meningkatkan periklanan perusahaan dapat menaikkan harga produknya dari Rp 60,- menjadi Rp 80,- dan masih
menjual 1.600 unit. Hal ini dapat kita lihat sebagai
perubahan dari titik P1 ke titik P3.
Beberapa asumsi yang lain adalah bahwa kurve
permintaan tersebut linier, dan pcningkatan biaya
periklanan dapat rnengurangi sensitivitas pembeli terhadap harga.
Gambar 5.1. Fungsi permintaan produk X
5.3. Kriteria untuk Periklanan yang Efektif
Kenaikan yang terjadi pada permintaan primer dan permintaan selektif adalah berbeda-beda dari segi kategori
produk dan merk-nya. Untuk merubah kesempatan periklanannya, manajer harus mengetahui faktor-faktor
82
mana yang dapat memperkuat pengubahan tersebut. Dalam hal ini ada empat faktor yang paling penting, yaitu :
1.Trend permintaan primernya menguntungkan. 2. Pembedaan produk product differentiation telah
dilakukan. 3. Kualitas produk adalah penting bagi konsumen.
A. Dana untuk periklanan telah tersedia. Faktor-faktor sosial dan Iingkungan yang
mendukung trend dalam permintaan produk sering lebih penting daripada jumlah biaya periklanannya. Di samping
itu periklanan dapat menyelaraskan permintaan yang terjadi tanpa periklanan. Pada saat permintaan bertambah
sering terdapat kesempatan untuk daya tarik periklanan yang selektif.
5.4. Tujuan Periklanan
Pada umumnya, tujuan utama perusahaan adalah mencari laba.. Konsekuensinya, manajer harus memilih
alternatif periklanan yang dapat menciptakan nial sekarang present value tertinggi untuk laba jangka
panjangnya. Sedangkan organisasi non laba lebih mementingkan manfaat daripada laba.
Tujuan periklanan bagi suatu barang akan tergantung pada tahap yang ada di dalam siklus kehidupan
produk product life cycle. Semua itu ditujukan untuk
83
mempertahankan posisi pasar produk tersebut. Biasanya, periklanan produk baru dilakukan untuk :
Memberikan kesadaran pada
pembeli tentang adanya produk baru tersebut. • Mendorong distribusi merk baru.
• Menunjukkan kepada pembeli dengan suatu alasan bagi pembelian produk tersebut.
Tugas periklanan juga merupakan suatu fungsi dan kategori produk. Untuk barang-barang yang berharga lebih
mahal seperti mobil, proses keputusannya oleh pernbeli dilakukan dengan lebih hati-hati dan waktunya lama. Dalam
hal ini, pembeli mudah sekali membedakan rnerk-merk yang ada. Tetapi untuk barang-barang yang secara fisik
hampir sama, seperti sabun mandi, kurang begitu diperhatikan oleh pembeli.
Adapun tujuan pokok dari periklanan adalah untuk meningkatkan permintaan bagi produk. Permintaan dapat
ditingkatkan dengan cara : • Menaikkan jumlah pembeli.
Menaikkan tingkat penggunaan
barang di antara pembeli yang ada Pembeli baru mungkin berasal dan pembeli merk
saingan. Sedangkan tingkat penggunaan yang semakin besar dapat terjadi bilarnana perusahaan selalu
mengingatkan pembeli untuk menggunakan merknya, atau dapat pula mengatakan pada pembeli tentang penggunaan
84
baru dan produknya. Sering pula perikianan ditujukan pada
perantara dalam saluran distribusi. Hal ini dimaksudkan
untuk mendorong para penyalur pedagang besar dan pengecer untuk bersedia menjualkan atau
mempromosikan merk produsen tersebut.
5.5. Jenis Periklanan
