Tabel 4.8 Hasil Uji F Hipotesis Pertama
Model Sum of
Squares Df
Mean Square
F Hitung
F Tabel
Sig.
1 Regression
9,209 2
4,604 79,742
3,15 ,000a
Residual 3,349
58 ,058
Total
12,557 60
Sumber: Hasil Penelitian tahun 2009 data diolah Pada hasil uji regresi dalam penelitian ini, diketahui nilai uji F
Hitung
sebesar 79,742 nilai F
tabel
sebesar 3,15 dan sig. α sebesar 0,000
a
alpha 5 0.05. Hal ini mengindikasikan hasil penelitian menolak H
dan menerima H
a
. Dengan demikian, kompensasi, dan motivasi secara serempak berpengaruh high signifikan terhadap
pencapaian target penjualan Speedy di PT. TELKOM, Kandatel Medan. Ini memberi arti bahwa kompensasi dan motivasi yang diberikan kepada tenaga penjual sangat
menentukan dalam mencapai target penjualan Speedy. PT. TELKOM, Kandatel Medan tidak dapat mengesampingkan kompensasi dan motivasi sebagai faktor
penentu untuk dapat mencapai target penjualan Speedy. Oleh karena itu kompensasi yang diberikan kepada tenaga penjual akan lebih baik lagi apabila diberikan secara
professional kepada para tenaga penjual agar kinerjanya dapat ditingkan seperti yang diinginkan perusahaan, serta motivasi dilakukan secara rutin dan berkesinambungan.
IV.6.4. Pengujian Hipotesis dengan Uji parsial untuk Hipotesis Pertama
Pembahasan akan dilanjutkan dengan pengujian hipotesis, dengan memperhatikan nilai t hitung dari hasil regresi tersebut untuk mengetahui pengaruh
variabel independen secara parsial terhadap variabel dependen dengan tingkat
kepercayaan 95 atau pada alpha 5. Dengan syarat apabila nilai variabel independen signifikan terhadap variabel dependen maka terdapat pengaruh antara
variabel independen terhadap variabel dependen, sedangkan apabila tidak signifikan maka tidak terdapat pengaruh antara variabel independen terhadap variabel dependen.
Pada penelitian ini uji t digunakan untuk menguji apakah hipotesis yang diajukan dalam penelitian ini diterima atau tidak dengan mengetahui apakah variabel
independen secara individual mempengaruhi variabel dependen. Adapun metode dalam penentuan t tabel menggunakan ketentuan tingkat
signifikan 5, dengan df=n-k-1 pada penelitian ini df=61-2-1=58, sehingga didapat nilai t tabel sebesar 2,000 disajikan dalam Tabel 4.8 sebagai berikut:
Tabel 4.9 Hasil Uji Hipotesis Secara Parsial
Model Unstandardized
Coefficients Standardized
Coefficients Keputusan
B Std.
Error Beta
t Hitung
t Tabel Sig.
1 Constant
1,025 ,447
2,294 2,000
,025 Kompensasi
X
1
,401 ,087
,318 4,634
2,000 ,000
H ditolak, H
1
diterima Motivasi X
2
,856 ,078
,750 10,947
2,000 ,000
H ditolak, H
1
diterima
Sumber: Hasil Penelitian tahun 2009 data diolah
Dari Tabel 4.9 di atas ditunjukkan hasil sebagai berikut: 1. Nilai t
hitung
untuk variabel kompensasi X
1
sebesar 4.634 nilai t
tabel
sebesar 2.000, atau nilai sig. t untuk variabel kompensasi X
1
sebesar 0.000 alpha 0.025.
2. Nilai t
hitung
untuk variabel motivasi X
2
sebesar 10.947 nilai t
tabel
sebesar 2.000, atau nilai sig. t untuk variabel motivasi X
2
sebesar 0.000 alpha 0.025. Berdasarkan hasil yang diperoleh maka variabel motivasi X
2
berpengaruh lebih dominan daripada kompensasi X
1
. Artinya, variabel motivasi X
2
lebih menentukan dalam mencapai target penjualan. Namun hal ini bukan berarti bahwa
kompensasi tidak menentukan dalam mencapai target penjualan, akan tetapi pengaruh kompensasi terhadap pencapaian target penjualan tidak sebesar
pengaruh pemberian motivasi kepada para tenaga penjual.
IV.7 Pembahasan Hasil Pengujian untuk Hipotesis Kedua
