peneliti selanjutnya juga dapat menggunakan metode lain dalam meneliti keputusan pembelian, misalnya
melalui wawancara mendalam terhadap pelanggan, sehingga informasi yang diperoleh dapat lebih bervariasi daripada angket yang jawabannya
telah tersedia.
