c. Merekrut dan melatih tenaga penjualan d. Memberi kompensasi dan memotivasi tenaga penjualan
e. Mengevaluasi tenaga penjualan
F. Kerangka Pemikiran
Kerangka pemikiran merupakan panduan dasar bagi suatu penelitian tentang pokok bahasan yang ingin diteliti dan yang ingin
dicapai dalam penelitian. Dalam penelitian ini, peneliti membuat kerangka pemikiran sebagai berikut:
Gambar 2.1 Kerangka Pemikiran
Pemasaran
Penjualan
Tunai Kredit
Total Penjualan
Keterangan : Pemasaran merupakan suatu sistem total dari kegiatan
bisnis yang dirancang untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang-barang yang dapat
memuaskan keinginan dan jasa kepada konsumen pada saat itu maupun konsumen potensial. Pemasaran memiliki pengertian
yang lebih luas dimana kegiatan pemasaran tersebut dapat dimulai sebelum produk dibuat dan masih tetap berlangsung setelah
produk terjual atau sampai ketangan konsumen. Penjualan merupakan kegiatan yang dimulai ketika suatu
produk telah ada dan selesai setelah terjadi transaksi penjualan. Jadi penjualan adalah ilmu atau seni mempengaruhi pribadi yang
dilakukan oleh penjual untuk mengajak orang lain agar bersedia membeli barangjasa yang ditawarkan
. Salah satu faktor yang mempengaruhi kelangsungan hidup
perusahaan adalah sistem penjualan yang dilakukan. Dalam melakukan proses penjualan, CV. Nusa Indah menggunakan dua
sistem penjualan, yaitu: 1. Penjualan secara tunai
Penjualan tunai
merupakan penjualan
yang dilaksanakan oleh perusahaan, dimana seorang pembeli
langsung datang ke perusahaan, kemudian pembeli memilih barangproduk
yang diinginkan.
Selanjutnya penjual
menetapkan harga dan apabila pembeli sepakat maka penyerahan
barang dan
uang dilakukan
secara langsungtunai dan bersamaan pada saat transaksi
penjualan itu dilaksanakan.
2. Penjualan secara kredit Penjualan
kredit merupakan
penjualan yang
dilaksanakan oleh perusahaan, dimana seorang pembeli langsung datang ke perusahaan, kemudian pembeli memilih
barangproduk yang
diinginkan. Selanjutnya
penjual menetapkan harga dan apabila pembeli sepakat maka cara
pembayaran dilakukan tidak secara bersamaan atau diangsur sesuai dengan batas waktu yang telah ditentukan
oleh perusahaaan. Total penjualan merupakan jumlah dari penjualan tunai
ditambah dengan jumlah penjualan kredit. Jadi dalam penggunaan kedua sistem penjualan tersebut sangat mempengaruhi besarnya
total penjualan yang diperoleh perusahaan.
Kategori