Sistem Penjualan TINJAUAN PUSTAKA
b. Perusahaan langsung dapat keuntungan dari selisih harga jual dan harga beli jumlah biaya produksi.
c. Perusahaan langsung menerima uang cash dari pembeli fresh money.
Adapun kerugian dari penjualan tunai adalah : a. Volume penjualan relatif rendah.
b. Laba perusahaan menjadi turun.
2. Penjualan Kredit Penjualan kredit adalah penjualan yang dilaksanakan
oleh perusahaan dengan cara mengirimkan barang sesuai dengan order yang diterima dari pembeli dan untuk jangka
waktu tertentu, perusahaan mempunyai tagihan kepada pembeli tersebut Mulyadi 2001:212. Penjualan secara kredit
ini memiliki beberapa keuntungan dan kerugian. Adapun keuntungan dari penjualan kredit antara lain:
a. Keuntungan perusahaan diperoleh dari selisih harga per unit dan pendapatan bunga.
b. Volume penjualan relatif tinggi. c. Laba perusahaan menjadi naik.
Sedangkan kerugian dari penjualan kredit adalah: a. Adanya resiko kredit macet.
b. Biaya yang timbul semakin besar.
Apabila perusahaan melakukan penjualan dengan kredit, perusahaan memiliki piutang. Semakin besar proporsi dan
jumlah penjualan kredit, semakin besar pula piutang yang dimiliki oleh perusahaan. Selain adanya kebiasaan konsumen
atau pelanggan
dalam pelunasan
hutangnya yang
mempengaruhi besar kecilnya piutang perusahaan, ada pula karena faktor dari perekonomian dan pengaruh dari kebijakan
oleh perusahaan mengenai sistem perkreditan yang diberikan kepada pelanggan tersebut.
Faktor-faktor yang
perlu dipertimbangkan
dalam kebijaksanaan perkreditan tersebut menurut Husnan Suad
1995:36 adalah standar kredit atau kualitas langganan yang akan diperkenankan memperoleh kredit, lama waktu pemberian
kredit dan potongan tunai cash discount serta persyaratan yang lainnya. Ketiga faktor tersebut akan menentukan berapa
besar jumlah barang yang akan dimiliki oleh perusahaan, berapa lama juga piutang tersebut diharapkan akan secara total
terkumpul, dan berapa besar proporsi piutang yang tidak terbayar atau tidak sesuai dengan kebijakan yang diterapkan
oleh perusahaan. Penjualan kredit dapat menimbulkan resiko yang berupa
piutang tak tertagih. Oleh karena itu sebelum perusahaan memutuskan untuk menyetujui permintaan atau penambahan